Technico-commercial Grands comptes (H/F)
Rattaché(e) au Responsable d'Agence et/ou au Responsable Commercial, vous prenez en charge le développement commercial et la fidélisation d'un portefeuille clients sur votre secteur géographique. Votre objectif : conquérir de nouveaux marchés tout en développant durablement l'activité auprès des clients existants. À ce titre, vos principales missions seront : Identifier les entreprises et interlocuteurs à potentiel sur votre secteur et participer à la construction du plan d'actions commercial ; Prospecter activement de nouveaux clients, avec une forte présence sur le terrain ; Analyser les besoins de vos interlocuteurs et construire des offres commerciales adaptées ; Négocier les conditions commerciales : produits, prix, délais et quantités Développer et fidéliser votre portefeuille par des visites régulières et une relation de proximité Participer au déploiement et au suivi des clients Grands Comptes ; Assurer une veille sur votre marché, les produits et la concurrence ; Piloter votre activité grâce au CRM et assurer un reporting régulier de vos résultats : visites, chiffre d'affaires, marges et statistiques de vente. Le poste offre une vraie dimension de conquête et de développement, tout en permettant de construire une relation durable avec une clientèle professionnelle. Issu(e) idéalement d'une formation Bac+2 dans le domaine commercial, vous justifiez d'au moins 2 à 5 ans d'expérience sur une fonction similaire, idéalement acquise dans un environnement industriel, technique ou dans la distribution. Vous maîtrisez les techniques de vente et de négociation et appréciez particulièrement la prospection et le contact terrain. Une connaissance des produits techniques/EPI ainsi que du tissu économique local constituera un véritable atout. Autonome, organisé(e) et orienté(e) résultats, vous aimez relever des challenges commerciaux. Votre ténacité, votre capacité à rebondir, votre sens de l'écoute et votre aisance relationnelle vous permettront de créer une relation de confiance avec vos clients et de développer durablement votre secteur.
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