Senior Sales Manager (m/w/d)
Bei ehotel glauben wir, dass unser Erfolg auf den Menschen basiert, die bei uns arbeiten. Wir fördern eine Arbeitsumgebung, in der Kreativität, Innovation und Zusammenarbeit an erster Stelle stehen. Als wachsendes Unternehmen bieten wir spannende Karrieremöglichkeiten in verschiedenen Bereichen und suchen nach motivierten Talenten, die mit uns gemeinsam wachsen möchten.
Unsere Mission ist es, Unternehmen dabei zu unterstützen, Einsparungen und Qualitätsverbesserungen im gesamten End\-to\-End\-Hotelprozess zu erzielen, und dafür brauchen wir Menschen wie dich, die mit Leidenschaft und Ideenreichtum unsere Vision vorantreiben.
Du willst im Vertrieb nicht nur selbst erfolgreich sein, sondern auch ein Team zu starken Ergebnissen führen?
Als Senior Sales Manager (m/w/d) gestaltest du unseren B2B\-Vertrieb in der DACH\-Region aktiv mit. Du entwickelst dein Team weiter, gewinnst strategische Großkunden und treibst gemeinsam mit uns nachhaltiges Wachstum voran.
Aufgaben
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- Akquisition strategisch relevanter B2B\-Großkunden in der DACH\-Region
- Beratung von Kunden sowie Entwicklung individueller, bedarfsgerechter Vertriebslösungen
- Durchführung von Präsentationen und Verhandlungen auf Entscheider\- und Managementebene bis zum erfolgreichen Abschluss
- Erstellung von Angeboten sowie Führung von Vertrags\- und Preisverhandlungen
- Fachliche und disziplinarische Führung sowie Weiterentwicklung eines Vertriebsteams
- Coaching, Training und Unterstützung der Mitarbeitenden sowie Begleitung neuer Teammitglieder im Onboarding
- Definition, Steuerung und Überwachung von Vertriebszielen und KPIs inkl. Ableitung von Maßnahmen zur Zielerreichung
- Aktives Pipeline\- und Forecast\-Management im CRM\-System
- Repräsentation des Unternehmens auf Messen, Events und Konferenzen sowie Ausbau des Netzwerks
- Analyse von Markt\- und Wettbewerbsentwicklungen zur Identifikation neuer Wachstumschancen
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- Mehrjährige Erfahrung im B2B\-Vertrieb mit multinationalen Unternehmen, idealerweise in der Geschäftsreisebranche
- Erste Erfahrung in der fachlichen und/oder disziplinarischen Führung eines Vertriebsteams
- Ausgeprägte Vertriebs\-, Kunden\- und Abschlussorientierung
- Erfahrung in der Steuerung von Vertriebskennzahlen sowie im Umgang mit CRM\-Systemen
- Kommunikationsstarkes Auftreten und Verhandlungsgeschick auf Entscheider\- und Managementebene
- Strukturierte, eigenverantwortliche und ergebnisorientierte Arbeitsweise
- Ausgeprägte Teamfähigkeit sowie Freude an der Entwicklung und Motivation von Mitarbeitenden
- Reisebereitschaft innerhalb der DACH\-Region
- Verhandlungssichere Deutsch\- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
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