Strategic Account Manager Data Center (m/w/d) Brandmeldetechnik – DACH

Im Einklang mit der EMEA\-Strategie für Rechenzentren entwickeln und pflegen Sie Beziehungen zu Beratungsingenieuren, Design\-Build\-Unternehmen, Hyperscalern und Colocation\-Betreibern, um Geschäftsmöglichkeiten in der gesamten Region zu erschließen und auszubauen. Durch die Nutzung des umfassenden Portfolios von Johnson Controls an Gebäudetechnologien und \-lösungen erhöhen Sie die Marktdurchdringung bei Bestandskunden, beeinflussen technische Spezifikationen und positionieren JCI als bevorzugten Partner.

Als proaktiv agierende Vertriebspersönlichkeit mit ausgeprägter Hunter\-Mentalität bauen Sie vertrauensvolle Kundenbeziehungen auf, identifizieren neue Geschäftsmöglichkeiten und treiben nachhaltiges Wachstum voran. Dabei arbeiten Sie eng mit dem regionalen Data\-Center\-Team sowie lokalen Teams in ganz Europa zusammen, um die Vertriebspipeline, den Auftragseingang und die Kundenzufriedenheit zu maximieren und gleichzeitig die Vertriebsziele zu erreichen.

Ihre Aufgaben:

• Aufbau strategischer Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern, darunter Beratungsunternehmen, Generalunternehmer, Hyperscaler und Colocation\-Betreiber.


• Entwicklung und Umsetzung von Account\-Plänen zur Steigerung von Marktanteilen und Pipelines innerhalb der zugewiesenen Kunden.


• Durchführung von Kundenpräsentationen sowie Positionierung als vertrauenswürdiger Berater und Fachexperte.


• Enge Zusammenarbeit mit Vertrieb, Operations und regionalen Teams zur Unterstützung von Projektakquisitionen und einer erfolgreichen Projektumsetzung.


• Nutzung von Salesforce, Altify und weiteren Vertriebstools zur Steuerung von Pipelines, Account\-Plänen und Kundenaktivitäten.


• Bereitstellung von Marktinformationen, Kundenfeedback und Wettbewerbsanalysen für das Management.


• Unterstützung von Aktivitäten vor Ausschreibungen, während Ausschreibungen und nach Vergaben sowie Pflege regelmäßiger Kundenkontakte durch Business Reviews und Innovationsworkshops.


• Förderung der Nutzung des gesamten JCI\-Portfolios an Gebäudelösungen, einschließlich Gebäudeautomation, Energiemanagement, Brand\- und Schutzsystemen, Sicherheitslösungen, digitalen Services und Smart\-Building\-Technologien.

• Bachelor\-Abschluss in Ingenieurwesen, Betriebswirtschaft oder eine vergleichbare Qualifikation bzw. Berufserfahrung.


• Nachweisliche Erfolge im technischen oder lösungsorientierten Vertrieb in einem B2B\-Umfeld mit einer starken Erfolgsbilanz bei der Erreichung von Vertriebszielen.


• Beratungsorientierter Vertriebsansatz mit der Fähigkeit, Kundenentscheidungen zu beeinflussen und langfristige Beziehungen aufzubauen.


• Erfahrung im selbstständigen Arbeiten innerhalb einer Matrixorganisation.


• Sehr gute Deutsch\- und Englisch Kenntnisse in Wort und Schrift.

• Erfahrung im Vertrieb von Brandmeldesystemen, Gebäudetechnik\-, Infrastruktur\- oder Rechenzentrumslösungen.


• Bestehendes Netzwerk zu Beratungsunternehmen, Generalunternehmern, Hyperscalern und Colocation\-Anbietern.


• Ausgeprägte interkulturelle Kommunikations\- und Stakeholder\-Management\-Fähigkeiten.


• Kenntnisse in Salesforce, Altify sowie den Microsoft\-Office\-Anwendungen, Outlook und Teams.

• Unsere Kultur: Eine kollegiale Atmosphäre in einem internationalen Konzernumfeld mit vorhandenem Betriebsrat


• Ihre Vergütung: Leistungsgerecht und marktkonform


• Ihre Arbeitszeit: 40 Stunden pro Woche, 30 Urlaubstage und Vertrauensarbeitszeit


• Ihr Arbeitsort: Flexibel – mobil, in der Niederlassung oder beim Kunden vor Ort


• Ihre Ausstattung: Firmenwagen mit Privatnutzung, moderner Laptop, Smartphone und Tablet


• Ihre Einarbeitung: Umfangreich und individuell – detaillierter Einarbeitungsplan


• Ihre Weiterbildung: Zugriff auf die interne Trainingsbibliothek und fachspezifische Kurse


• Ihre Absicherung: Unfallversicherung 24/7, sowohl beruflich als auch privat gültig


• Ihre Benefits: Attraktive Corporate\-Benefits\-Angebote

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