Vil du påvirke hvordan virksomheter lykkes med kompetanse, mennesker, KI og digital utvikling?
Glasspaper Group AS
Oslo, 0667 Oslo
Om jobben
Stillingstittel
Key Account Manager
Type ansettelse
Fast, heltid 100%
Antall stillinger
2
Arbeidsspråk
Norsk
Søk senest onsdag 24\. juni
Glasspaper er Norges største kursleverandør og en sentral partner for virksomheter som skal utvikle kompetanse innen IT, digitalisering og ledelse. Gjennom en kombinasjon av opplæring, rådgivning, rekruttering og bemanning hjelper vi våre kunder å lykkes i en stadig mer kompetansedrevet hverdag.
Mange av kundene våre står midt i store endringer knyttet til teknologi, KI og kompetansebehov, og trenger rådgivere som ser sammenhengen mellom mennesker, forretning og teknologi. Dette er et spesielt spennende tidspunkt å bli med, da vi styrker vår satsning i enterprise\-segmentet, særlig innen kompetanse, KI og digital utvikling.
Vi styrker nå vårt enterprise\-team og søker to Key Account Managers som vil jobbe tett med noen av våre største kunder, samtidig som du utvikler nye strategiske relasjoner og partnerskap. Du blir en del av et dedikert miljø med tett samarbeid mellom salg, fag og presale.
Rollen
Som Key Account Manager har du ansvar for å utvikle og følge opp egne kunder over tid. Dette er ikke en klassisk KAM\-rolle der du kun forvalter avtaler, men jobber tett med kundene for å utvikle kompetanse og organisasjon i møte med teknologi og nye krav til kompetanse.
Du setter deg raskt inn i kundens virksomhet, utfordringer og prioriteringer \- og omsetter dette til løsninger med tydelig forretningsmessig effekt.
Du jobber med mellomstore og større virksomheter, og bygger relasjoner med beslutningstakere innen HR, IT og forretning.
Du vil blant annet jobbe med salg av løsninger innen:
Lederutviklingsprogrammer
Kompetanseprogrammer innen KI, data og IT
Skreddersydde kompetanse\- og utviklingsløp for større organisasjoner
Du driver komplekse salgsprosesser fra innsikt til avtale og videre utvikling av kunden over tid.
Dine viktigste ansvarsområder
Utvikle og forvalte egne kunder, primært i enterprise\-segmentet
Eierskap til egen kundeportefølje og salgsbudsjett
Identifisere behov og omsette dette til konkrete leveranser
Drive salgsprosesser fra første dialog til avtale og oppfølging
Bygge og utvikle relasjoner med relevante beslutningstakere
Planlegge og gjennomføre strukturerte kundemøter
Samarbeide tett med fagmiljøer og presale
Utvikle nye forretningsmuligheter gjennom målrettet prospektering og relasjoner
Sikre langsiktig oppfølging og videreutvikling av kundene
Hvem ser vi etter?
Vi ser etter deg som tar eierskap til egne kunder og resultater, og som evner å bygge tillit over tid. Du har erfaring med rådgivende B2B\-salg og trives i skjæringspunktet mellom forretning, teknologi og relasjonsbygging.
Du lykkes fordi du raskt forstår kundens behov og omsetter dette til løsninger som gir effekt.
Vi tror du har:
Erfaring fra salg innen ett eller flere av følgende områder:
HR\-tjenester, organisasjonsutvikling, IT\-tjenester, rekruttering, bemanning eller kompetanseutvikling
Erfaring med komplekse salgsprosesser og flere beslutningstakere
Evne til å jobbe strukturert og drive prosesser fremover
Erfaring med både utvikling av eksisterende kunder og nysalg
En rådgivende tilnærming med fokus på kundeverdi
Interesse for teknologi, og gjerne hvordan KI påvirker markedet
Slik jobber vi med enterprise\-kunder:
Vi jobber tett med kundene over tid og utvikler løsninger sammen med beslutningstakere på tvers av organisasjonen. Rollen kombinerer utvikling av eksisterende kunder og nysalg i et marked med økende behov for kompetanse og omstilling.
Hvorfor Glasspaper?
Hos Glasspaper blir du en del av et miljø med høy faglig kompetanse, sterke kunderelasjoner og stor kommersiell påvirkningskraft.
Du får jobbe tett på noen av Norges største virksomheter, og rollen gir deg stor mulighet til å påvirke både kundesamarbeid og nye forretningsmuligheter. Du får en rolle hvor du både videreutvikler eksisterende kunder og bygger nye relasjoner, med støtte fra sterke fagmiljøer og leveranser som allerede er etterspurt i markedet.
Du jobber i skjæringspunktet mellom kompetanse, teknologi og forretning \- sammen med kolleger som er opptatt av å skape resultater for kundene. Samtidig har vi korte beslutningsveier, høy grad av tillit og et miljø hvor gode idéer raskt kan omsettes til handling.
Er du nysgjerrig på stillingen?
Er du ikke aktivt på jakt etter ny jobb, men ble litt nysgjerrig? Vi oppfordrer deg til å ta en uforpliktende og konfidensiell prat med vår senior rekrutteringsrådgiver, Pia Øisang, på telefon 456 79 198\. Ellers ser vi fram til å motta din CV, gjerne med noen linjer om din motivasjon for rollen.
Om bedriften
Glasspaper er Norges ledende leverandør av kurs, sertifiseringer og helhetlige læringsløp innen IT, digitalisering, ledelse og forretningskritisk kompetanse. Vi hjelper private og offentlige virksomheter med å utvikle riktig kompetanse når behovet oppstår. Gjennom rekruttering og bemanning sørger vi for at etterspurt kompetanse og spesialister treffer riktige oppdrag til rett tid. Ved å kombinere opplæring, rådgivning og tilgang på erfarne konsulenter og talenter, leverer Glasspaper helhetlige og skreddersydde løsninger som skaper målbar verdi og styrker kundenes konkurransekraft\*\*.\*\*
Fra våre kontorer i Oslo, Bergen, Trondheim og Kragerø, opererer vi med kjerneverdiene innovasjon, ærlighet, kvalitet og engasjement. Vår misjon er å være en nøkkelpartner i våre kunders suksess.
Sektor
Privat
Nettsted
http://www.glasspaper.no/
Annonsedata
Stillingsnummer
4f75cfdd\-addc\-4091\-95fb\-5d942c471ba6
Sist endret
19\. mai 2026
Hentet fra
FINN
Referanse
463492554
This listing is from indeed. View original listing ↗