Technico-Commercial VRP Exclusif (H/F)
Description du poste
MD SKILLS, cabinet de conseil en recrutement et évaluation, recherche pour l'un de ses clients un Technico-Commercial - Vidéosurveillance (F/H) sur le secteur Nord, Normandie, Grand Est. Le poste Rattaché à la Direction commerciale, vous participez activement au développement de l'activité Vidéosurveillance sur votre secteur. Vous mettez à profit votre expertise technique et commerciale pour accompagner les clients dans la définition de leurs besoins, proposer des solutions adaptées et contribuer à la croissance du chiffre d'affaires et de la rentabilité de l'activité. Missions Développement commercial*Développer et fidéliser un portefeuille clients dédié à l'activité Vidéosurveillance• Prospecter de nouvelles opportunités commerciales sur votre secteur
• Commercialiser les solutions et systèmes de vidéoprotection proposés par l'entreprise
• Négocier les conditions commerciales dans le respect de la politique tarifaire et des objectifs de marge
• Assurer le suivi des affaires jusqu'à la signature et au paiement des prestations réalisées Conseil technique et expertise produit
*Analyser les besoins fonctionnels et techniques des clients• Conseiller les clients dans le choix des solutions les plus adaptées
• Réaliser ou participer aux études avant-vente : dimensionnement, choix des équipements et préconisations techniques
• Participer aux visites de sites, démonstrations et soutenances techniques
• Veiller au respect des contraintes réglementaires applicables à la vidéoprotection Réponse aux appels d'offres et construction des offres*Élaborer les offres technico-commerciales et les chiffrages en lien avec les équipes internes
• Identifier et analyser les appels d'offres publics liés à la vidéoprotection
• Participer activement à la construction des réponses techniques et financières
• Garantir la cohérence technique, économique et commerciale des solutions proposées
• Accompagner les équipes commerciales en tant que référent technique sur votre secteur Suivi des projets et coordination interne*Collaborer étroitement avec les équipes commerciales, techniques et opérationnelles
• Assurer la transmission des informations nécessaires à la bonne réalisation des projets
• Contribuer à la satisfaction client et au respect des engagements contractuels
• Assurer le suivi de votre activité via les outils CRM et les reportings commerciaux Veille et développement de l'activité*Réaliser une veille technologique et concurrentielle sur le marché de la vidéoprotection
• Suivre les évolutions réglementaires et les nouvelles technologies
• Être force de proposition dans l'évolution des offres et des pratiques commerciales Description du profil Expérience impérative dans la vente de solutions de vidéoprotection ou vidéosurveillance*Expérience acquise chez un installateur, un distributeur ou un fabricant spécialisé*Bonne maîtrise des systèmes de vidéosurveillance IP et analogiques*Connaissance des environnements réseaux : TCP/IP, VLAN, PoE*Connaissance des réglementations liées à la sûreté, à la vidéoprotection et au RGPD*Capacité à lire et comprendre des plans et schémas techniques*Expérience dans la réponse aux appels d'offres appréciée*Maîtrise des techniques de vente BtoB, de négociation et de closing
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