Vertrieb/Marketing

ufgaben

1. Neukundenakquise (Schwerpunkt)

• Identifikation und Ansprache potenzieller Zielkunden (national / international)


• Aufbau eines strukturierten Lead-Management-Prozesses


• Durchführung von Erstgesprächen und Bedarfsermittlung


• Entwicklung und Umsetzung von Akquisitionsstrategien


• Teilnahme an Messen und Branchenveranstaltungen

• Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen


• Ausbau bestehender Kunden (Cross- & Upselling)


• Technische Beratung in Zusammenarbeit mit internen Fachabteilungen


• Regelmäßige Kundenbesuche (Außendienst)

• Angebotserstellung und Kalkulation (Zeichnungsteile, Halbzeuge, Handelsware)


• Angebotsverfolgung und Abschluss


• Auftragsklärung mit Produktion und Arbeitsvorbereitung


• Pflege und Aktualisierung von Stammdaten im CRM/ERP

• Erstellung von Umsatzprognosen und Forecasts


• Dokumentation aller Vertriebsaktivitäten im CRM-System


• Analyse von Markt- und Wettbewerbssituationen


• Reporting an Vertriebsleitung und Geschäftsführung

• Enge Zusammenarbeit mit Produktion, Einkauf und Arbeitsvorbereitung


• Abstimmung von technischen Anforderungen und Lieferzeiten


• Unterstützung bei bereichsübergreifenden Projekten

Profil

• Kaufmännische oder technische Ausbildung (z. B. Industriekaufmann, Techniker, Meister oder vergleichbar)


• Mehrjährige Erfahrung im technischen Vertrieb oder Business Development


• Idealerweise Kenntnisse in der Verarbeitung technischer Kunststoffe / PTFE oder vergleichbaren Industriebereichen


• Ausgeprägte Vertriebs- und Abschlussstärke


• Sicherer Umgang mit CRM- und ERP-Systemen


• Kommunikationsstärke, Eigeninitiative und unternehmerisches Denken

Wir bieten

Arbeitsplatz / Arbeitsmittel

• PC / Laptop, CRM- & ERP-System


• MS Office

• Eigenständige Bearbeitung und Verfolgung von Kundenprojekten


• Verantwortung für definierte Umsatz- und Akquise ziele


• Handlungsspielraum im Rahmen festgelegter Vertriebsrichtlinien


• Aktive Mitgestaltung der Vertriebsstrategie

• Berichtslinie: Vertriebsleitung / Geschäftsführung


• Enge Zusammenarbeit mit:


• Vertriebsteam


• Produktion


• Marketing

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