Business Manager Ferroviaire FR-Internat H/F
Depuis près de 50 ans, HIOLLE TECHNOLOGIES propose des solutions globales dans la conception, la fabrication, l'intégration et la maintenance d’équipements électriques, électroniques et automatismes :
- Câblage d'harnais, interconnexions, baies et bancs de test, armoires électriques, coffrets et pupitres ;
- Intégration électronique ;
- Prestations de services et maintenance électriques sur sites clients ;
- Intégration robotique ;
- Machines spéciales et lignes automatisées.
HIOLLE TECHNOLOGIES (400 collaborateurs) fait partie du Groupe familial HIOLLE (1100 collaborateurs / CA de 122M€ en 2024\), attaché depuis près de 50 ans à nos valeurs : RESPECT \- INNOVATION \- ENGAGEMENT.
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Description du poste
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Directement rattaché(e) au Directeur Commercial de la filiale, vous serez en charge du développement du volume d'affaires chez nos clients historiques sur l'univers FERROVIAIRE, en France comme à l'international.
VOTRE MISSION SERA DE :
- Exploiter le portefeuille clients actifs confié
- Détecter les opportunités de croissance dans leurs événements (alliance, partenariat, licence, cession, rachat...)
- Construire des projets, bâtir et rédiger des offres commerciales sur mesure en coopération avec les équipes internes
- Négocier les offres, les contrats, parfois en clause à clause, les prix, les remises
- Conclure !
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- Connaissances exigées des équipements électriques et produits associés.
- Connaissance exigée des acteurs majeurs du FERROVIAIRE (Alstom, Caf, Siemens, Sncf, Talgo, Stadler, etc…)
- Vous avez minimum 10 ans d’expérience sur un tel profil.
- Anglais opérationnel impératif
- Votre excellent relationnel client et votre savoir\-faire dans la création de réseaux vous permet d’identifier les opportunités de croissance chez nos clients actuels.
- Vous appréciez tout particulièrement le fait de voir vos clients devenir un compte stratégique.
- Vous avez une culture économique et industrielle large vous permettant d’identifier de nouvelles voies de commercialisation de nos produits et services chez nos clients eux\-mêmes (nouveaux marchés, nouvelle gamme de faisceaux et câblages électriques/électroniques, solutions d’automatismes).
- Vous êtes capable de déceler dans les besoins exprimés par vos contacts, notre capacité à répondre à leurs besoins, s’il le faut en adaptant nos procédés de fabrication habituels.
- Vous êtes maître des techniques de fidélisation
- Vous êtres maître dans l’art de la négociation, avec une vision durable de la relation client
- Excellente connaissance de la gestion des appels d’offres
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