Technico-Commercial Grand-Est H/F

En tant que Technico\-Commercial H/F, vous serez l'expert qui accompagne les collectivités et entreprises privées dans leurs projets de propreté urbaine. Rattaché au Directeur Commercial, vous développerez les ventes sur le secteur : Grand Est.

Vos missions

1\. Développement commercial stratégique

• Identifier et qualifier de nouvelles opportunités sur votre secteur (prospection ciblée, visites terrain, réseau local).


• Développer un portefeuille structuré de clients publics (collectivités territoriales) et privés (société de nettoiement, entreprises de TP).


• Déployer une démarche de conseil et de vente sur cycle long en construisant une relation de confiance dans la durée.


• Etre le lien actif et de confiance entre le client et l'entreprise tout au long de la vie du matériel.

• Mener une écoute active des enjeux terrains des clients : voirie, propreté urbaine.


• Elaborer des cahiers des charges précis, en lien avec les services techniques internes (bureau d'études, production).


• Proposer des solutions techniques adaptées, sur\-mesure.

• Elaborer les propositions commerciales complètes : faisabilité, devis, délais, garanties, options.


• Gérer les négociations complexes avec des interlocuteurs multiples (élus, DGS, services techniques, acheteurs publics).


• Garantir la satisfaction client post\-vente (disponibilité, SAV, conseil évolutif).

Formation et Profil

Formation :

• Bac \+2 (BTS/DUT) technique ou commercial


• Minimum 2 ans d'expérience en vente B2B de biens d'équipement

Compétences techniques

• Maîtrise de l'univers du matériel roulant (TP, municipal, agricole)


• Compréhension technique des équipements mécaniques/hydrauliques


• Maîtrise digitale : CRM, outils nomades, présentation client

• Excellence relationnelle et capacité d'écoute


• Esprit de compétition et orientation résultats


• Autonomie et sens de l'organisation


• Adaptabilité aux interlocuteurs variés (élus, techniciens, dirigeants).

Informations complémentaires

Type de contrat : CDI

Salaire variable : 55 000 € à 100 000 € / an

Avantages

• Commissions sur vente


• Primes


• Véhicule de fonction \+ téléphone \+ ordinateur portable \+ frais professionnels


• Epargne salariale (Intéressements \+ Participation \+ PERCOL)


• Mutuelle à 70%


• CSE

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