Senior Sales Manager

BolognaFiere Group è tra i principali operatori fieristici internazionali: organizza fiere, congressi ed eventi, gestisce venue e opera nell’industry allestimenti \& architecture. Opera in oltre 15 Paesi, in 3 continenti e organizza più di 100 eventi espositivi ogni anno. È il primo operatore in Italia per quota di fatturato ed eventi organizzati all’estero e fu il primo in Italia ad aprire una sede in Cina nel 2005\. In Italia il Gruppo opera in 4 quartieri fieristico\-congressuali: Bologna, Modena, Ferrara e nel ruolo di partner industriale di Nuova Fiera del Levante a Bari.

Internazionalità, diversificazione, sostenibilità e radicamento nel territorio caratterizzano l’hub BolognaFiere Group dove coltiviamo l’arte dell’incontro, dello scambio, della crescita tra culture e industries su scala nazionale ed internazionale. Da Bologna al mondo.

Posizione:
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Area di inserimento: BU Heritage

Riporta all’Exhibition Manager di SANA Food e collabora con i team Buyer Program e Comunicazione

Mission della posizione

Garantire la crescita commerciale e il consolidamento di SANA Food attraverso lo sviluppo del portafoglio espositori, la valorizzazione dei key account e il monitoraggio delle opportunità di mercato, contribuendo al posizionamento di SANA Food come piattaforma leader in Italia per il settore del fine\-food e dell’alimentazione biologica, naturale e sostenibile

Responsabilità e compiti

1\. Sviluppo del Business e Vendita

• Analizzare fiere concorrenti, database di settore, associazioni di categoria, marketplace e fonti digitali per individuare prospect qualificati


• Sviluppare attività di scouting e lead generation finalizzate all'acquisizione di nuovi espositori


• Gestire l'intero processo di vendita degli spazi espositivi, dall’identificazione del lead alla negoziazione e chiusura del contratto


• Curare il mantenimento e lo sviluppo del portafoglio clienti esistente contribuendo al costante miglioramento dei tassi di retention


• Realizzare attività di upselling e cross\-selling di servizi a valore aggiunto, sponsorizzazioni, visibilità e opportunità di networking


• Gestire i Key Account strategici assicurando elevati livelli di soddisfazione e fidelizzazione


• Collaborare alla definizione e all'attuazione del programma buyer


• Collaborare allo sviluppo della rete vendita in Italia e all’estero

• Partecipare a fiere concorrenti, congressi, convegni e incontri associativi per sviluppare relazioni e individuare nuove opportunità commerciali


• Mantenere relazioni continuative con associazioni di categoria, operatori della distribuzione, organizzazioni professionali e stakeholder della filiera


• Gestire incontri periodici con clienti strategici per comprenderne esigenze, progetti di sviluppo e opportunità future


• Assicurare una presenza attiva durante lo svolgimento della manifestazione, raccogliendo feedback e avviando tempestivamente le trattative per le edizioni successive

• Monitorare costantemente i KPI commerciali della manifestazione


• Garantire il costante aggiornamento, la qualificazione e la segmentazione del CRM, monitorando pipeline commerciale, forecast, opportunità e andamento delle trattative.


• Predisporre report periodici relativi a performance commerciali, andamento del mercato e attività della concorrenza


• Analizzare trend di settore, evoluzione della domanda, innovazioni di prodotto e cambiamenti nei canali distributivi


• Condividere insight strutturati con il management per supportare le decisioni strategiche relative allo sviluppo dell'evento


• Collaborare con marketing e comunicazione nella definizione delle campagne di attrazione espositori


• Contribuire alla definizione del piano commerciale annuale e pluriennale di SANA Food

• Fatturato generato e budget commerciale raggiunto


• Numero di nuovi espositori acquisiti


• Tasso di fidelizzazione espositori


• Valore medio per cliente


• Ricavi da sponsorizzazioni e servizi aggiuntivi


• Sviluppo di mercati e settori prioritari


• Customer satisfaction degli espositori

Esperienze richieste

• Esperienza di almeno 8 anni in ruoli commerciali e/o di business development


• Provenienza preferenziale dai settori: fiere ed eventi B2B, alimentare e biologico, canale Horeca


• Esperienza nello sviluppo di relazioni commerciali di lungo periodo e nello sviluppo business in generale


• Costituisce titolo preferenziale l'esperienza in contesti internazionali

• Tecniche di vendita e negoziazione


• Key account management


• CRM e strumenti digitali per la gestione commerciale


• Capacità di elaborazione report e monitoraggio KPI


• Ottima conoscenza della lingua inglese (gradita una seconda lingua)

• Forte orientamento al risultato e propensione ad accogliere sfide complesse


• Spiccate capacità relazionali e di networking


• Spirito imprenditoriale e autonomia operativa


• Capacità di analisi e pensiero strategico


• Capacità di lavorare per obiettivi e priorità


• Curiosità verso l'evoluzione dei mercati e dei comportamenti di consumo

• Laurea magistrale o triennale in Economia, Marketing, Scienze Politiche o discipline affini.


• Costituiscono titolo preferenziale master o corsi specialistici in Sales Management, Business Development o Agrifood Management

RAL indicativa compresa tra 45\.000 € e 55\.000 €, da definire in funzione dell'esperienza maturata, del network relazionale posseduto e della capacità dimostrata di generare sviluppo commerciale nel settore di riferimento

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