UN TECHNICO COMMERCIAL SENIOR TOUTE L'ILE (H/F)
ALTER EGO TERTIAIRE, agence d'emploi temporaire et de recrutement en CDD/CDI, recherche pour l'un de ses clients, un(e) Technico-Commercial(e) Senior H/F en CDI sur toute l'ile. Vos missions : Développement commercial et prospection -Prospecter de nouveaux clients : entreprises du BTP, promoteurs immobiliers, collectivités, communes, bailleurs sociaux, industriels, syndics et gestionnaires de sites. -Développer et fidéliser le portefeuille clients existant. -Identifier les projets le plus en amont possible afin de développer de nouvelles opportunités commerciales. -Effectuer des déplacements sur site pour analyser les besoins et présenter les solutions adaptées. -Développer la notoriété de l'entreprise et contribuer à l'augmentation du chiffre d'affaires. Analyse technique et accompagnement des projets -Analyser les besoins et contraintes techniques des clients : relevés, contraintes de terrain et réglementation applicable. -Présenter les solutions adaptées en matière de clôtures, portails, automatismes et mobilier urbain. -Assurer l'interface avec le bureau d'études pour l'élaboration et le suivi des devis. -Lire et interpréter des plans et participer à la définition technique des projets. Prescription et suivi commercial -Développer un réseau de prescripteurs : architectes, bureaux d'études et maîtres d'oeuvre. -Favoriser la prescription des solutions proposées dans les cahiers des charges et CCTP en amont des appels d'offres. -Préparer et négocier les offres commerciales. -Assurer le suivi des affaires jusqu'à leur concrétisation. -Fidéliser les clients stratégiques et maintenir une relation commerciale durable. Profil recherché : -Formation Bac+2 à Bac+3 dans le commerce, le commerce technique, le BTP, la construction ou domaine similaire. -Expérience commerciale confirmée, idéalement dans le BTP, VRD, construction ou industrie. -Une expérience en tant que technico-commercial(e) ou commercial(e) B2B est fortement appréciée. -Bonne connaissance du tissu économique réunionnais. -Excellent relationnel et aisance avec des interlocuteurs variés : entreprises, collectivités, professionnels et particuliers. -Autonomie, organisation, persévérance et sens du résultat. -Capacité à créer rapidement une relation de confiance et à développer un réseau professionnel. -La connaissance de la lecture de plans, du BTP/VRD et des marchés publics constitue un atout. -Permis B indispensable. Compétences clés -Prospection et développement commercial -Techniques de vente et de négociation -Gestion et fidélisation d'un portefeuille clients -Analyse des besoins techniques -Lecture de plans -Connaissance du BTP/VRD -Connaissance des marchés publics -Développement d'un réseau de prescripteurs
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