Vendeur(se) et Business Developer H/F/X

Détails de la Mission
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Arkema recherche un(e) Vendeur(se) et Business Developer basé(e) à La Défense. Vous êtes rattaché(e) au Business Manager.

Activités principales :

1\. Vendeur (50 %)

• Gérer un portefeuille de comptes directs dans le domaine assigné, en assurant la satisfaction, la fidélisation et la croissance des clients :

o Contribuer à la préparation du budget annuel avec le Business Manager.

o Négocier les conditions commerciales avec les comptes assignés.

o Suivre la demande des clients, les paiements et les livraisons en collaboration avec le service client et les équipes de la chaîne d’approvisionnement.

o Effectuer des visites clients et prospects régulières pour renforcer les relations et identifier les opportunités de vente incitative ou croisée avec un reporting systématique dans Salesforce CRM.

o Soutenir la résolution des problèmes opérationnels en coordination avec les équipes internes pour assurer la satisfaction du client.

o Fournir des rapports mensuels sur les prévisions, les ventes, les marges et les points clés.

o Surveiller la concurrence dans les comptes attribués, la tendance du marché, évaluer les risques et proposer des actions.

• Coordonner les développements de comptes et les approbations de produits avec la R\&D, la qualité et d’autres fonctions :

o Collaborer avec la R\&D et la qualité pour soutenir les approbations de produits et gérer les réclamations des clients.

o Participer à des salons et expositions pour soutenir la visibilité d’Arkema et maintenir le contact avec les clients.

2\. Business Developer (50%)

Contribuer au développement du pipeline NBD pour les nouvelles applications de zéolithes, en adéquation avec la stratégie définie par le Business Manager.

• Effectuer une prospection active pour identifier de nouveaux clients, applications et marchés, et documenter les opportunités dans Salesforce.


• Recueillir et analyser des renseignements sur le marché pour appuyer la prise de décision.


• Collaborer avec la R\&D pour soutenir les approbations de produits et aider à résoudre les défis techniques.


• Soutenir les activités de marketing en préparant des présentations, des études de cas, des outils de vente et l’équipe de communication.


• Préparer des NDAs ou d’autres documents juridiques si nécessaire, avec le soutien du département juridique.


• Rapporter les faits saillants mensuels au chef d’entreprise, et fournir des mises à jour trimestrielles à l’UB sur les progrès et les résultats.


• Participer à des salons, conférences et séminaires pour générer des leads et promouvoir la nouvelle gamme de zéolithes d’Arkema.

Profil Recherché
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• Diplôme de master en chimie ou en génie chimique.


• 3 à 6 ans d’expérience dans la vente et/ou le développement commercial, idéalement dans les industries chimiques spécialisées ou en B2B.


• Fort sens des affaires et du commerce, avec une expérience avérée dans les négociations.


• Bon relationnel et bonne capacité d’écoute.


• Esprit d’initiative, créatif et axé sur les résultats, avec un état d’esprit dynamique et innovant


• Excellentes compétences interpersonnelles et de communication, avec la capacité d’engager à la fois les parties prenantes techniques et commerciales.


• Solides compétences analytiques et de synthèse pour structurer les données et fournir des analyses pertinentes.


• Capacité à collaborer efficacement entre les différentes fonctions et à tirer parti des ressources internes.


• Profil dynamique, persévérant et curieux.


• Attitude de travail flexible, avec une excellente priorisation et un bon suivi.


• Autonomie dans l’organisation du travail.


• Déplacements réguliers à travers l’Europe.


• Maîtrise de l’anglais indispensable

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