Senior Sales / Business Developer SaaS B2B - France

Probance est un éditeur SaaS spécialisé depuis plus de 20 ans dans le Marketing Automation, la personnalisation et l’Intelligence Artificielle.

Nous développons aujourd’hui de nouvelles solutions IA destinées à améliorer la performance marketing des entreprises et souhaitons accélérer notre développement commercial en France.

Nous recherchons un(e) Senior Sales / Business Developer B2B, capable de prendre en main le développement du marché français et de contribuer directement à la croissance de Probance.

Votre mission

Rattaché(e) directement au PDG, vous êtes responsable du développement commercial de Probance sur le marché français.

Votre priorité : conquérir de nouveaux clients, tout en développant le chiffre d’affaires auprès de notre portefeuille existant.

Vous intervenez sur l’ensemble du cycle de vente :

• Identifier et prospecter de nouveaux comptes ;


• Développer et qualifier les opportunités commerciales ;


• Construire une relation avec les décideurs Marketing, Digital, CRM et Data ;


• Présenter et vendre nos solutions SaaS et nos nouvelles solutions basées sur l’IA ;


• Piloter les négociations jusqu'à la signature ;


• Développer les ventes auprès de nos clients existants ;


• Identifier, recruter et développer de nouveaux partenaires commerciaux et technologiques ;


• Assurer un suivi rigoureux du pipeline et des opportunités.

Vous aurez une forte autonomie dans l’organisation de votre activité et serez directement impliqué(e) dans la définition et l’amélioration de notre stratégie commerciale France.

Profil recherché :

Vous avez au moins 5 ans d’expérience commerciale B2B, idéalement dans la vente de :

• solutions SaaS ;


• logiciel


• MarTech


• CRM


• Data


• ou solutions digitales à valeur ajoutée

Vous avez une véritable expérience de chasse et d’acquisition de nouveaux clients et êtes capable de gérer un cycle de vente complet.

Vous êtes à l’aise pour :

• prospecter et ouvrir de nouveaux comptes ;


• vendre des solutions complexes et à forte valeur ajoutée ;


• dialoguer avec des interlocuteurs de niveau Direction / C\-level ;


• comprendre les enjeux Marketing, Digital et Data de vos clients ;


• négocier et conclure des affaires ;


• travailler avec une forte autonomie.

Une bonne compréhension des enjeux liés à la Data et à l’Intelligence Artificielle sera également appréciée.

Langues

• Français courant indispensable ;


• Anglais et/ou espagnol courant indispensable.

Pourquoi rejoindre Probance ?

Parce que le marché est à un moment charnière : l’IA redistribue les cartes du marketing et de la vente.

A terme, vous aurez l’opportunité de prendre la responsabilité d’une équipe commerciale à construire, de la faire progresser et de contribuer directement à une nouvelle phase de croissance de Probance, en particulier autour de ses nouvelles solutions basées sur l’Intelligence Artificielle.

Type d'emploi : Temps plein

Rémunération : 40 000,00€ à 60 000,00€ par an

Lieu du poste : En présentiel

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