Stage de fin d'études – Business Developer Grand Compte – Bureau de Nantes - (H/F)
*En tant qu'organisateur de forums de recrutement, Talents Handicap accompagne de très nombreuses entreprises \& organisations en France dans leurs recrutements de collaborateurs en situation de handicap. Participant actuellement à l'un de nos forums.*
*L'entreprise* *Wavestone* *recherche actuellement des profils :*
Dans un monde où savoir se transformer est la clé du succès, l'ambition de Wavestone est d'apporter à ses clients des réponses uniques sur le marché, en les éclairant et les guidant dans leurs décisions les plus stratégiques.
Wavestone est un nouveau cabinet de conseil, issu du rapprochement début 2016 de Solucom et des activités européennes de Kurt Salmon (à l'exclusion de consumer goods \& retail en dehors de France). Notre cabinet rassemble 2800 collaborateurs présents sur 4 continents, figure parmi les leaders indépendants du conseil en Europe, et constitue le 1er cabinet de conseil indépendant en France.
Pour satisfaire nos clients, nous développons 18 terrains d’excellence, à la fois sectoriels, fonctionnels, et technologiques. Sur chacun d’eux, nous nous engageons à apporter à nos clients une profondeur d’expertise de premier plan. Mais surtout, et c’est là le cœur de notre proposition de valeur, nous combinons ces 18 terrains d’excellence sans couture et sans silos.
Enfin, pour enrichir notre offre, nous investissons dans 5 assets à forte valeur ajoutée : le Research Knowledge Center, parce que pour prendre de bonnes décisions il faut de bonnes informations, le Creadesk, qui permet de stimuler la créativité et l’innovation, la Faktory, pour prototyper des idées en mode « test and learn », le Machine Learning et Data Lab, pour exploiter les gisements de valeur qui se cachent dans les données de nos clients et Shake Up', pour accompagner des start\-ups dans leur croissance et leur développement.
Nous recrutons des talents aux parcours diversifiés, de tous niveaux d'expérience. Des personnalités engagées, reconnues pour leur goût d'entreprendre et leur esprit d'équipe.
Venez vivre une expérience unique au sein de Wavestone !
\\n\\nDescription de l'entreprise
Rejoignez un cabinet de conseil international qui accompagne les grandes transformations stratégiques.
Nous sommes Wavestone : des expert·es passionné·es et orienté·es solutions, qui placent l’humain au cœur de la performance et de la croissance. Ambitieux·ses et en pleine expansion, nous développons sans cesse notre portefeuille de clients et de projets, avec une portée internationale et une réelle volonté de générer un impact positif.
Êtes\-vous un·e vrai·e team player, porté·e par des valeurs fortes ? Êtes\-vous curieux·se et déterminé·e, avec l’envie d’apprendre chaque jour ? Êtes\-vous du genre à relever les défis sans hésiter ? Alors vous êtes au bon endroit. Rejoignez Wavestone et exprimez votre potentiel dans un environnement stimulant et collaboratif, où l’on transforme les défis d’aujourd’hui en opportunités de demain.
Description du poste La Business Unit de Nantes :
Vous rejoignez la Business Unit / Bureau de Nantes, une communauté d’environ 150 consultant·e·s qui accompagne ses clients sur des missions diversifiées.
Le bureau de Nantes couvre une large palette des expertises de Wavestone (technologiques, fonctionnelles et métiers) et offre l’opportunité de participer à des missions variées à forte valeur ajoutée, allant du cadrage stratégique jusqu’à la mise en œuvre opérationnelle des projets.
Nous intervenons notamment au sein de communautés d’expertise complémentaires couvrant la cybersécurité, la transformation IT et la Data \& IA.
Nous accompagnons les DSI et les directions métiers dans leurs transformations les plus structurantes, de la définition de la stratégie jusqu’à la mise en œuvre opérationnelle : gouvernance et modèle opérationnel, pilotage de grands programmes de transformation, cloud, infrastructures et digital workplace, digitalisation des processus, conduite du changement et amélioration de la performance IT.
