Strategic Account Manager (m/w/d) Data Center Sicherheitstechnik – DACH
Im Einklang mit der EMEA\-Strategie für Rechenzentren entwickeln und pflegen Sie Beziehungen zu Beratungsingenieuren, Design\-Build\-Unternehmen, Hyperscalern und Colocation\-Betreibern, um Geschäftsmöglichkeiten in der gesamten Region zu erschließen und auszubauen. Durch die Nutzung des umfassenden Portfolios von Johnson Controls an Gebäudetechnologien und \-lösungen erhöhen Sie die Marktdurchdringung bei Bestandskunden, beeinflussen technische Spezifikationen und positionieren JCI als bevorzugten Partner.
Als proaktiv agierende Vertriebspersönlichkeit mit ausgeprägter Hunter\-Mentalität bauen Sie vertrauensvolle Kundenbeziehungen auf, identifizieren neue Geschäftsmöglichkeiten und treiben nachhaltiges Wachstum voran. Dabei arbeiten Sie eng mit dem regionalen Data\-Center\-Team sowie lokalen Teams in ganz Europa zusammen, um die Vertriebspipeline, den Auftragseingang und die Kundenzufriedenheit zu maximieren und gleichzeitig die Vertriebsziele zu erreichen.
Ihre Aufgaben:
- Aufbau strategischer Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern, darunter Beratungsunternehmen, Generalunternehmer, Hyperscaler und Colocation\-Betreiber.
- Entwicklung und Umsetzung von Account\-Plänen zur Steigerung von Marktanteilen und Pipelines innerhalb der zugewiesenen Kunden.
- Durchführung von Kundenpräsentationen sowie Positionierung als vertrauenswürdiger Berater und Fachexperte.
- Enge Zusammenarbeit mit Vertrieb, Operations und regionalen Teams zur Unterstützung von Projektakquisitionen und einer erfolgreichen Projektumsetzung.
- Nutzung von Salesforce, Altify und weiteren Vertriebstools zur Steuerung von Pipelines, Account\-Plänen und Kundenaktivitäten.
- Bereitstellung von Marktinformationen, Kundenfeedback und Wettbewerbsanalysen für das Management.
- Unterstützung von Aktivitäten vor Ausschreibungen, während Ausschreibungen und nach Vergaben sowie Pflege regelmäßiger Kundenkontakte durch Business Reviews und Innovationsworkshops.
- Förderung der Nutzung des gesamten JCI\-Portfolios an Gebäudelösungen, einschließlich Gebäudeautomation, Energiemanagement, Brand\- und Lebensschutzsystemen, Sicherheitstechnik, digitalen Services und Smart\-Building\-Technologien.
- Bachelor\-Abschluss in Ingenieurwesen, Betriebswirtschaft oder eine vergleichbare Qualifikation bzw. Berufserfahrung.
- Nachweisliche Erfolge im technischen oder lösungsorientierten Vertrieb in einem B2B\-Umfeld mit einer starken Erfolgsbilanz bei der Erreichung von Vertriebszielen.
- Beratungsorientierter Vertriebsansatz mit der Fähigkeit, Kundenentscheidungen zu beeinflussen und langfristige Beziehungen aufzubauen.
- Erfahrung im selbstständigen Arbeiten innerhalb einer Matrixorganisation.
- Sehr gute Deutsch\- und Englisch Kenntnisse in Wort und Schrift.
- Erfahrung im Vertrieb von Sicherheitssystemen bzw. Sicherheitslösungen für Gebäudetechnik\-, Infrastruktur\- oder Rechenzentrumslösungen.
- Bestehendes Netzwerk zu Beratungsunternehmen, Generalunternehmern, Hyperscalern und Colocation\-Anbietern.
- Ausgeprägte interkulturelle Kommunikations\- und Stakeholder\-Management\-Fähigkeiten.
- Kenntnisse in Salesforce, Altify sowie den Microsoft\-Office\-Anwendungen, Outlook und Teams.
- Unsere Kultur: Eine kollegiale Atmosphäre in einem internationalen Konzernumfeld mit vorhandenem Betriebsrat
- Ihre Vergütung: Leistungsgerecht und marktkonform
- Ihre Arbeitszeit: 40 Stunden pro Woche, 30 Urlaubstage und Vertrauensarbeitszeit
- Ihr Arbeitsort: Flexibel – mobil, in der Niederlassung oder beim Kunden vor Ort
- Ihre Ausstattung: Firmenwagen mit Privatnutzung, moderner Laptop, Smartphone und Tablet
- Ihre Einarbeitung: Umfangreich und individuell – detaillierter Einarbeitungsplan
- Ihre Weiterbildung: Zugriff auf die interne Trainingsbibliothek und fachspezifische Kurse
- Ihre Absicherung: Unfallversicherung 24/7, sowohl beruflich als auch privat gültig
- Ihre Benefits: Attraktive Corporate\-Benefits\-Angebote
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