UN DÉVELOPPEUR COMMERCIAL BtoB H/F
RÉUNION COMPÉTENCES Recherche pour son client, important acteur dans le secteur des énergies renouvelables, UN DÉVELOPPEUR COMMERCIAL BtoB (H/F) Poste basé à Saint Gilles Les Bains - Ile de la Réunion Vous accompagnez les clients professionnels dans leurs projets photovoltaïques Rattaché(e) à la Direction Générale, vous avez pour mission la prospection, le suivi et le développement commercial d'un portefeuille clients (exploitants agricoles, entreprises, collectivités publiques locales et propriétaires fonciers) pour des projets photovoltaïques. Vous intervenez en expert énergie, avec un rôle à la fois stratégique et opérationnel. Pour ce faire, vous : Prospectez activement de nouveaux clients et bailleurs en complément des leads qui vous seront attribués afin de trouver du foncier pour développer de nouveaux projets, Présentez l'entreprise et les différentes offres commerciales de tous les projets, Assurez la négociation commerciale (offres financières, personnalisations, contraintes techniques, promesse de bail) et des propositions personnalisées auprès des clients, Appréhendez et maîtrisez la partie contractuelle et êtes en relation avec les notaires pour les transactions foncières, Assurez le bon déroulement des projets en temps voulu, tant en interne qu'avec l'équipe de sous-traitance, Réalisez des analyses financières au préalable, à la demande du client, pour l'évaluation de leur rendement potentiel, Assurez une bonne liaison avec les fournisseurs et les clients propriétaires fonciers, Participez aux réponses aux appels à manifestation d'intérêt et appels d'offres, Participez à l'établissement des demandes administratives relatives aux projets (autorisation urbanismes et demande de raccordement EDF...), Établissez un reporting rigoureux et régulier de votre activité auprès de votre Manager, Assurez une veille concurrentielle sur le marché photovoltaïque de votre territoire (émergence de nouveaux acteurs, offres innovantes...). Vous évoluez dans le secteur du photovoltaïque, de l'immobilier, des assurances, ... et disposez d'une expérience confirmée en vente BtoB. Vous maitrisez les techniques de prospection terrain et téléphonique et êtes à l'aise dans la gestion de cycles de vente complexes et la gestion de projets. Vous avez des connaissances techniques, réglementaires et juridiques dans le secteur de l'énergie et des énergies renouvelables et du droit foncier. Vous avez une bonne connaissance du territoire Réunionnais dans l'objectif de déceler un bien susceptible de formaliser un projet. Votre excellent relationnel vous permet d'intervenir en véritable partenaire business auprès de vos clients. Les candidatures seront traitées en toute confidentialité.
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