Business Developer B2B – Impression numérique & atelier de fabrication événementielle

Business Developer / Commercial BtoBImpression grand format \& fabrication événementielle

Métropole Atelier est un atelier de production spécialisé dans l’impression numérique, la fabrication événementielle et l’installation.

Nous accompagnons des marques, agences, enseignes retail, centres commerciaux et acteurs de l’événementiel sur des projets allant de l’impression et la signalétique jusqu’à la fabrication sur mesure en menuiserie, serrurerie et construction.

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Business Developer / Commercial BtoB dont la mission principale sera simple : aller chercher de nouveaux clients et développer de nouveaux marchés.

Votre mission

Vous serez avant tout responsable du développement de nouveaux comptes.

Nous recherchons quelqu’un qui sait travailler de manière autonome, identifier les bons prospects, trouver les bons interlocuteurs et créer des opportunités commerciales.

Vous devrez notamment :

• Identifier de nouvelles entreprises et nouveaux marchés à prospecter ;


• Construire et gérer votre propre pipeline commercial ;


• Trouver les bons interlocuteurs : agences, directions communication, marketing, retail, événementiel, architectes, scénographes, enseignes, marques, etc. ;


• Prospecter activement par téléphone, email, LinkedIn, réseau et rendez\-vous terrain ;


• Obtenir des rendez\-vous et présenter les savoir\-faire de Métropole Atelier ;


• Comprendre les besoins clients et identifier les solutions que nous pouvons produire ;


• Travailler avec les équipes internes pour établir les propositions commerciales et devis ;


• Suivre les opportunités jusqu’à la signature ;


• Développer dans le temps les comptes que vous aurez ouverts ;


• Participer à l’identification de nouveaux marchés, nouvelles offres et opportunités de développement.

Il ne s’agit donc pas d’un poste principalement destiné à gérer un portefeuille existant : nous recherchons quelqu’un qui aime ouvrir des portes et créer du business.

Le profil que nous recherchons

Vous avez une vraie fibre commerciale et êtes à l’aise avec la prospection.

Vous savez organiser votre activité de manière autonome, vous fixer des objectifs et construire votre propre démarche commerciale.

Vous avez idéalement une expérience dans l’un des univers suivants :

• impression numérique grand format ;


• communication visuelle / signalétique ;


• PLV et retail ;


• événementiel ;


• scénographie ;


• fabrication de décors ;


• menuiserie / agencement ;


• serrurerie ou fabrication sur mesure.

Une bonne compréhension de l’environnement de production est importante.

Vous devez être capable de comprendre rapidement un besoin technique, de discuter matériaux, dimensions, contraintes de fabrication ou de pose et de déterminer avec l’atelier ce qui est réalisable.

Nous ne cherchons cependant pas un ingénieur. La maîtrise parfaite de chaque technique de fabrication n’est pas indispensable : nos équipes de production et nos chargés de projet sont là pour accompagner la partie technique.

Nous cherchons surtout quelqu’un qui comprend comment fonctionne un atelier, qui sait poser les bonnes questions et qui est capable de transformer un besoin client en opportunité commerciale.

Ce qui fera la différence

Vous êtes probablement la bonne personne si :

• vous aimez prospecter et aller chercher de nouveaux clients ;


• vous n’attendez pas que les leads arrivent ;


• vous savez identifier seul les entreprises intéressantes à contacter ;


• vous êtes à l’aise au téléphone et en rendez\-vous ;


• vous êtes curieux et aimez comprendre comment les choses sont fabriquées ;


• vous êtes capable de parler aussi bien avec un directeur marketing qu’avec un chef de projet ou un responsable de production ;


• vous avez un réseau ou une bonne connaissance des secteurs événementiel, retail, luxe, communication ou fabrication ;


• vous aimez travailler avec beaucoup d’autonomie.

L’environnement Métropole Atelier

Vous intégrerez un atelier regroupant plusieurs savoir\-faire :

Impression numérique grand format • finition • confection • menuiserie • serrurerie • construction • scénographie • installation.

Cette diversité permet de proposer des solutions très larges aux clients et de prendre en charge des projets depuis la conception jusqu’à la fabrication et la pose.

Vous travaillerez directement avec les équipes commerciales, les chargés de projet et les équipes de production.

Objectif du poste

Créer un flux régulier de nouvelles opportunités commerciales et transformer progressivement ces prospects en clients récurrents de Métropole Atelier.

En résumé : nous cherchons un commercial qui sait où trouver le business, comment l’approcher et comment le transformer en projets pour l’atelier.

Rémunération : 35 000,00€ à 50 000,00€ par an

Avantages 

• Comité d'entreprise (CE)


• Titre restaurant

Lieu du poste : En présentiel

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