(Senior) Key Account Manager (m/w/d))

Stellenbeschreibung:

Stellenbeschreibung
Wir suchen einen engagierten Senior Key Account Manager (m/w/d), der unser Vertriebsteam verstärkt. In dieser Schlüsselposition sind Sie verantwortlich für die Betreuung und Entwicklung unserer wichtigsten Kunden. Sie tragen maßgeblich dazu bei, die Marktanteile unseres Unternehmens auszubauen und langfristige Partnerschaften zu etablieren.

Die Division Electronics mit dem Markennamen KATEK ist Teil der Kontron AG, einem weltweit führenden IoT\-Technologieunternehmen mit über 8\.000 Mitarbeitenden in mehr als 20 Ländern.

KATEK versteht sich als End\-to\-End\-Dienstleister für High\-Value\-Elektronik. Das Leistungsspektrum umfasst den gesamten Produktlebenszyklus – von der Entwicklung von Soft\- und Hardware über erste Prototypen elektronischer Baugruppen bis hin zur Serienfertigung, einschließlich Logistik, After\-Sales\-Services und weiteren individuellen Dienstleistungen rund um die Elektronik.

Mehr als 1\.000 Mitarbeitende an den Standorten in Deutschland, Tschechien und Ungarn entwickeln und produzieren die elektronischen Trends der Zukunft. Für noch mehr Möglichkeiten lässt sich das breite Leistungsspektrum der Division Electronics mit den Angeboten der Kontron Gruppe kombinieren – maßgeschneiderter Service aus einer Hand.

Zum bestmöglichen Zeitpunkt suchen wir für Grassau einen

Senior Key Account Manager (m/w/d)

Deine Aufgaben:

• Zentraler Ansprechpartner (intern / extern) für die Projekte und Produkte der zugeordneten Kunden


• Kommerzielle Betreuung zugeordneter Kunden und Aufbau, sowie Ausbau langfristiger Beziehung


• Mitwirken bei der strategischen Weiterentwicklung \& Ausbau des Bestandskunden\-Geschäft


• Ableiten bzw. Umsetzen von Maßnahmen zur Sicherstellung und Ausbau der Account\-Profitabilität (z.B. Preise, Claim\-Management)


• Entwicklung von Akquise\-Strategien in Abstimmung mit der Vertriebsleitung und dem Sales\- / BDM\-Team


• Koordination und Umsetzung von Vertriebsmaßnahmen


• Sicherstellen der Markt\- \& wettbewerbsfähigen Preisgestaltung und Angebotserstellung sowie federführende Preis\- und Vertragsverhandlungen


• Sicherstellen der markt\- \& wettbewerbsfähigen Produkt\-Kostenkalkulation in Zusammenarbeit mit den Projektteams und Fachbereichen


• Mitwirkung bei der Strategieentwicklung und Festlegung der Vertriebsziele, z.B. durch regelmäßige Analyse der Marktentwicklung und Kundenanforderungen


• Erstellung von regelmäßigen Reportings (z.B. Umsatz\- \& Forecast\-planung) und Nachhalten der Vertriebs\-KPIs im Verantwortungsbereich


• Sicherstellen der Dokumentation und Pflege aller relevanten Daten und Dokumente in den definierten Vertriebstools und Prozessen


• Relationship\-Management; bis zu Entscheider beim Kunden


• Sicherstellen der Vertragsprüfung


• Fachliche Führung von crossfunktionalen PJ\-Teams mit Schwerpunkt Akquise\-Projekte (gemäß PJ\-Kategorie), Leitung des Fach\- oder Teilprojekts Vertrieb in der Produktentstehungsphase)


• Erstellen sowie Präsentieren von Handlungsempfehlungen (z.B. auf Management\-Ebene), Vorbereitung von Management\-Entscheidungen


• Übernahme neu gewonnener Kunden


• Unterstützung bei der Etablierung neuer Geschäftsmodelle (z.B. ODM)

• Kaufmännischer / technischer Hochschulabschluss oder gleichwertige Ausbildung mit technischer Affinität


• Senior: 5\-10 Jahre Berufserfahrung idealerweise im technischen Vertrieb \& im Umfeld von Elektronikdienstleistungen


• Reisebereitschaft


• Englisch verhandlungssicher

• Arbeitszeitkonto: Die gearbeiteten Stunden werden via Stempeluhr erfasst; geleistete Überstunden können in Freizeit wieder ausgeglichen werden


• Urlaub: Bei uns gibt es 30 Tage Urlaub pro Jahr; zudem ist unser Standort an allen Brückentagen geschlossen; diese Tage können entweder durch Überstunden oder Urlaub genommen werden


• Mobile Office: Auch das ist bei uns an 2\-3 Tagen die Woche möglich! Fragen Sie gerne direkt im Interview, wie die Regelung für Ihre zukünftige Abteilung ist


• Betriebliche Altersvorsorge: Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge


• Jobrad: Gute Nachrichten für alle Radler und die, die es noch werden möchten. Durch unsere Kooperation mit Businessbike haben Sie die Möglichkeit sich ein Fahrrad zu leasen. Ob für den Weg ins Office oder für die Freizeit steht Ihnen selbstverständlich offe


• Mittelständisches Unternehmen: Auch wenn wir mit ca. 400 Mitarbeitern am Standort Grassau doch ganz schön groß sind, haben wir kurze Kommunikationswege, flache Hierarchien und eine Duz\-Kultur. Viele unserer Mitarbeiter wissen das zu schätzen und begleiten uns schon einen Großteil ihres Berufslebens


• Unser Standort: Sie kennen den Satz „arbeiten, wo andere Urlaub machen“?


• Koffeinkick? Bei uns gibt es kostenlosen Kaffee, aber natürlich auch Tee und erfrischendes Wasser; apropos frisch, wir haben pro Woche jeweils einen Obst/Gemüsetag und einen Joghurttag


• Shopping: Wir bieten unseren Mitarbeitern Corporate Benefits und attraktive regionale Rabatte mit der KATEK\-Card

Leistungen:

• Betriebsarzt/Betriebsärztin


• Flexible Arbeitszeiten


• Gleitzeit


• Homeoffice\-Möglichkeit


• Mitarbeiter\-Rabatt

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