Account Manager Financial Services

All’interno di Grace, realtà del Gruppo Engineering specializzata nello sviluppo di piattaforme software e soluzioni digitali per il settore Financial Services, siamo alla ricerca di una figura di Account Manager che contribuirà alla crescita del business e allo sviluppo commerciale presso i principali istituti bancari, finanziari e assicurativi.

La risorsa avrà un ruolo chiave nella gestione e nello sviluppo delle relazioni con clienti e prospect, promuovendo le soluzioni Grace dedicate ai processi di Governance, Risk Management, Regulatory Reporting, Data Governance e Compliance. Le piattaforme Grace supportano gli operatori finanziari nella gestione degli adempimenti regolatori e dei processi di controllo richiesti dai principali organismi di vigilanza.

Quali saranno le tue attività e responsabilità?
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• Gestire e sviluppare relazioni commerciali con clienti e prospect del settore Financial Services;


• Promuovere il portafoglio di prodotti, piattaforme e servizi professionali Grace presso banche ed istituzioni finanziarie;


• Identificare nuove opportunità di business e contribuire all'espansione del portafoglio clienti;


• Supportare la definizione e l'implementazione della strategia commerciale sui clienti assegnati;


• Gestire il ciclo di vendita, dalla qualificazione delle opportunità alla predisposizione delle offerte commerciali fino alla negoziazione e chiusura delle trattative;


• Collaborare con i team di Product Management, Pre\-Sales, Delivery e Advisory per costruire soluzioni ad elevato valore per il cliente;


• Presidiare le relazioni con stakeholder Business e IT, supportando i processi decisionali e di trasformazione dei clienti;


• Monitorare pipeline, forecast e principali KPI commerciali;


• Contribuire al raggiungimento degli obiettivi di crescita, fatturato e marginalità assegnati;


• Analizzare i trend di mercato, le evoluzioni normative e le innovazioni tecnologiche del settore Financial Services per individuare nuove opportunità di sviluppo.

• Esperienza di almeno 3 anni in ruoli di Account Management, Sales o Business Development nel settore Financial Services;


• Conoscenza del mercato bancario, finanziario o assicurativo;


• Interesse e familiarità con le principali tematiche legate a Regulatory Reporting, Risk Management, Compliance, Data Governance e processi Finance;


• Esperienza nella vendita di software, piattaforme applicative, servizi IT o servizi di consulenza;


• Capacità di costruire e sviluppare relazioni commerciali durature con clienti e stakeholder a diversi livelli organizzativi;


• Attitudine allo sviluppo di nuove opportunità commerciali e al raggiungimento degli obiettivi;


• Buone capacità relazionali, comunicative e negoziali;


• Approccio consulenziale e orientamento alla creazione di valore per il cliente;


• Buona conoscenza della lingua inglese;


• Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale.

• Ambizione, nel voler contribuire alla crescita del business e costruire un percorso professionale di successo;


• Proattività, nell'identificare nuove opportunità e trasformarle in risultati concreti;


• Orientamento al cliente, comprendendone esigenze, sfide e priorità strategiche;


• Collaborazione, lavorando in sinergia con team commerciali, tecnici e consulenziali;


• Trasparenza, nella costruzione di relazioni di fiducia con clienti e colleghi;


• Curiosità e apprendimento continuo, per cogliere le evoluzioni del mercato e delle tecnologie.

• CCNL: Metalmeccanico


• Livello: a partire dal livello B2


• RAL: a partire da 42\.000,00 €


• Benefit: auto, MBO, buoni pasto, welfare aziendale, smart working, assicurazione sanitaria, formazione

SEDI DI INSERIMENTO

Milano \| Torino \| Firenze \| Genova

L’annuncio è rivolto a tutti i candidati, senza distinzione di sesso, nel rispetto del Codice delle pari opportunità di cui al D.Lgs. 198/2006 e ss.mm.ii.

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