Senior Sales Manager Enterprise Sales | OTTO Advertising (w/m/d)

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HamburgOtto GmbH \& Co. KGaABerufserfahreneVollzeit unbefristet31\.8\.2026ab sofort03578578Fließend \- C2 DeutschFachkundig \- C1 Englisch
Für unsere Jobs gibt es keine Bewerbungsfristen. Solange der Job angezeigt wird, kannst du dich schnell und bequem \- ohne Anschreiben \- in 5\-10 Minuten bewerben. Bitte beantworte nur zwei Motivationsfragen und lade deinen CV hoch. Ausdrücklich werden Bewerbungen von Personen mit Behinderung bzw. Schwerbehinderung begrüßt.

Für unsere Ausbildungsplätze gibt es keine Bewerbungsfristen. So lange der Job angezeigt wird, kannst du dich schnell und bequem ohne Anschreiben bewerben. Bitte beantworte die zwei Motivationsfragen und lade deinen Lebenslauf sowie die letzten zwei Zeugnisse hoch. Ausdrücklich begrüßt werden Bewerbungen von Personen mit Behinderung bzw. Schwerbehinderung.

Für unsere Jobs gibt es keine Bewerbungsfristen. Solange der Job angezeigt wird, kannst du dich schnell und bequem \- ohne Anschreiben \- in 5\-10 Minuten bewerben. Ausdrücklich werden Bewerbungen von Personen mit Behinderung bzw. Schwerbehinderung begrüßt.

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OTTO Advertising (AS) bietet als größter deutscher Retail Media Anbieter Werbelösungen und Services an \- on\- und offsite, in Managed und Self Service. Werbetreibende und Agenturen nutzen unser Produkt\-Portfolio und die hochwertigen Targeting\-Optionen, um bestmöglich ihre individuellen Marketing\- und Vertriebsziele zu erreichen.

In deiner Rolle verantwortest du den vertrieblichen Auf\- und Ausbau der Geschäftsbeziehungen zu unseren Enterprise Kund\*innen. Diese umfassen alle Partner, die nicht auf dem Marktplatz OTTO aktiv sind. Du bist dafür verantwortlich, über persönliche Vertriebsleistungen den Partnern die Werbelösungen der OTTO Advertising näher zu bringen. Dabei werden die Erfolge der Maßnahmen kontinuierlich getrackt, ausgewertet und auf Optimierungspotentiale geprüft. Es liegt in deiner Verantwortung, dass die Advertising Umsatz\- und Vertriebszahlen im persönlichen Verantwortungsbereich kontinuierlich ausgebaut werden. Es ist sicherzustellen, möglichst umfassend die Partner in Buchung zu überführen und dort auch zu halten. Zur Zielgruppe gehören neben den Direktkund\*innenn auch Agenturen als Multiplikatoren. Diese werden ebenfalls betreut und die Geschäftsbeziehung ausgebaut.

Viele sprechen von „Homeoffice“ – wir von „hybrid oder mobile Work“: Du kannst bis zu 50 % deiner monatlichen Arbeitszeit remote arbeiten. Unsere Teams entscheiden dabei gemeinsam mit ihrer Führungskraft, wie sie das Gleichgewicht aus Präsenzzeiten vor Ort und mobilem Arbeiten gestalten.

Dein Kontakt im Personalbereich

Sophia Birmelin
HR Managerin Recruiting für OTTO international, Advertising Services \& IT
\+49 40 64615621
Zum Interview
Gespräch anfragen
Dein Impact
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• Koordination, Steuerung und Planung von vertrieblichen Maßnahmen zur Erfüllung der Vertriebsziele


• Strategische Entwicklung einzelner Industrie\-Verticals (Branche)


• Akquise, Qualifizierung und Aufbau neuer Beziehungen zu Kunden, um neue, hochwertige und nachhaltige Werbetreibende für OTTO zu gewinnen sowie die Pflege und der Ausbau bestehender Geschäftsbeziehungen


