Business Developer Key Account H/F
Une aventure faite pour vous
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*Révélez tout votre potentiel en rejoignant l’aventure Sogelink. Ce qui compte particulièrement pour nous, ce sont vos valeurs et votre état d’esprit.*
Concernant votre profil :
- Vous justifiez d’une première expérience en développement commercial B2B, idéalement dans la vente de solutions SaaS, logiciels ou services à forte valeur ajoutée.
- Vous avez déjà travaillé sur des comptes stratégiques ou grands comptes, avec une capacité à déployer une stratégie commerciale sur des organisations complexes et multi\-sites.
- Vous êtes reconnu.e pour votre capacité à développer un portefeuille via des actions de conquête, d’upsell, de cross\-sell et de fidélisation.
- Vous savez créer des relations de proximité avec des interlocuteurs variés : décideurs, directions régionales, prescripteurs, utilisateurs métiers.
- Vous êtes à l’aise avec le pilotage d’un pipeline commercial et l’utilisation d’un CRM, idéalement Salesforce.
- Autonome, orienté.e résultats et terrain, vous aimez évoluer dans des environnements exigeants et fortement concurrentiels.
Les missions de votre aventure
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En tant que Business Developer Key Account, vous accompagnez le déploiement opérationnel des contrats cadres négociés par les Key Account Managers auprès des différentes entités territoriales des clients stratégiques du Groupe.
Déployer et développer les comptes stratégiques
- Promouvoir et commercialiser les offres Sogelink auprès des directions régionales, agences et entités locales des clients Key Accounts.
- Identifier les besoins spécifiques des interlocuteurs terrain et proposer les solutions les plus adaptées.
- Développer le chiffre d’affaires via des actions de new business, upsell, cross\-sell, migration et conquête de nouveaux périmètres.
- Piloter les opportunités commerciales et assurer le suivi du pipeline dans Salesforce.
Animer et développer votre territoire
- Construire une relation de proximité avec les acteurs locaux grâce à une forte présence terrain et des échanges réguliers.
- Animer le réseau client via des rendez\-vous, réunions, webinaires et actions de promotion des solutions Groupe.
- Détecter les besoins émergents, les irritants et les opportunités de développement.
- Veiller à la satisfaction client afin de renforcer la fidélisation et limiter le churn.
Collaborer avec les équipes Key Accounts \& internes
- Travailler en étroite collaboration avec les Key Account Managers pour décliner la stratégie grands comptes sur le terrain.
- Contribuer aux plans de comptes : suivi des actions, identification des risques et opportunités, remontées terrain.
- Coordonner les actions avec les équipes Delivery, Customer Success, Produit et Support pour garantir une expérience client fluide et efficace.
Piloter la performance \& garantir le respect contractuel
- Suivre les KPIs de déploiement et d’adoption des solutions : usage, couverture, volume, fréquence d’utilisation…
- Assurer un reporting régulier de votre activité et des résultats obtenus.
- Garantir le respect des conditions définies dans les contrats cadres (prix, services, SLA…).
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Parmi nos engagements
- Charte télétravail
- Diversité \& Inclusion : Nous accueillons chaque talent, et toutes nos offres sont ouvertes aux personnes disposant d’une RQTH
- Une Fondation d’entreprise et nos Linkmakers : 2 associations à soutenir chaque année
- Un collectif de GreenMakers : des actions en faveur de l’environnement tout au long de l’année
- Un accompagnement sur mesure dans votre parcours d’évolution (Entretien Carrière, Formation, Mobilité interne)
Des locaux idéalement situés
Les collaborateurs de cette équipe profitent d’un emplacement idéal à Caluire\-et\-Cuire, à quelques pas du fameux Parc de la Tête d’Or . Des locaux facilement accessibles en transports en commun, vélo, trottinette ou voiture, et un environnement de travail qui s’adapte aux besoins de chacun, grâce à divers espaces de vie et de travail.
Les éléments de votre rémunération
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Votre rémunération…
- Fixe selon profil
- Variable sur objectifs
- Primes d’intéressement \& participation
… et bien d’autres avantages
- Prime vacances
- Carte restaurant Swile
- Mutuelle \& prévoyance (prises en charge à 100 %)
- Accès à Coline.care, plateforme dédiée à la santé et au bien\-être au travail
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Processus de recrutement
- Un premier échange téléphonique avec un recruteur
- Un entretien avec l’équipe recrutement et votre futur responsable
- Un entretien avec une responsable RH et le manager ou directeur concerné
Parcours d’intégration
Dès votre arrivée, vous bénéficiez d’un programme d’un mois vous permettant de découvrir l’ensemble des services, équipes et métiers du Groupe.
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