Business Development Manager (H/F)

Job Description

Avanade recherche des un.e Business Developer capable d’identifier, de créer et de conclure des opportunités commerciales à forte valeur. Autonome et orienté.e résultat, ce profil saura développer et remporter de nouveaux contrats dans un environnement de conseil complexe, reposant sur des solutions technologiques avancées. Une expérience confirmée en vente auprès de nouveaux comptes est requise, notamment dans la commercialisation de services de transformation digitale et de conseil (cloud, intégration d’applications métiers, data, modern workplace etc.) auprès de clients mid market .

Dotée d’excellentes compétences relationnelles, le\-la Business Developer saura créer des relations de confiance solides et durables avec des clients nouveaux et existants au sein de l’écosystème Microsoft, afin de soutenir une croissance commerciale pérenne

Responsabilités clés

• Identifier et acquérir de nouveaux clients sur un périmètre défini (industrie, territoire ou segment).


• Construire et exécuter une stratégie de chasse proactive , en s’appuyant sur la prospection multicanale et l’écosystème Microsoft.


• Originer, qualifier et structurer des opportunités à forte valeur, en comprenant les enjeux business et technologiques des prospects.


• Vendre les offres de transformation digitale d’Avanade , avec un focus sur un ou plusieurs domaines d’expertise ciblés.


• Orchestrer les équipes internes (solutioning, delivery, finance, juridique) pour bâtir des propositions différenciantes et rentables.


• Piloter les cycles de vente complexes jusqu’au closing , incluant négociation commerciale et contractuelle.


• Gérer le pipeline et le forecast avec rigueur , et assurer un passage de relais structuré après signature.


• Maintenir une excellente connaissance des conditions du marché, des offres concurrentes et du positionnement des services et solutions

Qualification

Qualifications :

• Expérience confirmée de 6\-10 ans en développement commercial, avec un rôle orienté chasse / acquisition de nouveaux clients, dans un environnement de conseil ou de services IT


• Capacité démontrée à identifier, qualifier et conclure des opportunités complexes, impliquant des cycles de vente courts et longs


• Bonne compréhension des offres de transformation digitale, notamment autour du cloud, de la modernisation applicative, des plateformes Microsoft et du conseil, afin de porter une proposition de valeur à fort impact


• Excellentes compétences relationnelles et de communication, permettant d’établir rapidement des relations de confiance avec des clients C‑level


• Capacité à travailler en écosystème, en particulier avec Microsoft et les équipes internes Avanade (solutioning, delivery, finance, juridique)


• Autonomie, rigueur et orientation résultats, avec une forte capacité à piloter un pipeline, un forecast et des objectifs de chiffre d’affaires.

Profitez de votre carrière

Les avantages à travailler chez Avanade :

• Opportunité de travailler pour le partenaire mondial de l’année de Microsoft (14 années consécutives), avec un développement et des formations exceptionnels (minimum 80 heures de formation par an et certifications financées)


• Accès en temps réel à des ressources techniques et spécialisées à l’échelle mondiale


• Un conseiller carrière dédié pour encourager votre évolution


• Des collègues engagés et disponibles, sincèrement intéressés par votre réussite

Vous bénéficiez également d’un package complet comprenant notamment :

• Un plan de rémunération 70 % fixe / 30 % variable


• Un forfait mobilité


• Un plan d’épargne entreprise avec abondement


• Une prime de participation


• Un budget pour l’achat d’équipements high\-tech personnels


• 60 % de la mutuelle pris en charge par Avanade


• Une indemnité repas


• Une carte AMEX


• Un excellent environnement de travail

En apportant vos compétences et vos talents à Avanade, vous bénéficierez en retour d’expériences uniques, d’un apprentissage sans limites et d’une évolution ambitieuse. En continuant à développer notre culture diverse et inclusive, nous devenons encore plus innovants et créatifs, ce qui nous permet de mieux servir nos clients et nos communautés. Vous rejoindrez une communauté de collaborateurs brillants et bienveillants, prêts à vous soutenir, vous encadrer et vous guider, tout en s’appuyant également sur votre expertise. Vous intégrerez une entreprise spécialement conçue pour fournir des solutions technologiques de pointe, essentielles aux activités stratégiques des entreprises, et engagée à améliorer la façon dont les personnes travaillent, interagissent et vivent.

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