Alternant commercial terrain H/F

Rattaché(e) au chargé d'affaires, vous êtes formé(e) à la prospection terrain et à la vente de travaux de rénovation à forte valeur. Votre terrain de jeu : les rues, les quartiers anciens, les villages de caractère. Vous repérez les façades qui ont besoin de nous, vous allez à la rencontre des propriétaires et vous décrochez des rendez\-vous de diagnostic.

Missions principales

Prospection porte\-à\-porte

• Préparer les tournées : repérage des zones à fort potentiel (centres anciens, secteurs ABF, lotissements de maisons de caractère)


• Aller à la rencontre des propriétaires, présenter DSD Renov et qualifier le besoin (fissures, enduit dégradé, humidité, décors abîmés)


• Déposer flyers et cartes, relancer les contacts chauds


• Tenir un objectif hebdomadaire de portes, de contacts et de rendez\-vous pris

• Conduire un entretien de découverte structuré (nature du bâtiment, contraintes réglementaires, budget, échéance, décideurs)


• Positionner le rendez\-vous de diagnostic sur site avec le chargé d'affaires


• Renseigner le tableau des leads et assurer le suivi jusqu'à la remise du devis

• Accompagner le chargé d'affaires en rendez\-vous et apprendre à lire une façade


• Participer à la relance des devis et au suivi des dossiers (copropriétés, aides financières, ABF)


• Remonter les retours terrain : objections, concurrents rencontrés, zones à travailler

• Une méthode de prospection terrain complète, du repérage au rendez\-vous signé


• La vente de travaux techniques à cycle long et panier moyen élevé


• Les bases du diagnostic de façade et le vocabulaire du bâti ancien


• La gestion d'un portefeuille de prospects et d'un reporting commercial

• Formation commerciale en cours : BTS NDRC, BUT TC, Bachelor ou Licence pro commerce / négociation


• Tempérament de terrain : vous aimez aller vers les gens, vous encaissez les refus et vous recommencez


• Excellente présentation, aisance orale, écoute et curiosité


• Organisation et rigueur dans le suivi des contacts


• Intérêt pour le bâtiment, l'artisanat ou le patrimoine (aucune connaissance technique exigée : nous formons)


• Permis B indispensable (tournées quotidiennes, parfois sur plusieurs jours)


• À l'aise avec les outils numériques (suite Google, tableur, application de suivi)

• Rémunération selon la grille légale de l'alternance


• Véhicule de service ou frais de déplacement pris en charge lors des tournées


• Mutuelle d'entreprise


• Perspective d'embauche en CDI comme commercial terrain à l'issue de l'alternance

Lieu du poste : En présentiel

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