• Verhandlungsführung auf Marketing\-Entscheider Ebene (C\-Level) sowie selbständige und stilsichere Kommunikation mit verschiedenen Stakeholdern, auch auf Englisch


• Entwicklung und Implementierung neuer Vertriebsstrategien


• Vorbereitung, Erstellung und Präsentation von Mediastrategien und Pitches beim Kunden


• Ganzheitliche Termin\-Vorbereitung mit internen und externen Stakeholdern und Verantwortung der Nachbereitung


• Pflege der Kundendaten und Dokumentation der Kundenbeziehung in Salesforce


• Enge Zusammenarbeit mit internen Teams, zum Beispiel Produkt, Account Management, Retail Marketing, Retail\-Kategorien etc. zur exzellenten Kundenbetreuung

Du bist dir nicht sicher, ob die Stelle zu dir passt? – Gerne stellen wir den Kontakt zuAnestis Tsakiroglou aus dem Fachbereich her. Du möchtest dein künftiges Team und deinen Arbeitsplatz live erleben? – Im Rahmen deines Bewerbungsprozesses hast du zu einem späteren Zeitpunkt die Möglichkeit dazu.

Dein Profil
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Must\-have:

• Abgeschlossenes Hochschulstudium der Betriebswirtschaft oder eines vergleichbaren Studiengangs


• Nachgewiesene Sales Erfolgsbilanz und Abschlussstärke


• Fundierte Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Media\-Agenturen


• Überdurchschnittliche Kommunikationsfähigkeit, Überzeugungsfähigkeit und Verhandlungsstärke, intern wie extern, auch bei Widerständen


• Umfassendes Produkt\- und Marketingverständnis sowie ausgeprägtes Verständnis des Werbemarktes und der Interdependenzen der jeweiligen Marktteilnehmer\*innen


• Fähigkeit, die Anforderungen der Kund\*innen und deren Herausforderung als auch die Zusammenarbeit mit unterschiedlichen Disziplinen, Bereichen und Managementebenen zu überblicken und selbstständig zu managen


• Ausgeprägte analytische Fähigkeiten sowie eine hohe Affinität für E\-Commerce\-Themen und Retail\-Media\-Technologie


• Selbstverständliche Nutzung von AI\-Tools für Aufgaben und Prozesse in deinem Fachgebiet


• Sprachniveau: Deutsch C2 (annähernd muttersprachlich) und Englisch C1 (fachkundige Sprachverwendung)

Nice\-to\-have:

• Erfahrung in Salesforce

Dich interessiert der Job, aber du möchtest lieber aktiv kontaktiert werden? Dann gib uns einen Hinweis und das Recruiting\-Team meldet sich zeitnah bei dir.

Bin interessiert
Deine Benefits
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• Work\-Life\-Balance

Hybrides Arbeitsmodell mit bis zu 50 % remote work im Monat, Activity Based Working, flexible Arbeitszeiten (Gleitzeit), 37,5h\-Woche, 30 Urlaubstage, Workation\- und Sabbatical\-Option

• Vergütung \& Zusatzangebote

Urlaubs\- und Weihnachtsgeld, 15 % Personalrabatt sowie zahlreiche Benefits \& Mitarbeiterangebote (z. B. Events, Reisen), Altersvorsorgemodelle, Möglichkeit zur Kapitalbeteiligung, Relocation\-Angebot

• Fachliche \& persönliche Entwicklung

Einwöchiges Onboarding, Weiterbildungsangebote wie z. B. die OTTO\-Akademie, digitale Lernplattformen – u. a. Masterplan, Coaching \& Mentoring, Hospitationen, Entwicklungsprogramme, Führungs\- und Expertenlaufbahn, Teilnahme\-Option an Fachkonferenzen

• Gesundheit \& Wohlbefinden

Achtsamkeits\- und Stressmanagementkurse, Angebote für Eltern, betriebsärztliche \& psychosoziale Beratung

• Kultur \& Zusammenarbeit

Communities \& Netzwerke, Coworking \& Social Spaces, Leading Principles, regelmäßige Mitarbeiterbefragungen, kostenfreie Heißgetränke und vielfältiges – auch veganes – Essensangebot, Paketshop

• Mobilität

Zuschuss zum Deutschlandticket, kostenfreie Parkplätze, e\-Ladesäulen, StadtRAD\-Stationen

\& viele Benefits mehr!

