Senior Procurement Specialist- Telecommunications

LA EMPRESA

Nuestro cliente es proveedor de Internet en el continente africano: Nigeria, Níger, Burkina Faso, Senegal, Mali, África del Sur, entre otros países.

DESCRIPCIÓN

El/la Senior Procurement Specialist – Telecommunications será responsable de gestionar la búsqueda, negociación y contratación de servicios de telecomunicaciones necesarios para construir soluciones competitivas para clientes y oportunidades comerciales de la compañía. La posición actuará como punto de conexión entre Sales, Presales, Engineering, Operations y proveedores/carriers, identificando las mejores alternativas técnicas y comerciales disponibles en el mercado y asegurando condiciones competitivas en términos de precio, cobertura, capacidad, plazo de entrega y calidad del servicio. Tendrá un papel especialmente relevante en el soporte al equipo comercial durante procesos de cotización, ofertas, RFP/RFQ y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio.

RESPONSABILIDADES

Soporte a Sales y elaboración de ofertas

• Trabajar conjuntamente con el equipo de Sales y Presales en la preparación de propuestas y soluciones para clientes.


• Recibir y analizar solicitudes de cotización relacionadas con servicios de telecomunicaciones.


• Identificar los proveedores, carriers y partners más adecuados para cada oportunidad.


• Solicitar y gestionar cotizaciones (RFQ) con proveedores nacionales e internacionales.


• Comparar diferentes alternativas técnicas y comerciales.


• Negociar precios y condiciones que permitan maximizar la competitividad y rentabilidad de las ofertas comerciales.


• Proporcionar al equipo de Sales información de costes, plazos, condiciones y alternativas disponibles.


• Dar soporte en procesos de RFP y tenders de clientes.


• Realizar seguimiento de cotizaciones y asegurar el cumplimiento de los plazos comerciales.


• Proponer soluciones alternativas cuando la opción inicialmente solicitada no sea técnica o económicamente viable.

Gestionar la búsqueda y contratación de servicios necesarios para desarrollar soluciones de conectividad, incluyendo:

• IP Transit.


• Internet Access / DIA.


• Ethernet Services.


• Layer 2 / Layer 3 connectivity.


• Wavelengths.


• Dark Fiber.


• Capacity / Bandwidth.


• Backhaul.


• Local Loops / Last Mile.


• Cross\-connects.


• Colocation y Data Center services.


• International connectivity.


• Servicios de acceso y conectividad terrestre.


• Capacidad sobre sistemas de cable submarino.


• Otros servicios mayoristas de telecomunicaciones.

• Identificar y desarrollar relaciones con carriers, operadores, data centers y proveedores de infraestructura.


• Mantener y ampliar una base de proveedores que permita mejorar la cobertura geográfica y competitividad de la compañía.


• Negociar tarifas, NRC, MRC, condiciones de instalación, compromisos mínimos, plazos y condiciones comerciales.


• Negociar acuerdos marco y condiciones preferentes con proveedores estratégicos.


• Mantener actualizada la información relativa a cobertura, precios y capacidades disponibles.


• Evaluar periódicamente la competitividad de los proveedores.


• Identificar nuevos carriers y partners en mercados estratégicos.


• Gestionar escalaciones comerciales relacionadas con proveedores cuando sea necesario.

• Analizar los costes asociados a cada solución.


• Colaborar con Sales en la definición del pricing de las oportunidades.


• Facilitar información para el cálculo de márgenes comerciales.


• Analizar MRC (Monthly Recurring Charges) y NRC (Non\-Recurring Charges).


• Identificar oportunidades de reducción de costes sobre servicios existentes.


• Renegociar contratos o circuitos cuando existan mejores condiciones de mercado.


• Realizar benchmarking de precios y condiciones.


• Contribuir a mejorar los márgenes mediante estrategias de sourcing y negociación.

• Mantener conocimiento actualizado del mercado internacional de telecomunicaciones.


• Analizar precios, rutas, carriers, capacidades y tendencias del mercado.


• Identificar nuevas oportunidades de conectividad y proveedores.


• Conocer las principales rutas internacionales y alternativas de infraestructura disponibles.


• Analizar nuevas capacidades derivadas de despliegues de fibra, nuevos PoPs y sistemas de cable submarino.


• Compartir información relevante de mercado con los equipos de Sales y Business Development.

Trabajar estrechamente con:

· Sales · Presales · Business Development · Engineering · Network · Operations/NOC · Finance Legal · Project Management para asegurar que las soluciones ofertadas sean técnicamente viables, comercialmente competitivas y rentables.

REQUISITOS

Formación

• Formación universitaria en Telecomunicaciones, Ingeniería, ADE, Economía, Comercio Internacional o similar.


• Se valorará formación específica en telecomunicaciones, negociación, ventas B2B o gestión comercial.

• Mínimo 5–7 años de experiencia en telecomunicaciones.


• Experiencia en posiciones de Carrier Relations, Carrier Procurement, Wholesale, Sales Support, Presales, Pricing o Procurement de Telecomunicaciones.


• Experiencia trabajando con carriers y operadores internacionales.


• Experiencia en negociación de servicios de conectividad y capacidad.


• Experiencia gestionando RFQ/RFP y procesos de cotización.


• Experiencia trabajando directamente con equipos comerciales.


• Muy valorable experiencia en Carrier\-to\-Carrier / Wholesale Telecommunications.

• Inglés avanzado/profesional, imprescindible.


• Español profesional.


• Francés u otros idiomas serán valorados positivamente.

Se valorará conocimiento de:

• IP Transit.


• DIA.


• MPLS.


• Ethernet / Layer 2 / Layer 3\.


• Dark Fiber.


• Wavelengths.


• DWDM.


• Submarine Cable Systems.


• Backhaul.


• Local Loop / Last Mile.


• Cross\-connects.


• Data Centers y Colocation.


• PoPs.


• International Capacity.


• Carrier Networks.

• Excelentes habilidades de negociación comercial.


• Clara orientación a negocio y cliente.


• Capacidad para trabajar bajo presión y con plazos comerciales ajustados.


• Orientación a resultados y rentabilidad.


• Capacidad analítica.


• Conocimiento del mercado internacional de telecomunicaciones.


• Capacidad para desarrollar relaciones con carriers y partners.


• Proactividad y autonomía.


• Capacidad para identificar alternativas y resolver situaciones complejas.


• Habilidad para trabajar transversalmente con equipos comerciales y técnicos.


• Capacidad para gestionar múltiples RFQ y oportunidades simultáneamente.

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