Senior Sales Manager – CPM & KI
Senior Sales Manager – CPM \& KI (m/w/d)
Enterprise Sales · CPM · Business Intelligence · KI · Finance · Partnerships · DACH
Wir bauen unser Portfolio im Bereich CFO\-Lösungen, Corporate Performance Management und KI\-gestützter Unternehmenssteuerung aktiv aus. Als Senior Sales Manager CPM \& KI bewegst du dich auf Augenhöhe mit CFOs und Finance\-Entscheidern — in einem Umfeld, das dir die fachliche Tiefe und die Produkte mitgibt, die du für substanzielle Gespräche brauchst.
Deine Mission
- CFO\-Opportunities identifizieren, entwickeln und schließen
- Den strategischen Wert von CPM\- und KI\-Lösungen für Entscheider greifbar machen
- Lösungskonzepte gemeinsam mit Pre\-Sales und Produktteam entwickeln
- Strategische Partnerschaften im CPM\- und KI\-Umfeld aufbauen und nutzen
- Komplexe Vertriebsprozesse auf Entscheiderebene führen
- Neue Marktsegmente für unser KI\- und CPM\-Portfolio erschließen
*Pipeline und Marktentwicklung*
- Aufbau eines qualifizierten Opportunity\-Funnels im CPM\- und KI\-Segment
- Gezielte Ansprache von CFOs, Controlling\-Leitungen und Finance\-Entscheidern
- Enge Zusammenarbeit mit Pre\-Sales und Produktteam zur Marktpositionierung
- Führung strategischer CFO\-Gespräche zu Planung, Konsolidierung, Reporting und KI\-Nutzung
- Entwicklung von Business Cases und Lösungskonzepten gemeinsam mit Pre\-Sales
- Positionierung von KI\-Funktionen in bestehende Finance\-Prozesse
- Präsentation und Verteidigung von Angeboten auf Entscheiderebene
- Aufbau und Pflege strategischer Beziehungen zu CPM\- und KI\-Softwarepartnern
- Gemeinsame Opportunity\-Entwicklung mit Technologiepartnern im Finance\- und Analytics\-Umfeld
- Positionierung von Partnerangeboten im eigenen Vertriebsprozess
- Koordination von Co\-Selling\-Aktivitäten und gemeinsamen Go\-to\-Market\-Initiativen mit Partnern
- Verhandlung und Abschluss komplexer Verträge
- Identifikation von Erweiterungspotenzialen in bestehenden Accounts
- Aufbau langfristiger strategischer Kundenbeziehungen im Finance\-Segment
*Fachliche Erfahrung*
- Mehrjährige Erfahrung im B2B\-Vertrieb von CPM\-, BI\- oder KI\-Lösungen, oder im CFO\-nahen Beratungsumfeld
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit CFOs, Controlling\-Leitungen und Finance\-Abteilungen
- Verständnis für Konsolidierung, Planung, Forecasting und KI\-Anwendungen im Finance\-Kontext
- Nachweisliche Erfolge in der eigenständigen Schließung anspruchsvoller Deals
- Erfahrung mit Lucanet, Tagetik, OneStream, Jedox oder vergleichbaren CPM\-Lösungen
- Kenntnisse im Bereich Generative KI oder datengetriebene Analytik im Unternehmenskontext
- Erfahrung im Partner\- oder Channel\-Vertrieb im CPM\-, BI\- oder KI\-Umfeld
- Verständnis für ERP\-Datenstrukturen als Basis für Finance\-Reporting
- Anzahl und Volumen gewonnener CPM\- und KI\-Projekte
- Anteil strategischer Accounts im Portfolio
- Pipeline\-Qualität und Forecast\-Stabilität im CPM/KI\-Segment
- Qualität der gemeinsam erarbeiteten Business Cases
- Kundenzufriedenheit und Erweiterungsrate nach Erstabschluss
Du willst nicht einfach einen Job. Du willst etwas bewegen.
Du verstehst Finance\-Themen tief genug, um mit einem CFO ein substanzielles Gespräch zu führen — und du hast den Vertriebsinstinkt, daraus einen Abschluss zu machen. Für dich ist KI kein Buzzword, sondern ein Argument.
Für dich ist Arbeit kein notwendiges Übel, sondern ein wesentlicher Teil dessen, was dich antreibt. Du willst gut verdienen — und du weißt, dass das mit Leistung zusammenhängt.
Du kommunizierst auf Deutsch verhandlungssicher in Wort und Schrift.
Du bist bereit, mindestens zwei Mal pro Woche bei uns vor Ort in Straubing zu arbeiten.
Und du passt zu uns, wenn man in einem Gespräch mit dir nach fünf Minuten weiß, wofür du stehst.
Job Type: Full\-time
Pay: 65\.000,00€ \- 85\.000,00€ per year
Work Location: Hybrid remote in 94330 Salching
Diese Anzeige stammt von Indeed. Originalanzeige ansehen ↗