TBR Sales Manager H/F (Bourgogne - Franche Comté)

Secteur : 03 – 18 – 21 – 25 – 39 –58 – 70 – 71 – 89 – 90
CDI – à pourvoir dès que possible
Rattaché(e) au Directeur Commercial National Poids Lourd – Département Sales

À propos de Hankook

Hankook France est la filiale française du groupe coréen Hankook Tire \& Technology, l’un des plus grands manufacturiers de pneumatiques au monde. Notre ambition : faire progresser la mobilité de demain grâce à un investissement constant en recherche \& développement et à des technologies de pointe soutenues par une équipe commerciale de qualité.

Plus d’infos : hankooktire.com/fr

Votre mission

Véritable ambassadeur(rice) commercial(e) et technique sur votre secteur, vous êtes responsable de :

• Définir et mettre en œuvre les axes commerciaux pour atteindre les objectifs fixés sur votre région.


• Développer le chiffre d’affaires et la rentabilité de l’activité Poids Lourds : pneus neufs (Hankook / Laufenn) et pneus rechapés (Alphatread).


• Valoriser la stratégie commerciale du groupe grâce à une démarche terrain premium auprès :


• des réseaux de distribution,


• des prescripteurs,


• et des utilisateurs finaux.

• Atteindre les objectifs commerciaux fixés par l’entreprise.


• Développer et fidéliser le portefeuille clients en accord avec la stratégie du groupe.


• Promouvoir nos nouveaux produits, solutions et services.


• Apporter un soutien technique à nos partenaires.


• Participer aux négociations des comptes stratégiques.


• Suivre les délais de paiement et veiller à leur respect.


• Assurer une veille marché et concurrentielle pour anticiper les évolutions et adapter nos offres.


• Maintenir un lien étroit avec les différents services internes.


• Reporter régulièrement votre activité à la Direction.

• Excellentes compétences en vente et négociation dans un environnement concurrentiel.


• Forte orientation client et sens du service.


• Organisation, rigueur et autonomie.


• Bonnes connaissances techniques des produits.


• Capacité à résoudre les problèmes et force de proposition.


• Esprit d’équipe et goût du challenge.

• Expérience réussie de 3 ans minimum dans le secteur du véhicule et de l’équipement industriel ou au sein d’un réseau de distribution spécialisé.


• Formation Bac\+3 / Bac\+4 en commerce, vente ou marketing (souhaitée).


• Résidence sur le secteur (idéalement au centre de la zone géographique).

• Un poste terrain stimulant, avec des déplacements réguliers sur votre secteur, vous permettant d’être au plus près de vos clients et de développer une relation de confiance durable (nuits à l’hôtel à prévoir).


• Une grande autonomie dans l’organisation de vos tournées et de votre activité, avec le soutien d’une direction commerciale opérationnelle.


• Des outils performants mis à votre disposition pour réussir votre mission : véhicule de fonction (berline), ordinateur portable, téléphone, valise de diagnostic.

• Rémunération attractive sur 13 mois (définie selon profil).


• Variable motivant en lien direct avec vos résultats.


• Participation aux résultats.


• Avantages complémentaires.


• Statut Cadre.

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Avantages 

• RTT


• Véhicule de fonction

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