VENDEUR SECTEUR (H/F)
Animer un réseau d'Agents et MRA sur son secteur:- Visiter régulièrement les agents- Visiter et se faire connaître des professionnels de l'automobile (Agents, MRA...)- Appuyer, si nécessaire, les agents dans leur action de vente: négociation, rédaction des dossiers de vente et de financement.- Réaliser les reprises VO des clients des agents destinées à l'affaire primaire.- Faire respecter, par les agents, la politique commerciale de l'affaire.-Inciter les agents à organiser des manifestations commerciales et les assister dans leur mise en oeuvre.Développer la clientèle de l'affaire sur son secteur:- Mettre en oeuvre la prospection téléphonique et physique de la clientèle sur son secteur;- Documenter, mettre à jour et qualifier les fiches contacts.- Identifier et exploiter les sources de clients potentiels sur son secteur.- Entretenir et développer son réseau relationnel- Participer aux manifestations commerciales, culturelles ou associatives sur son secteur.Vendre des véhicules et des services associés- Définir et analyser les besoins, motivations et freins du client;- développer un argumentaire de vente;- Présenter le véhicule en magasin, chez l'agent ou chez le client;- Faire un essai sur route;- Proposer les services associés (financements, services annexes)- Déterminer la valeur de reprise;- Présenter et négocier une offre globale
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