BUSINESS DEVELOPPER – MARCHÉ DEFENSE F/H

Description de l'entreprise

Sodern, filiale d’ArianeGroup, est une entreprise française de très haute technologie, forte de 450 salariés, qui met son expertise technologique au service des marchés du spatial, de la défense et de l’analyse de la matière, depuis près de 60 ans.

Référence mondiale de l’optronique spatiale, Sodern équipe près d’un tiers des satellites et véhicules spatiaux internationaux, et ce pour tout type de missions

satellites de télécommunications, d’observation, programmes scientifiques et de suivi du climat, missions d’exploration du système solaire (ex. NASA Dawn, Lucy, Europa Clipper, InSight, ESA JUICE, Mars Sample Return…), etc.

Fournisseur stratégique du ministère des Armées, Sodern intervient dans les domaines de la dissuasion, de la sécurité spatiale, et des équipements optroniques embarqués sur des satellites militaires, sur des missiles, ou d’autres plateformes.

Sodern, leader mondial des générateurs de neutrons, est également un pionnier des instruments d’analyse de la matière par interrogation neutronique, comme par exemple la sonde FastGradeTM qui permet d’explorer et de caractériser un sous\-sol.

Sodern se caractérise par le haut niveau d’engagement et la passion de ses équipes. Elle offre les challenges propres à une société de haute technologie d’envergure mondiale, couplés à la culture de polyvalence d’une entreprise à taille humaine. Confiance, délégation, responsabilité, amélioration continue sont des principes qui fondent notre culture d’entreprise. La transmission des savoirs et la valorisation de l’expertise constituent deux piliers de notre politique de développement des talents.

L’égalité femmes\-hommes est pour nous un engagement et une priorité. Sodern applique strictement les mêmes critères d’évaluations aux femmes et aux hommes, sur le plan du recrutement comme sur le plan de la valorisation des talents et de la promotion professionnelle, et promeut une culture d’égalité et de respect.

Description du poste

Au sein de la direction commerciale et du développement, dans le service ‘Business Strategy’, vous avez la responsabilité de développer l’activité commerciale sur de les programmes liés à la Défense notamment pour nos ‘Viseurs d’étoiles Militaires \& Diurnes’, au niveau mondial, et vis\-à\-vis de nos institutions. Vous avez pour nos ‘Viseurs d’étoiles Militaires \& Diurnes’ en charge le pilotage de grands comptes stratégiques pour le marché de la Défense.

Vous avez pour missions principales de contribuer à la croissance de l'entreprise sur ce domaine hautement stratégique, en identifiant et en captant les opportunités étatiques, institutionnelles et industrielles (Maîtres d'œuvre industriels / Primes). En tant que KAM, vous assurez la gestion globale, la fidélisation et le développement des relations à haut niveau avec les acteurs clés de la Défense.

En ces sens, vous êtes responsable de l'identification de nouvelles opportunités de marché, de leurs financements et de l’élaboration d’offre commerciales complexes. Vous assurez le suivi de ces développements jusqu’à la mise sur le marché de ces nouveaux produits. Vous êtes également responsable de la mise en place de partenariats commerciaux alignés avec les objectifs stratégiques de l'entreprise.

De par la transversalité et l’importance stratégique des portefeuilles que vous gérez, vous êtes l’interface privilégié avec les responsables des programmes ‘‘Viseurs d’étoiles Militaires \& Diurnes’, mais aussi avec le Responsable Innovation Produit de ces programmes. Vous serez également en étroite collaboration avec les Business Intelligence Officer du même service Business Strategy.

Votre implication et votre réactivité permettront à SODERN de développer des nouvelles opportunités, de nouveaux partenariats, dans un contexte de marché Défense en pleine ébullition et très compétitif.

A ce titre vos missions seront les suivantes

• Identifier de nouveaux marchés et clients européens dans le domaine de la Défense (France, Europe et grand export accessible).


• Assurer une veille stratégique et technologique approfondie sur les programmes de défense, les lois de programmation militaire (LPM) et les fonds de défense européens (FEDef, etc.)


• Démarcher les nouveaux comptes que vous aurez identifiés avec la Business Intelligence pour les nouveaux produits (notamment côté diurne)


• Identifier les appels d’offres publics, les projets financés par les ministères de la Défense (DGA en France, agences homologues en Europe) et les opportunités de R\&T.


• Élaborer des propositions commerciales adaptées aux besoins spécifiques des institutions européennes dans le secteur de la défense, jusqu’à la contractualisation avec les institutions publiques européennes.


• Développer, structurer et maintenir des relations de confiance durables avec les principaux décideurs, officiers de programme, acheteurs de la DGA, ainsi qu'avec les grands donneurs d’ordres industriels du secteur (Thales, Airbus ADS, MBDA, ArianeGroup, etc.).


• Identifier et mettre en place des partenariats commerciaux alignés avec les objectifs stratégiques de l’entreprise.


• Assurer une gestion transverse des comptes clés pour maximiser le carnet de commandes sur nos produits militaires et nos viseurs d’étoiles diurnes.


• Participer activement à l’exécution et à l’évolution des roadmaps commerciales Défense, en élaborant les business plans à moyen et long termes en coordination avec la Business Intelligence.


• Mener des actions de lobbying et d'influence éthique pour valoriser le positionnement, la souveraineté et l'excellence technique des solutions de SODERN.


• Représenter SODERN lors d'événements, salons, conférences et forums internationaux (Eurosatory, Euronaval, SIAE, colloques militaires, etc.).

Profil recherché et prérequis pour le poste

De formation Ingénieur (généraliste, aéronautique, spatial ou optronique) complétée idéalement par un cursus commercial. Vous disposez d’une connaissance approfondie des circuits de décision étatiques (DGA, EMA, MINARM) et des programmes de financement liés à la défense spatiale et terrestre. Vous disposez de capacités d’analyse stratégique, de gestion de projets, et de négociation en interaction avec des donneurs d’ordres, acheteurs ou clients. Vous êtes capable de développer un relationnel fort avec les décideurs et acteurs au sein des entreprises de votre portefeuille. Vous faites preuve d’une rigueur et d’une qualité rédactionnelle de haut niveau et êtes capable de convaincre vos interlocuteurs en défendant la stratégie et le positionnement de SODERN. De par la dimension internationale des échanges, un anglais courant est nécessaire à l’oral comme à l‘écrit. Qualités recherchées

• Orientation client et solutions, vous êtes force de proposition pour faire évoluer les pratiques, • Posture orientée solutions, fort esprit d'initiative et persévérance (cycles de vente longs et complexes). • Proactivité, vision prospective des menaces et capacité à anticiper les besoins du marché de la Défense. • Leadership naturel, capacité à fédérer des équipes transverses internes (R\&D, projets, juridique) autour de la capture d'affaires majeures. • Sens aigu de la confidentialité, de la déontologie et de la rigueur. • Autonomie, réactivité, écoute, • Consensus/Négociation

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