Team Leader - Sales Development Representative

Qui sommes\-nous ?

Iskera est un groupe européen de la Tech\-GRC, spécialisé dans les solutions de Gouvernance, Risques et Conformité.

Présent en France, en Suisse, en Espagne et au Maroc, le groupe réunit 4 solutions complémentaires : Acuredge, Pocket Result, Optimiso et Qualitadd.

Ensemble, ces entités accompagnent les organisations dans la maîtrise de leurs risques, la conformité réglementaire, l’audit, le contrôle interne, la gouvernance des données et la transformation digitale.

Avec plus de 115 collaborateurs et 420 clients, dont de grands groupes européens, Iskera construit une alternative technologique européenne, souveraine et innovante sur un marché en forte croissance.

Rejoindre Iskera, c’est intégrer un groupe en pleine accélération, à la croisée de la tech, de la data, de l’IA et des enjeux réglementaires. C’est aussi rejoindre une aventure entrepreneuriale où les équipes ont un impact direct sur la structuration et la croissance du groupe.

Dans ce contexte, nous recherchons un(e) Team Leader – Sales Development Representative pour accompagner le développement et la montée en puissance de notre équipe SDR.

Tu souhaites évoluer dans un environnement tech, international et ambitieux, prendre rapidement des responsabilités et contribuer directement à la croissance d’un groupe en pleine construction ? Rejoins\-nous pour piloter, structurer et faire grandir une équipe au cœur de notre stratégie commerciale.

Tes missions

En tant que Team Leader SDR, tu seras au cœur de la stratégie de développement commercial et tu interviendras sur les missions suivantes :

• Structuration d’équipe : former une équipe de SDR et instaurer des processus clairs et variés afin d’optimiser l’efficacité collective.


• Recrutement de nouveaux SDR : participation au recrutement de nouveaux membres afin de renforcer l’équipe SDR.


• En te positionnant comme modèle au sein de l'équipe, tu viseras des performances exceptionnelles et partagera les meilleures pratiques pour favoriser la réussite de l'équipe.


• Génération de leads BtoB : l’objectif principal sera d’assurer un flux continu d’opportunités pour les Account Executives, en visant des objectifs ambitieux.


• Suivi des indicateurs de performance : guider les nouveaux SDR pour qu’ils atteignent rapidement leurs objectifs et maintiennent des performances durables.


• Veille concurrentielle.

• Bac \+3 minimum avec au moins 1 an d’expérience


• Expérience en prospection commerciale BtoB


• Première expérience en management ou forte appétence pour le leadership

• Maîtrise des techniques de prospection (cold call, emailing, LinkedIn…)


• Maîtrise des outils de lead generation (scraping, CRM, etc.)


• Bonne maîtrise des outils bureautiques

• Leadership naturel et sens de la pédagogie


• Organisation, rigueur et autonomie


• Excellent relationnel et communication


• Esprit orienté résultats et performance


• Persévérance et proactivité

• Français courant indispensable


• Anglais (B2 minimum) requis


• L’espagnol est un plus

Poste basé à Barcelone

Pourquoi nous rejoindre ?

Nous rejoindre c’est intégrer un environnement :

• International avec des équipes en France, Maroc, Suisse et Espagne


• Des bureaux modernes en plein cœur de Barcelone


• Une équipe dynamique, ambitieuse et bienveillante


• Des moments de partage réguliers

Type d'emploi : Temps plein

Lieu du poste : Travail hybride (Barcelona, Barcelona provincia)

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