Business Development Manager

A Eurotux é uma empresa de Tecnologias de Informação com presença internacional. Como parte da nossa estratégia de crescimento, pretendemos contratar:

Business Development Manager
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Descrição da Função

Como Business Development Manager terá como missão gerar crescimento através da angariação de novos clientes para a Eurotux, com foco na prospeção ativa e na abertura de novos negócios (new logos) no nosso portefólio de infraestrutura, cloud, serviços geridos, cibersegurança e soluções de negócio (como IA). Vai construir e fazer avançar o seu próprio pipeline até ao fecho, com o apoio de colegas especialistas nas áreas técnicas envolvidas.

Terá como principais responsabilidades:

• Identificar, qualificar e contactar potenciais clientes (chamada, e\-mail, LinkedIn, eventos, referências), gerando reuniões e novas oportunidades por iniciativa própria — a prospeção ativa é o foco central da função;


• Qualificar e converter pedidos de proposta recebidos pela Eurotux e contactos gerados em eventos, quando encaminhados para a função;


• Construir e gerir uma carteira de oportunidades (pipeline), assegurando cobertura suficiente para cumprir os objetivos;


• Compreender o contexto, as necessidades e o processo de decisão de cada cliente, qualificando a oportunidade;


• Envolver as equipas de pré\-venda e técnicas no desenho da solução e na elaboração de propostas;


• Negociar e fechar novos contratos, assegurando a transição ordenada para a gestão de conta;


• Registar e manter atualizada toda a atividade comercial no CRM (Odoo);


• Acompanhar o mercado, a concorrência e as tendências tecnológicas, e reportar periodicamente atividade, pipeline e resultados ao CCO.

Perfil do candidato

• Experiência em vendas B2B, preferencialmente em prospeção e angariação de novos clientes (perfil hunter);


• Know\-how em Tecnologias de Informação — conhecimento do universo das TI (infraestrutura, cloud, serviços geridos, cibersegurança, software), suficiente para dialogar com credibilidade com clientes e equipas técnicas; este conhecimento é essencial e pode existir mesmo sem experiência prévia de vendas no setor;


• Historial de cumprimento de objetivos comerciais;


• Excelente capacidade de comunicação, negociação e relacionamento;


• Autonomia, organização e método no acompanhamento de um pipeline;


• Domínio de ferramentas digitais (CRM, e\-mail, LinkedIn, Office);


• Orientação a resultados, resiliência e proatividade;


• Carta de condução e disponibilidade para deslocações.

Serão ainda valorizados:

• Experiência de vendas especificamente no setor das Tecnologias de Informação;


• Rede de contactos relevante no mercado empresarial;


• Formação superior em Gestão, Comercial, Tecnologia ou área equivalente;


• Conhecimentos de inglês.

O que oferecemos

• Integração numa empresa de referência em TI, com mais de 26 anos de atividade e um portefólio alargado de soluções;


• Remuneração competitiva \+ componente variável associada a objetivos (o intervalo salarial será informado antes da 1ª entrevista);


• Formação e desenvolvimento contínuos, com o apoio de uma equipa técnica sólida;


• Boas perspetivas de carreira com oportunidade de desenvolvimento pessoal e profissional.

Se cumpre os requisitos mencionados e os seus projetos profissionais são ambiciosos, considere a nossa proposta e analise a possibilidade de se juntar a uma empresa com fortes objetivos de crescimento.

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