Technico-Commercial - Région Auvergne Rhône-alpes Franche comté - H/F

Au service de nos clients depuis plus de 40 ans, acteur du marché, le GROUPE DREYER offre une solution globale pour la création d’ensemble de laboratoires et chambres froides au plan national et international.

« La société fabrique tout ce qu’elle installe et installe tout ce qu’elle fabrique »

Le GROUPE DREYER :

• « Conçoit » en Avignon (84\) grâce à notre bureau d’études


• « Installe » partout en France grâce à nos 27 équipes de montages et nos chargés d’affaires expérimentés


• « Entretient » grâce à son service Maintenance SAV


• « Travaille » autour d’un projet commun d’Eco\-responsabilité et d’Innovation sur l’ensemble de ses produits.

Nous recherchons un(e) Technico\-commercial(e) sur la région Auvergne Rhône\-Alpes \- Franche Comté qui aura pour mission de développer le chiffre d’affaires sur son secteur en assurant la prospection, le suivi et la fidélisation des clients.

Dans ce cadre, il/elle aura notamment pour missions:

• Suivi du plan d'action commercial:


• Suivre le plan individuel de stratégie commerciale du secteur : les objectifs, les indicateurs de performance opérationnelle (KPI), les actions opérationnelles prioritaires


• Suivre et véhiculer la politique commerciale DREYER


• Développement d'un portefeuille personnel de clients:


• Exploiter la base de données clients


• Fidéliser, Développer et gérer un portefeuille de clients: les identifier, prospecter, les rencontrer, adapter les argumentaires aux cibles...


• Entretenir un réseau d’affaires au travers de contacts nationaux pour renforcer le positionnement de l’entreprise et sa réputation


• Gestion commercial et administrative:


• Réaliser des visites sur site permettant de relever les informations importantes pour l'établissement de l'offre


• Faire un diagnostic : réponse technique corrective ou préventive aux clients, selon process DREYER


• Formuler des rapports détaillés et les photos nécessaire à l’établissement de vos devis


• Réaliser le suivi et la relance des devis


• Faire un reporting hebdomadaire


• Veille et Stratégie


• Surveiller la concurrence, les évolutions technologiques et les tendances du marché.


• Participer à la définition de la stratégie commerciale et aux actions marketing locales.


• Remonter les informations terrain pertinentes à la direction.

Nous recherchons avant tout une personne ayant une fibre commerciale, un bon sens du contact et une capacité à comprendre des problématiques techniques.

Formation :

• Bac\+2 à Bac\+5 dans le domaine commercial, technique ou industriel.


• Une formation en génie climatique, froid industriel, électrotechnique, bâtiment, génie des procédés ou domaine similaire serait appréciée.

Expérience :

• Une première expérience réussie dans la vente de solutions techniques ou de projets complexes est souhaitée.


• Une expérience dans les secteurs du froid industriel/commercial, laboratoire, bâtiment, équipements techniques ou environnement industriel constitue un véritable atout.

Les profils disposant d'une expérience commerciale BtoB dans un environnement technique sont également les bienvenus.

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