Technico-Commercial Industrie (h/f) (H/F)
Vous aimez ouvrir de nouveaux comptes, comprendre les problématiques de vos clients et transformer des besoins techniques en opportunités commerciales ? LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement, travail temporaire spécialisé, gestion de transition et évaluation d'experts, cadres et dirigeants, recherche pour son client, acteur industriel reconnu dans le domaine des solutions d'emballages techniques et de protection, un Technico-Commercial Itinérant H/F sur le secteur Grand Est. Dans un contexte de développement de l'activité, vous rejoignez une organisation commerciale orientée vers la conquête de nouveaux marchés et la détection de projets industriels à fort potentiel. Rattaché au Sales Manager, votre mission principale consiste à développer un portefeuille de nouveaux clients BtoB sur votre secteur. À ce titre, vous : - Identifiez et prospectez de nouvelles entreprises industrielles sur la région Grand Est. - Détectez les projets et opportunités commerciales à partir de vos propres actions de prospection mais également des leads générés par les équipes internes et les campagnes marketing. - Rencontrez vos prospects afin de comprendre leur environnement, leurs contraintes techniques et leurs enjeux métiers. - Analysez les besoins et construisez une réponse commerciale adaptée, en collaboration avec les équipes techniques et les Chefs de Projet lorsque cela est nécessaire. - Élaborez les offres, conduisez les négociations et accompagnez vos interlocuteurs jusqu'à la conclusion des affaires. - Développez des relations commerciales durables auprès d'acteurs issus de secteurs variés : santé, pharmacie, chimie, métallurgie, logistique, sports & loisirs. - Assurez le suivi de votre activité et de vos opportunités dans le CRM. - Contribuez à l'identification de nouvelles applications et de nouveaux marchés pour les solutions proposées par l'entreprise. Vous disposez d'une première expérience réussie de 3 à 5 ans minimum en développement commercial BtoB, acquise dans un environnement industriel, technique ou auprès d'une clientèle d'industriels. Vous êtes avant tout à l'aise dans une démarche de business development et de conquête : identifier les bons interlocuteurs, créer le contact, comprendre une problématique et faire émerger une opportunité font partie de votre quotidien. Votre curiosité vous permet d'appréhender rapidement des produits et applications techniques, sans qu'il soit nécessaire d'être spécialiste du secteur à votre arrivée. Vous savez évoluer dans des cycles de vente impliquant plusieurs interlocuteurs et construire votre argumentation à partir des enjeux spécifiques de chaque client. La maîtrise d'un CRM et des outils de prospection digitale tels que LinkedIn Sales Navigator constitue également un atout. Ce qui fera la différence. - Votre tempérament de développeur et votre goût pour la prospection. - Votre capacité à comprendre rapidement un environnement industriel et ses enjeux. - Votre approche structurée et analytique de la vente. - Votre autonomie dans l'organisation de votre activité terrain. - Votre persévérance et votre capacité à faire avancer des cycles de vente parfois longs. - Votre aisance relationnelle auprès d'interlocuteurs techniques, achats, opérationnels ou dirigeants.
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