Territory Manager IDF H/F

À propos de cette opportunité

Le Territory Manager est responsable de la croissance et du suivi des ventes sur le secteur géographique attribué. Votre mission va au\-delà de la vente: il s'agit d’un rôle de conseiller stratégique où la compréhension des besoins clients, la maîtrise des produits cliniques et des données (CRM) et l’acquisition de nouveaux clients sont essentiels. Vous serez amené(e) à développer une stratégie de vente consultative et à établir des partenariats durables, avec pour objectif de renforcer la position du Groupe sur le marché. En tant qu’ambassadeur de Straumann, vous représenterez la transformation digitale et l’innovation de nos processus pour garantir une expérience client exceptionnelle.

Tâches Principales

•Développement Commercial : Prospecter et convertir de nouveaux clients tout en renforçant les relations existantes. Appliquer les meilleures pratiques de segmentation et de ciblage pour optimiser le potentiel de chaque compte. •Planification et Stratégie : Traduire la stratégie nationale du Groupe dans votre secteur, en élaborant et pilotant un plan d'action adapté aux besoins spécifiques des clients.

• Excellence CRM \& Reporting : Gérer vos activités commerciales via le CRM et le process IANOS pour un suivi structuré


• Croissance de Portefeuille : Contribuer à l'expansion de notre gamme de produits tout en mettant l’accent sur les synergies entre les différentes lignes de produits.


• Partenariats et Consultations : Construire des partenariats solides avec les praticiens en leur fournissant des solutions adaptées et en les formant à nos produits. Coordonner avec les homologues des autres divisions pour déployer des services à valeur ajoutée.


• Accompagnement des KOL : Engager les Key Opinion Leaders (KOL) de votre secteur dans des initiatives de promotion et de soutien aux produits.


• Analyse et Veille : Analyser et ajuster vos performances de vente et vos visites clients selon les besoins du marché et les directives commerciales du Groupe. Assurer une veille concurrentielle pour partager des insights avec les équipes marketing.

•Orientation Client : Comprendre les besoins de vos clients pour offrir une approche personnalisée et bâtir des relations de confiance. •Orientation Résultats : Atteindre et dépasser les objectifs de vente grâce à une stratégie orientée vers la performance.

• Gestion de la Complexité : Analyser des situations variées et élaborer des solutions adaptées aux défis du marché.


• Pensée Innovante : Proposer des solutions créatives et exploiter les synergies des produits pour rester à la pointe du secteur.


• Résilience : S’adapter aux défis du marché avec ténacité et persévérance.


• Collaboration : Travailler en synergie avec les équipes internes et les homologues produits pour offrir une valeur ajoutée maximale.


• Passion pour l’Apprentissage : Évoluer en permanence au gré des nouvelles tendances et des évolutions de l’industrie

•Expérience et Expertise : 3 à 5 ans d’expérience commerciale, idéalement dans les dispositifs médicaux. Passion pour le développement client et l’acquisition de nouveaux comptes. •Aptitudes Clés : Excellentes compétences en négociation, sens de l’analyse, capacité à gérer la complexité et à générer des résultats dans un environnement exigeant.

• Mentalité "Hunter" : Esprit entrepreneurial, résilient et axé sur la conquête de nouvelles opportunités commerciales.


• Maîtrise Digitale et CRM : Expertise dans l’utilisation des données et des outils CRM pour optimiser les performances et soutenir la stratégie de vente.


• Esprit d’Équipe et Collaboration : Aptitude à travailler efficacement avec les équipes multidisciplinaires pour enrichir l'expérience client.


• Anglais : Un niveau opérationnel est un atout pour les interactions au sein de notre groupe international.

*En intégrant Straumann Group, vous rejoignez une entreprise en mouvement, où innovation, excellence et développement personnel sont des priorités. Soyez au cœur de la transformation dentaire, en prenant part à des projets ambitieux et à des perspectives de carrière attractives, tout en bénéficiant d’un accompagnement et de formations de pointe pour faire évoluer vos compétences.*

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