Votre équipe :
Présent sur le bureau / business unit de Nantes fort de 150 collaborateurs, et en étroite collaboration avec un.e Senior Account Manager, votre responsabilité sera de participer au développement de Wavestone auprès d'un grand compte en assurant la promotion des offres du cabinet auprès d'interlocuteur.rice.s de haut niveau (Direction Marketing, DSI, Direction de l'innovation, DRH, etc.).
Vos missions :
1/ Développement commercial \& relation client
- Gérer et entretenir la relation client dans une logique de partenariat sur le long terme ;
- En autonomie, prospecter de nouveaux donneurs d'ordres sur votre compte ;
- Organiser et mener des rendez\-vous client en binôme avec les équipes conseil afin de présenter le cabinet et ses expertises et d’identifier de nouvelles opportunités business ;
- Être garant.e de la satisfaction client et de la mise en place de plans d’actions éventuels, dans le but de créer une relation solide et durable avec vos clients.
- Piloter en mode projet le cycle d'avant\-vente de nos prestations de conseil, dans un souci constant de différenciation : qualification des besoins du client, élaboration de la stratégie de réponse, rédaction de l'offre commerciale, présentation au client ;
- Coordonner l'ensemble des managers et consultants qui contribuent aux réponses aux appels d'offres ;
- Négocier l'offre commerciale auprès des Directions Achats de nos clients et sécuriser la vente.
- Analyser le potentiel de l'environnement client et cibler les périmètres prioritaires sur lesquels investir commercialement ;
- Définir et piloter les plans d'actions commerciaux pour développer notre positionnement sur un compte donné.
- Curiosité et envie d’apprendre rapidement
- Esprit d’analyse et de structuration
- Goût du travail en équipe
- Autonomie et sens des responsabilités
- Aisance en communication
Must‑have
- Jeune diplômé·e en cours de diplomation d'une grande école d’ingénieurs ou de commerce (Diplôme d'Ingénieur, PGE)
- Appétence forte pour la data, l’IA ou la transformation digitale
- Capacités à travailler en mode projet
- Orientation business / résultats forte
- Goût du challenge.
- Rigueur intellectuelle.
- Expérience en stage dans un poste teinté commercial en société de service.
- Français : un niveau courant est requis pour ce poste
- Anglais : un niveau minimum C1 est requis pour ce poste
Ce que nous offrons
- Un parcours d’intégration dédié aux jeunes diplômé·e·s
- Un accompagnement de proximité (mentorat, feedbacks)
- De fortes opportunités d’évolution en France et à l’international
- Un contrat d'embauche en CDI ssi le stage est validé
*Parce que votre réussite est notre priorité, nous adaptons nos processus de recrutement et l'environnement de travail à vos besoins spécifiques ou situations de santé (aménagements de poste, tiers\-temps, outils adaptés...). Cette démarche, confidentielle et fondée sur l'équité, garantit à chaque candidat·e les meilleures conditions pour exprimer son plein potentiel dès le processus de recrutement, lors de sa prise de poste et tout au long de sa carrière.*
Bureau de Nantes : 6 Rue Nathalie Sarraute, 44200 Nantes, France
Informations supplémentaires Ce que nous offrons
- Un parcours d’intégration dédié aux jeunes diplômé·e·s
- Un accompagnement de proximité (mentorat, feedbacks)
- De fortes opportunités d’évolution en France et à l’international
- Un contrat d'embauche en CDI ssi le stage est validé
*Parce que votre réussite est notre priorité, nous adaptons nos processus de recrutement et l'environnement de travail à vos besoins spécifiques ou situations de santé (aménagements de poste, tiers\-temps, outils adaptés...). Cette démarche, confidentielle et fondée sur l'équité, garantit à chaque candidat·e les meilleures conditions pour exprimer son plein potentiel dès le processus de recrutement, lors de sa prise de poste et tout au long de sa carrière.*
Bureau de Nantes : 6 Rue Nathalie Sarraute, 44200 Nantes, France
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