Technico-commercial / Technico-commerciale (H/F)

Description du poste

Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous rejoignez une équipe commerciale et marketing à taille humaine, particulièrement soudée et collaborative. Dans le cadre d'une création de poste liée à une phase de diversification, votre mission principale est d'ouvrir de nouveaux marchés industriels à forte valeur ajoutée technologique. Autonome et capable de partir d'une feuille blanche (100% prospection les 9 premiers mois), vous valorisez des solutions techniques sur mesure auprès de décideurs de haut niveau. Vos responsabilités principales Chasse et Prospection (80 Identifier, qualifier et conquérir de nouvelles opportunités business sur des applications industrielles critiques.*Pilotage de cycles longs : Piloter des ventes complexes et stratégiques d'une durée moyenne de 18 mois, de la prospection jusqu'à la contractualisation.*Coconception technique : Analyser les besoins des clients pour coconstruire des solutions sur mesure en lien étroit avec les équipes R&D et ingénierie.*Gestion de comptes : Développer et fidéliser le portefeuille de clients internationaux que vous aurez gagné.*Synergies et Rayonnement : Piloter des projets transverses (ex: partenariats internationaux) et représenter l'entreprise lors de salons mondiaux. Conditions de travail et Avantages Rémunération : Fixe de 58K€ à 62K€ brut annuel + variable (20% du fixe Outils : Véhicule de fonction + Carte affaires entreprise.*Déplacements : Fréquents sur la zone Europe. Description du profil Formation : Bac+5 (École d'Ingénieur, Master ou équivalent) avec une forte appétence pour les technologies industrielles avancées.*Expérience : 5 à 10 ans en développement commercial B2B, idéalement sur des solutions sur mesure ou systèmes complexes. Une expérience dans la robotique, l'automatisation, le laser ou le Oil&Gas est un plus.*Tempérament : Profil « 100% chasseur », ambitieux, déterminé et très organisé. Vous êtes stimulé par le challenge et autonome face à une feuille blanche.*Aptitudes : Habitué aux cycles de vente longs (18 mois) et aux négociations complexes auprès d'interlocuteurs exigeants. Vous êtes à l'aise avec le changement et les offres en cours de structuration.***Langues : Anglais courant indispensable pour la gestion de comptes internationaux. L'allemand ou l'espagnol est un plus.

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