Stage – Chargé de Développement commercial, de marketing et de communication

OFFRE DE STAGE

Business Developer \& Marketing Digital

Durée : 4 à 6 mois \| Début : dès que possible \| Pétange, Luxembourg

Présentation de Governys

Governys est une société luxembourgeoise (Sàrl\-S), spécialisée dans la gestion contractuelle et la maîtrise du risque tiers (TPRM) pour les secteurs critiques et financiers. Nous accompagnons des institutions réglementées : banques, fonds, institutions de paiement : dans leur mise en conformité aux principales réglementations européennes : DORA, GDPR, NIS2, AI Act, Data Act et EBA Guidelines.

Notre positionnement repose sur deux piliers complémentaires :

• Une expertise de conseil pointue en conformité réglementaire et contractuelle


• Une suite logicielle innovante permettant d'automatiser la gestion du cycle de vie des contrats (Home Clause) et l'analyse contractuelle assistée par IA (Scan Clause)

Rejoindre Governys, c'est intégrer une équipe dynamique à fort impact, contribuer directement au lancement commercial de produits innovants, et participer à l'aventure d'une LegalTech / RegTech en pleine accélération.

Contexte \& Objectifs du Stage

Dans le contexte du lancement de nos solutions logicielles Home Clause et Scan Clause, nous recherchons un(e) stagiaire motivé(e) pour contribuer activement à notre développement commercial et marketing sur les marchés Luxembourg, France et Belgique.

Ce stage offre une immersion complète dans l’environnement d’une LegalTech ambitieuse, à l’intersection du droit, de la conformité, de la technologie et de l’intelligence artificielle, avec des responsabilités réelles dès le premier jour.

Vos Missions

1\. Structuration \& Automatisation de la Prospection Commerciale

• Mettre en place une stratégie d'outbound marketing automatisée (LinkedIn, email, agents IA)


• Utiliser et optimiser les outils de prospection : LinkedIn Sales Navigator, Lemlist, Fullenrich


• Définir les ICP (Ideal Customer Profiles) sur les secteurs financiers et critiques


• Créer des séquences de prospection multicanales : messages, emails, contenus


• Collaborer avec un partenaire spécialisé dans le déploiement d'agents IA commerciaux

• Identifier et qualifier des leads sur les marchés Luxembourg, France et Belgique


• Prendre contact avec des décideurs : compliance, legal, IT, procurement


• Participer aux démonstrations des solutions logicielles Home Clause et Scan Clause


• Contribuer à la conversion commerciale et au pipeline management


• Construire et animer le playbook commercial : scripts d'appels, traitement des objections (méthode CRAC), prise de RDV


• Identifier et développer des partenariats stratégiques (cabinets d'avocats, consultants conformité, apporteurs d’affaires)


• Organiser la participation à des événements BtoB : salons Tech, conférences webinaires.

• Participer à la création de contenus LinkedIn, supports commerciaux et présentations


• Améliorer le discours commercial et les propositions de valeur autour de Home Clause et Scan Clause


• Contribuer à la stratégie de go\-to\-market des logiciels Governys


• Gérer le plan éditorial et les publications sur les réseaux sociaux (LinkedIn, site web, email)


• Définir et exécuter la stratégie SEO : audit mots\-clés, optimisation on\-page, création de contenus


• Coordonner la production de contenus vidéo et standardiser les templates documentaires de l'entreprise

• Réaliser une étude de marché et benchmark concurrents SaaS (matrice SWOT, positionnement différenciant)


• Contribuer à la définition des personas clients (ICP : compliance officers, DAF, legal, IT)


• Concevoir et tester des outils d'automatisation IA (agents IA, prompts Claude / ChatGPT / Mistral pour la vente et le marketing)


• Participer à la définition de la stratégie tarifaire et au dossier de positionnement concurrentiel


• Une société externe, spécialisée dans le développement commercial, vous accompagnera tout au long de votre mission.

Formation

• Étudiant(e) en Master (Bac\+4/5\) en Commerce, Marketing, Communication, Innovation ou équivalent


• École de commerce, université ou équivalent : les profils atypiques sont les bienvenus


• Spécialisation en business development, marketing digital ou innovation appréciée

• Bon niveau en anglais et français (minimum C1\).


• Bonnes capacités rédactionnelles et relationnelles


• Intérêt pour la tech (SaaS, IA) et la réglementation (finance, IT, compliance)


• Sens commercial développé, autonomie et force de proposition


• Rigueur, organisation et capacité à gérer plusieurs missions en parallèle

• LGM, Fullenrich, Lemlist


• Outils de création visuelle : Canva, Ad


• Outils d'IA générative : Claude, ChatGPT, Mistral


• Création de contenu avancé : HeyGen (vidéo)

• Durée 4 à 6 mois : temps plein / Annuel en temps partiel


• Début : Dès que possible


• Localisation : Pétange (Luxembourg)


• Gratification : Fixe : 1 200 € / mois \+Variable : bonus indexé sur les performances commerciales (Bonus par rendez\-vous qualifié généré \& Bonus sur signature de contrats / licences vendues)


• Convention de stage obligatoire

• Structurer une stratégie de prospection B2B automatisée à l'échelle européenne


• Utiliser des outils avancés d'IA appliqués au business development


• Comprendre les enjeux réglementaires majeurs du secteur financier (DORA, GDPR, NIS2, AI Act)


• Participer au lancement commercial d’une LegalTech / RegTech innovante


• Acquérir une vision 360° du go\-to\-market d'une start\-up SaaS en environnement européen


• Travailler avec des clients grands comptes : banques, fonds, institutions financières

• Sélection du dossier de candidature


• Entretien de 30 minutes avec les associés


• Décision rapide et motivée garantie

Merci d'envoyer votre dossier complet à l'adresse suivante :

hr@governys.com

*Objet : Candidature Stage – \[Votre Prénom Nom]*

Dossier à fournir : CV Copie des diplômes et/ou attestations d’inscription Copie de la pièce d’identité Copie du titre de séjour le cas échéant Certifications techniques ou linguistiques (le cas échéant) Une courte description de vos ambitions et attentes (facultative)

Rémunération : €1\.200,00 par mois

Lieu du poste : En présentiel

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