Du hast offene fachliche Fragen?

Dein Kontakt im Team

Vorname
Position
Gespräch anfragen
Hinter den Kulissen
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Mehr lesen
Wie es nach deiner Bewerbung weitergehen kann
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• Bewerbung: Wir konnten dein Interesse wecken? Ob als Gast oder mit Registrierung, sende bequem deine Onlinebewerbung ohne Anschreiben ab. Fülle einfach nur die beiden Motivationsfragen aus und teile deinen aussagekräftigen Lebenslauf mit uns.


• Prüfung der Unterlagen: Wir prüfen deine Unterlagen schnellstmöglich. Du erhältst in der Regel innerhalb von spätestens zwei Wochen eine Rückmeldung von uns.


• Gespräch mit dem Team: In wenigen Fällen gibt es ein 30\-minütiges Vorabgespräch mit dem Team per Telefon oder Video\-Call. Ansonsten lernst du in einem 1\- bis 1,5\-stündigen Bewerbungsgespräch mit fachlichen als auch persönlichen Fragen mehrere Personen aus dem Team kennen. Bei Praktika in den Strategieteams kann es sein, dass du einen Business Case bearbeiten musst. Sollte das der Fall sein, wirst du vorher darüber informiert.


• Angebot \& Einstellung: Wenn wir zueinander passen, freuen wir uns, wenn du Teil des Teams wirst.


• Bewerbung: Wir konnten dein Interesse wecken? Ob als Gast oder mit Registrierung, sende bequem deine Onlinebewerbung ohne Anschreiben ab. Fülle einfach nur die beiden Motivationsfragen aus und teile deinen aussagekräftigen Lebenslauf mit uns.


• Prüfung der Unterlagen: Wir prüfen deine Unterlagen durch unsere\*n Recruiter\*in und den Fachbereich schnellstmöglich. Du erhältst von uns in der Regel innerhalb von 2 Wochen ein Feedback.


• Gespräch mit dem Team: In einem 1 bis 1,5\-stündigen Gespräch wollen wir dich fachlich und persönlich kennenlernen.


• Angebot \& Einstellung: Wenn wir zueinander passen, freuen wir uns, wenn du Teil des Teams wirst.


• Bewerbungseingang: Wir haben deine Bewerbungsunterlagen erhalten und prüfen nun sorgfältig, ob du zu uns und der Ausbildung/dem dualen Studium bei OTTO passt. Falls uns noch Unterlagen fehlen, fordern wir diese zeitnah bei dir an.


• Online\-Test: Wenn uns deine Bewerbung überzeugt hat, laden wir dich im ersten Schritt zu unserem Online\-Test ein. Die Aufgabenstellung variiert je nach Ausbildungsgang/dualem Studium. Deine Zugangsdaten erhältst du dabei in einer separaten Mail.


• Telefoninterview: Nach erfolgreichem Test folgt als nächster Schritt das Telefoninterview. Plane für dieses Gespräch etwa 30 Minuten ein. Wir möchten dabei gerne einen ersten persönlichen Eindruck von dir gewinnen.


• Videointerview: Im letzten Schritt erwartet dich noch ein ca. 90\-minütiges Gespräch. Meistens findet dies virtuell statt, ggf. laden wir dich dafür aber auch auf den Otto Group Campus ein \- alle relevanten Informationen würdest du aber natürlich mit der entsprechenden Einladung erhalten. In jedem Fall nehmen uns viel Zeit für dich und deine Fragen.


• Angebot \& Einstellung: Wenige Tage nach dem

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