Senior Sales Executive - Go To Market (H/F)
Notre client est un éditeur de logiciels en pleine accélération, positionné sur des enjeux de gouvernance, conformité et maîtrise du risque auprès d'organisations structurées (direction générale, juridique, conformité, finance, DSI). Après une première phase de croissance portée par ses fondateurs, l'entreprise structure aujourd'hui sa machine commerciale pour passer à l'échelle. Le poste : Senior Sales Development & GTM Hunter (H/F)La mission : Vous n'êtes pas là pour "faire du volume". Vous êtes là pour ouvrir les bons comptes, générer des leads réellement qualifiés et construire une méthode de chasse consultative que toute l'équipe pourra reproduire. Votre rôle : identifier les entreprises à fort potentiel, engager les bons décideurs, qualifier les vraies douleurs business, et préparer des opportunités suffisamment solides pour que les fondateurs interviennent au bon moment, avec le bon niveau de contexte. Vous interviendrez également sur certains comptes actifs à potentiel, en repérage et qualification d'opportunités d'expansion. Vos responsabilités : - Ouvrir les comptes prioritaires : cibler, comprendre les enjeux, détecter les signaux d'opportunité - Mener une chasse consultative : engager des décideurs seniors à partir de leurs enjeux métier, pas d'une démo produit - Activer tous les canaux : email personnalisé, téléphone, LinkedIn, événements, contenus, relances - en séquences mesurées - Cartographier les comités d'achat : DG, juridique, conformité, finance, DSI, achats - Qualifier avec exigence : sponsor, douleur, urgence, budget, calendrier, critères de décision - Détecter les opportunités d'expansion sur les comptes actifs à fort potentiel - Construire le playbook outbound : ICP, scripts, séquences, messages par persona - Orienter la stratégie SDR et transmettre des notes de compte exploitables aux fondateurs Profil recherché : Votre profil : - Expérience confirmée en chasse B2B (SaaS, conseil, legaltech, regtech, GRC ou solutions complexes vendues à des organisations structurées) - Excellente maîtrise de la prospection multicanale et du social selling - Réel goût pour la vente consultative : comprendre avant de convaincre - Rigueur de qualification et discipline commerciale (CRM, reporting, méthode) - Aisance avec des interlocuteurs seniors, à l'oral comme à l'écrit - Capacité à orienter des SDR/BDR juniors, sans dimension managériale lourde
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