Business Developer H/F

Afin de renforcer notre équipe commerciale et d’accompagner notre développement, nous sommes à la recherche d’un(e) Business Developper (F/H).

Qui sommes\-nous ?

Depuis près de 30 ans, notre groupe a su se faire un nom dans le monde de la coiffure et de la beauté avec les marques Pivot Point, Hairtalk, Exthand, Ecoheads, Shortcuts et plus récemment Vish, marque pour laquelle nous recrutons aujourd’hui.

Née au Canada il y a quelques années, Vish est une solution de pesée intelligente permettant aux salons de coiffure d’améliorer la rentabilité de leurs prestations de coloration. Concrètement, chez nos clients : moins de produit jeté dans l'évier, des fiches techniques enfin complètes, une facturation plus juste et une visibilité sur la rentabilité couleur qu'ils n'avaient jamais eue.

Nous sommes distributeurs exclusifs de la marque en France et sommes au début du déploiement national : vous arriverez donc à un moment où le produit est mature mais tout se construit commercialement.

Votre rôle :

Accompagner les dirigeants de salons de coiffure de la découverte de Vish jusqu'à la signature.

1\) Prospection téléphonique

Identifier et contacter les salons de coiffure indépendants, groupes et franchises.

Qualifier : nombre de coloristes, volume de prestations couleur, achats techniques mensuels, marques utilisées, gestion actuelle des fiches techniques.

Décrocher le rendez\-vous de démonstration.

2\) Démonstrations en visio

Présenter Vish en partant du quotidien du salon : bar à couleur, bol, re\-pesée, tableau de bord, facturation.

Construire une estimation d'économies simple et honnête à partir des chiffres du salon.

Adapter le discours au dirigeant (marge, trésorerie, retour sur investissement) comme au coloriste (simplicité, gain de temps, constance des résultats).

3\) Négociation et signature

Traiter les objections classiques du métier (« un abonnement de plus », « mon équipe ne l'utilisera pas », « on n'a pas le temps de repeser », …).

Construire la proposition (abonnement, balances connectées, formation et accompagnement du coach).

Faire le suivi par email et téléphone et conclure.

Passer le relais au coach dédié qui accompagne le salon pendant ses premiers mois d’utilisation.

4\) Terrain (1 à 3 jours par mois)

Visites de salons, rendez\-vous de closing, salons professionnels et événements coiffure.

5\) Suivi

Emails, tenue rigoureuse du CRM, reporting, remontée terrain sur les objections et les usages.

Le profil que nous recherchons

Ce qui ferait de vous le candidat idéal :

· Une première expérience réussie en prospection téléphonique ou vente à distance.

· L'aisance au téléphone et le goût du volume d'appels : c'est le moteur de votre succès.

· Une connaissance du secteur de la coiffure ou de la beauté.

Ce que nous aimerions trouver chez vous :

· L'écoute : nos clients sont des chefs d'entreprise qui gèrent une équipe et une marge serrée.

· L'honnêteté commerciale : chez nous, on ne vend pas en faisant de belles promesses, on démontre l’intérêt de nos solutions et on garantit les résultats que l’on sait pouvoir réellement obtenir.

· L'autonomie et la régularité : un lancement de marque, c’est un marché tout entier à conquérir !

· La capacité à parler chiffres simplement : coût matière, marge, retour sur investissement.

· La pratique d'un CRM et des outils bureautiques (Word, Excel, PowerPoint, Outlook) et idéalement de l’environnement SharePoint.

Ce que nous vous proposons

· Contrat : CDI 35h

· Horaires : du lundi au vendredi, horaires flexibles sur la base 9h\-12h30 \- 14h\-17h30, avec possibilité de télétravail (jusqu’à 2 jours par semaine).

· Lieu : Saint\-Sébastien\-sur\-Loire

· Rémunération : Selon profil et expérience. Fixe \+ Variable déplafonné.

· Avantages : Prise en en charge mutuelle 50%, participation au transport, titres restaurants, chèques vacances, chèques cadeau, prime annuelle.

Pourquoi nous rejoindre ?

· Un produit innovant et concret, qui se mesure dès les premières semaines chez le client.

· Une formation complète au produit, au marché de la coiffure et à l'argumentaire.

· Un rôle clé dans le développement d'un marché qui démarre en France.

· Une entreprise humaine et innovante, où vos idées sont écoutées et vos actions visibles.

· Une équipe soudée, sympathique et dynamique.

Intéressé(e) ?

Envoyez\-nous votre CV, des éléments de portfolio si vous les jugez pertinents, et quelques lignes sur ce qui vous attire dans ce poste !

À : quentin.marques@getvish.com

Rémunération : 1 867,02€ à 2 500,00€ par mois

Avantages 

• Évènements d'équipe


• Horaires flexibles


• Parking à disposition


• Programme de formation


• Titre restaurant

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