Técnico Comercial
Voltrac está construyendo tractores eléctricos autónomos para olivares, cítricos, viñedos y otros cultivos de alto valor. Buscamos un segundo Técnico Comercial para convertir el interés en campo en preventas pagadas y ventas completas, introduciendo en el mercado este producto novedoso ya listo para fabricación en serie.
Tareas
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Serás responsable de tu territorio de ventas y trabajarás directamente con los fundadores, nuestro compañero comercial actual y el equipo de ingeniería.
Tu trabajo incluirá:
Identificar y cualificar agricultores, cooperativas, contratistas, distribuidores y empresas de servicios agrícolas.
- Cualificar leads fríos y templados procedentes de marketing y de nuestros analistas.
- Construir tu propio pipeline mediante llamadas, visitas, referencias, eventos y redes locales.
- Crear y gestionar un calendario de demostraciones por toda España.
- Realizar demostraciones en campo y explicar el tractor en términos comerciales claros.
- Representar a la empresa en ferias y congresos del sector.
- Traducir la autonomía, el ahorro en mano de obra y el coste total de propiedad al lenguaje del agricultor.
- Hacer seguimiento constante tras cada visita, demostración y evento.
- Gestionar oportunidades en el CRM, manteniendo actualizados los próximos pasos, notas y previsiones.
- Cerrar preventas pagadas, contratos de compra y despliegues piloto.
- Trasladar al equipo las objeciones de clientes, peticiones de funcionalidades e información sobre la competencia.
Requisitos
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Encajas en el puesto si has vendido personalmente equipos o productos técnicos a través de ciclos de venta de varios pasos en mercados nuevos.
Idealmente, tienes:
- 2\-5 años de experiencia en ventas de hardware con ciclos de venta de varios pasos.
- Un historial demostrable generando pipeline y cerrando operaciones por ti mismo.
- Experiencia vendiendo a agricultores, cooperativas, contratistas, distribuidores o empresas de servicios agrícolas.
- Suficiente curiosidad técnica para explicar un producto complejo de forma sencilla.
- Disciplina sólida de seguimiento y buenos hábitos con el CRM.
- Español nativo e inglés profesional.
- Comodidad trabajando en una empresa joven donde no todo está ya construido.
Probablemente no encajas si:
- Tus éxitos recientes en ventas vienen principalmente de gestionar a otros comerciales o exclusivamente de leads entrantes.
- Tu experiencia comercial se limita al comercio minorista, hostelería, restauración o call center.
- No te sientes cómodo vendiendo un producto técnico nuevo en un mercado que aún se está construyendo.
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- Salario base: 30\-60k
- Variable: 15k\-30k al cumplir objetivos
- Retribución total objetivo (OTE): 45\-90k
- Teléfono y portátil incluidos
- Coche y combustible para uso profesional
- Hoteles y dietas cubiertos durante los viajes
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