BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER

Te apasiona el mundo de la tecnología aplicada al Retail y buscas un proyecto sólido, innovador y con impacto real en la transformación digital de los puntos de venta?

Somos una multinacional tecnológica líder en Europa, especializada en el diseño y desarrollo de soluciones IoT, plataformas SaaS y ecosistemas de comunicación digital centralizada para el sector Retail y la Gran Distribución (GDO). Con más de 20 años de trayectoria, patentes internacionales propias y presencia consolidada en diversos mercados europeos, ayudamos a cientos de marcas a digitalizar sus tiendas y a reducir radicalmente el uso de papel mediante soluciones sostenibles y de vanguardia.

Buscamos un/a Business Development Manager con perfil comercial (Hunter), alta autonomía y vocación por la excelencia para liderar el desarrollo de negocio en la zona Norte y Noroeste de España.

Tu Misión Serás responsable de la prospección, apertura de mercado y captación de nuevas cuentas clave en el territorio asignado, introduciendo nuestra plataforma tecnológica e interactuando directamente con ejecutivos y directores de Retail.

Responsabilidades Principales:

• Desarrollo de Negocio (80% Hunting): Mapeo del territorio, identificación y apertura de nuevas oportunidades comerciales en cadenas regionales y nacionales de Retail/GDO.


• Gestión de Cuentas (20% Farming): Fidelización y desarrollo de la cartera de clientes existente en la zona Norte.


• Venta Consultiva B2B: Análisis de las necesidades del cliente, presentación de demostraciones del software/hardware e identificación del ROI para la digitalización del punto de venta.


• Ciclo de Venta Completo: Desde la captación inicial hasta la negociación de propuesta, cierre de acuerdos y coordinación del posterior onboarding con el equipo técnico.


• Representación de Marca: Presencia activa en eventos del sector, networking regional y creación de alianzas estratégicas.

• Experiencia: Mínimo 2 años de experiencia en ventas B2B (Hunting) dentro del sector tecnológico, soluciones SaaS, integración de sistemas o sector Retail Tech / GDO.


• Mentalidad Comercial: Orientación a resultados, proactividad, ambición profesional y capacidad para la venta consultiva de valor añadido.


• Autonomía y Organización: Capacidad demostrada para trabajar de forma independiente en modalidad *Home Office* y gestionar rutas comerciales eficientes en las regiones asignadas (A Coruña, Santiago, Lugo, Oviedo, Burgos, Santander, Bilbao, Vitoria).


• Habilidades de Relación: Excelente nivel de interlocución para negociar con Directores de Operaciones, Compras, IT y CEOs del sector Retail.


• Idiomas: Español nativo o bilingüe. Se valorará positivamente el dominio del inglés o italiano.


• Disponibilidad: Carné de conducir en vigor y disponibilidad para desplazamientos regionales habituales.

• Paquete Retributivo Atractivo: Salario base competitivo entre 35\.000€ y 42\.000€ brutos anuales, según la valía del candidato, más un plan de incentivos/MBO variable basado en resultados.


• Herramientas de Trabajo: Vehículo de empresa para uso comercial y personal (uso mixto), tarjeta de combustible, ordenador, tablet y teléfono móvil.


• Formación Intensiva: Formación inicial completa e intensiva en Italia (con todos los gastos pagados) a cargo de la dirección comercial global.


• Flexibilidad y Conciliación: Modelo de trabajo autónomo y flexible gestionado por objetivos.


• Crecimiento Profesional: Oportunidad real de desarrollo de carrera dentro de un entorno multinacional en plena expansión internacional.

• 35000\-42000


• Hybrid


• Permanent


• Santander

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