Senior Sales Manager Neukundenakquise | Manufacturing (w/m/d)

Senior Sales Manager – Neukundenakquise / Manufacturing (w/m/d)

*Remote in Süddeutschland (München/Stuttgart/Nürnberg ideal) oder NRW (mit Reisebereitschaft) – 50–75 % Reise, 200\.000 € OTE bei Zielerreichung (50/50 Split), ungedeckelt, 30 Tage Urlaub*

Du jagst nicht einfach Leads ab. Du baust bei OEMs, Tier\-1s und ausgewählten Tier\-2s in der Fertigung neue Kunden auf – vom ersten Gespräch auf C\-Level\-Ebene bis zur multi\-jährigen Plattform\-Vereinbarung. Mit einem 50/50\-Split, der bei Zielerreichung 200\.000 € OTE bringt – und darüber hinaus keine Deckelung.

Hier geht es nicht um Services oder Hardware\-CAPEX. Hier geht es um Plattform\-Vertrieb mit wiederkehrenden Umsätzen. Um Physical AI. Um den Cloud\-Moment für Fabriken.

Unser Kunde

Ein Scale\-up aus Dresden, 100 Kollegen, 14 Nationen. Physical AI Platform für die Fertigung: Software\-defined Automation mit bestehenden Assets. Früh im Markt, klare Börsennotierungs\-Richtung, Geschäfte mit führenden europäischen OEMs.

Warum diese Rolle spannend ist

• Erster dedizierter Vertriebsmitarbeiter für Großkunden – du baust den Vertrieb auf, nicht führst ihn nur fort


• Plattform\-Vertrieb auf C\-Level\- und Vorstandsebene mit echtem Gewinn\- und Verlust\-Impact


• 200\.000 € OTE bei Zielerreichung, 50/50 Split, ungedeckelt, Accelerators


• Remote\-first, Onboarding in Dresden, Kundenbesuche deutschlandweit/DACH


• Börsennotierungs\-Trajektorie, langfristiges finanzielles Upside

• Neukundenakquise bei OEMs, Tier\-1s, ausgewählten Tier\-2s in der Fertigung


• C\-Level\-Engagement: Produktion, Operations, IT, Digital Manufacturing – Strategie, Schmerzpunkte, Wettbewerbsdruck identifizieren


• Branchen\-Herausforderungen in Plattform\-Value\-Narratives für Physical AI übersetzen


• Beratender, plattform\-getriebener Vertriebsprozess: vom Erstgespräch über Proof of Value bis zur multi\-jährigen Rahmenvereinbarung


• Proof of Values mit klarem Skalierungs\- und Standardisierungspfad gestalten


• Wandelbots als IT\-OT\-Rückgrat positionieren – nicht als Punktlösung


• Business Cases mit explizitem Gewinn\- und Verlust\-Bezug aufbauen und verteidigen: Kosten, Effizienz, Flexibilität, Resilienz, Time\-to\-Market, Risikoreduktion, Asset\-Auslastung


• Executive Alignment und Sponsoring für langfristigen Plattform\-Value sichern


• Lange, komplexe Großkunden\-Zyklen end\-to\-end führen – diszipliniertes Pipeline\-Management, Forecast\-Genauigkeit


• Enge Zusammenarbeit mit Vertriebsleitung, Marketing, Customer Success, Project Studio, Ökosystem\-Partnern; Co\-Selling\-Orchestrierung mit klarem Deal\-Ownership


• Nahtlose Übergabe an Customer Success für Adoption, Expansion, wiederkehrende Umsätze

• 6–8\+ Jahre Vertriebserfahrung im Neukundengeschäft bei Software\-/Plattform\-Anbietern – mit komplexen Zyklen. Nicht Services. Nicht Hardware\-CAPEX. Wiederkehrende Umsätze.


• Nachweisbare Proof\-of\-Value\-to\-Framework\-Conversion in Fertigungsumgebungen


• Starke Executive Storytelling, Business\-Case\- und Gewinn\-und\-Verlust\-Impact\-Artikulation auf C\-Level\-Ebene


• Tiefes Verständnis von Software\-as\-a\-Service\-/Plattform\-Modellen UND IT\-OT\-Shopfloor\-Realities (SCADA, MES, PLM, IIoT, Robotics)


• Beratender, plattform\-getriebener Vertrieb, Partner\-Co\-Selling. Salesforce (oder vergleichbares CRM), PowerPoint auf C\-Level, LinkedIn Sales Navigator.


