Technico-commercial B2B – Informatique industrielle & IoT (H/F)

Depuis 2003, Integral System accompagne les industriels, les constructeurs de machines et les intégrateurs dans le choix et l’intégration de leurs équipements informatiques : PC industriels, Panel PC, systèmes embarqués, réseaux et solutions IoT. Nous disposons également d’une équipe de développement logiciel pour les projets qui nécessitent des applications spécifiques.

Nous sommes une équipe de 13 personnes, basée à Chassieu, près de Lyon. Pour renforcer notre équipe commerciale, nous recherchons un ou une technico\-commerciale qui prendra en charge un portefeuille de clients actifs et développera de nouvelles affaires.

Le poste

Vous échangez avec des interlocuteurs techniques, des acheteurs et des dirigeants de PME, d’ETI et de grands comptes. Leurs besoins sont variés : équiper une nouvelle machine, remplacer un PC devenu obsolète, choisir un écran pour un atelier ou connecter des équipements existants.

Votre rôle consiste à comprendre le besoin, à construire une proposition avec nos équipes et à mener l’affaire jusqu’à la commande. Vous suivez ensuite vos clients dans la durée pour anticiper leurs prochains projets.

Environ 70 % de votre activité sera consacrée au développement du portefeuille existant et 30 % à la conquête de nouveaux clients. Vous bénéficiez de comptes actifs, de demandes entrantes et d’actions marketing. La prospection fait également partie du poste.

Concrètement, vous aurez à :

• Entretenir les relations avec vos clients et identifier de nouvelles affaires dans les comptes confiés.


• Qualifier les demandes : usage, contraintes techniques, quantités, budget et calendrier.


• Préparer les offres avec nos experts, les présenter, les relancer et les négocier.


• Prospecter de nouvelles entreprises et organiser des rendez\-vous.


• Tenir à jour le suivi de vos affaires et vos prévisions commerciales.


• Coordonner les échanges avec les équipes internes et les fabricants.

L’essentiel de votre activité portera sur le hardware industriel. Selon les projets, vous pourrez aussi identifier des besoins en IoT ou en développement logiciel et les travailler avec les équipes concernées.

Avec qui travaillerez\-vous ?

Vous êtes responsable de vos comptes et du suivi commercial. Pour construire les réponses techniques, vous vous appuyez sur nos spécialistes en informatique industrielle et en IoT, notre équipe de développement logiciel et nos partenaires fabricants.

Vous n’avez pas besoin de connaître toutes nos références à votre arrivée. Nous attendons surtout de vous que vous sachiez poser les bonnes questions, approfondir un besoin et solliciter les bonnes personnes.

La direction est directement impliquée dans l’activité et disponible pour échanger sur vos affaires.

Votre profil

Vous avez au moins trois ans d’expérience dans la vente de solutions techniques B2B, idéalement en informatique industrielle, automatisme, électronique, systèmes embarqués ou équipements industriels.

Vous savez développer un compte, défendre une offre et suivre une négociation. Vous êtes à l’aise avec des interlocuteurs techniques et vous aimez comprendre ce que vos clients font des équipements qu’ils achètent.

Vous avez un parcours technique et souhaitez évoluer vers le commercial ? Votre candidature nous intéresse également, si vous avez déjà l’habitude des échanges clients et l’envie de vous investir dans la prospection, la négociation et le développement des ventes.

Une formation technique ou commerciale de niveau Bac \+3 à Bac \+5 est souhaitée. Votre expérience et votre connaissance de l’industrie compteront aussi dans notre choix.

Pour ce poste, vous devez :

• Être organisé dans le suivi de vos clients, de vos offres et de vos engagements.


• Savoir travailler avec les équipes techniques tout en faisant avancer vos affaires.


• Pouvoir échanger en anglais, à l’écrit comme à l’oral, avec nos partenaires internationaux.


• Être à l’aise avec les outils informatiques de suivi commercial et Microsoft 365\.


• Être un utilisateur d'au moins un outil d'IA


• Être titulaire du permis B.

Votre arrivée chez nous

Vous prendrez progressivement en main votre portefeuille, avec un parcours de formation interne, du temps auprès des équipes techniques et des formations proposées par nos fabricants.

Des points réguliers avec la direction vous permettront de travailler vos premières affaires, de préciser vos priorités et de gagner en autonomie.

Les conditions

• CDI avec statut cadre, basé à Chassieu.


• Rémunération composée d’un fixe et d’un variable.


• Une journée de télétravail par semaine.


• Trois à cinq jours de déplacement par mois en moyenne, en France.


• Véhicule de fonction utilisable à titre professionnel et personnel.


• Ordinateur portable et téléphone professionnel.


• Titres\-restaurant et mutuelle d’entreprise.


• Formations techniques régulières.

Selon le développement de l’activité et vos résultats, vous pourrez prendre en charge des comptes stratégiques ou contribuer au développement d’un nouveau marché.

Rémunération : 22 700,00€ à 62 100,00€ par an

Avantages 

• Titre restaurant


• Travail à domicile occasionnel


• Véhicule de fonction

Question(s) de présélection:

• Est\-ce que vous utilisez régulièrement au moins un outil d'IA ?

Langue:

• Anglais (Requis)

Lieu du poste : Télétravail hybride (Chassieu (69\))

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