• Deutsch native/near\-native (C2\) \+ fließend Englisch (C1\) – beides Pflicht


• Wohnort in Süddeutschland (München/Stuttgart/Nürnberg ideal) oder NRW (mit hoher Reisebereitschaft) – Berlin oder Dual\-Base USA/DACH fallen raus


• Fertigungs\-/Industrie\-Domain\-Erfahrung: MES, PLM, IIoT, Robotics, Automotive\-OEM – reine Cybersecurity/HR\-Tech/Real\-Estate\-Profile passen nicht


• Track Record mit echten Neukunden\-Erfolgen – nicht Bestandskundenbetreuung, nicht Pflege


• Belastbare Zielerreichungs\-Prozente: z. B. 103/110/104 % – keine vagen „consistently overachieved"\-Sätze


• Individual\-Contributor\-Mindset. Kein Ex\-Direktor, der zurück in den Einzelvertrieb will.


• Strukturiert, diszipliniert, value\-oriented. Wissbegierig, belastbar, motiviert Change zu verkaufen – nicht nur Software.

• Reaktiver oder transaktionaler Vertriebsstil, der kurze Zyklen braucht


• Häufige Jobwechsel – wir suchen Stabilität, nicht Hopping


• Überenges Automotive\-Only\-Background ohne Plattform\-Breite


• Reine Services\- oder Hardware\-CAPEX\-Vertriebsprofile – der Wechsel zu wiederkehrenden Umsätzen auf Plattformbasis ist zu groß


• Ex\-Direktoren, die zurück in den Einzelvertrieb wollen – wir brauchen einen Einzelvertriebler, der Einzelvertriebler bleiben will


• Profile ohne Fertigungs\-/Industrie\-Domain – reine Cybersecurity, HR\-Tech, Real Estate passen nicht


• Berlin oder Dual\-Base USA/DACH – geografisch nicht passend


• Vage Zielerreichungs\-Angaben ohne belastbare Prozente


• Kandidaten, die auf hohes Fixgehalt und geringe Variable setzen – 50/50 ist die Struktur, nicht verhandelbar

• 200\.000 € OTE bei Zielerreichung (50/50 Split), ungedeckelt, Accelerators


• Remote\-first mit voller Home\-Office\-Flexibilität


• Kundenbesuche (50–75 %) – keine Büro\-Zwangsjacken


• Börsennotierungs\-Trajektorie, langfristiges finanzielles Upside


• Direkter Einfluss auf strategische, Vorstands\-level\-Plattform\-Entscheidungen


• Hohe Eigenverantwortung, schnelle Entscheidungszyklen


• Cutting\-edge Physical AI – früh im Markt, signifikantes Wachstumspotenzial


• 30 Tage Urlaub \+ Büroschließung zwischen Weihnachten und Neujahr

• Du baust nicht nur Umsatz, sondern die Großkunden\-Vertriebsbewegung eines Scale\-ups auf dem Weg zur Börsennotierung


• Hohe Sichtbarkeit, direkter Vertriebsleiter\-Report, Vorstands\-level\-Geschäfte


• Bestehendes Potential: führende europäische OEMs, Physical AI, klare Marktposition – jetzt braucht es den Vertriebler, der skaliert


• Viel Verantwortung, viel Gestaltung, wenig Ausreden. Für manche ein Albtraum. Für die Richtigen: genau das, was sie suchen.

Dann bewirb dich jetzt als Senior Sales Manager – Neukundenakquise / Manufacturing (w/m/d).

Egal ob dein Titel Enterprise Account Executive, Senior Account Executive, Enterprise Sales Manager, Strategic Account Executive, Plattform\-Vertriebsmitarbeiter oder Business Development Director (Manufacturing) heißt:

Entscheidend ist nicht der Titel. Entscheidend ist, ob du Plattform\-Vertrieb mit wiederkehrenden Umsätzen in der Fertigung beherrschst, neue Kunden jagst, C\-Level überzeugst und bei 50/50 mit 200k OTE bei Zielerreichung zusagst – mit belastbaren Zielerreichungs\-Prozenten und dem Blick für Physical AI.

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08106 – 39 80 370

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