Senior Executive Sales Manager New Business (w/m/d)

Verantwortlichkeiten
------------------------

Ein gutes Netzwerk öffnet Türen. Ein starker Vertrieb macht daraus neue Kunden.

Gesucht wird Vertriebsexpertise mit Erfahrung im Arbeits\- und Gesundheitsschutz, Verhandlungssicherheit und dem richtigen Gespür für komplexe Entscheidungsprozesse. Als Senior Executive Sales Manager New Business (w/m/d) liegt der Fokus auf der Gewinnung von Neukunden, dem Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen und der strategischen Weiterentwicklung des Vertriebs.

New Business \& Kundenentwicklung

• Eigenverantwortliche Gewinnung und Entwicklung von Neukunden im Mittelstands\- und Enterprise\-Umfeld.


• Steuerung komplexer Vertriebsprozesse vom Erstkontakt über die Bedarfsanalyse bis zum Vertragsabschluss.


• Durchführung von Discovery Calls, Bedarfsanalysen und Management\-Präsentationen.


• Entwicklung individueller Lösungs\- und Angebotskonzepte gemeinsam mit internen Fachbereichen.


• Führung von Preis\-, Leistungs\- und Vertragsverhandlungen auf Entscheider\-Ebene.


• Aufbau und Pflege nachhaltiger Kundenbeziehungen im Bereich Arbeits\- und Gesundheitsschutz.

• Verantwortung für eine belastbare Sales Pipeline und einen verlässlichen Sales Forecast.


• Strukturierte Steuerung und Dokumentation aller Vertriebsaktivitäten in Salesforce.


• Konsequente Nachverfolgung von Opportunities bis zum erfolgreichen Closing.


• Analyse und Weiterentwicklung der Vertriebsperformance anhand relevanter Sales\-KPIs.

• Mitwirkung an der Weiterentwicklung von Vertriebsprozessen, Angebotsmodellen und Go\-to\-Market\-Ansätzen.


• Identifikation von Marktpotenzialen und vertrieblichen Optimierungsmöglichkeiten.


• Sparringspartner für den Head of Sales bei vertrieblichen Fragestellungen.

• Mehrjährige erfolgreiche Erfahrung im B2B\-New\-Business\-Vertrieb im Bereich Arbeits\- und Gesundheitsschutz.


• Nachweisbare Erfolge im Vertrieb komplexer oder beratungsintensiver Dienstleistungen.


• Erfahrung in der eigenständigen Steuerung kompletter Sales Cycles – vom Erstkontakt bis zum Closing.


• Ausgeprägte Stärke in Bedarfsanalyse, Verhandlung und Abschlussstärke.


• Souveränes Auftreten auf Management\-Ebene und Erfahrung im Umgang mit Entscheidern.


• Strukturierte, eigenverantwortliche und vertriebsorientierte Arbeitsweise.


• Erfahrung mit CRM\-Systemen, idealerweise Salesforce.


• Erfahrung mit komplexen Buying Centern und mehreren Stakeholdern.


• Verständnis für kommerzielle Angebots\- und Vertragsstrukturen.

Wir freuen uns auf eine Bewerbung!

Angebot
-----------

• Arbeit in einem erfolgreichen und innovativen Familienunternehmen mit flachen Unternehmensstrukturen.


• Optimale Vereinbarkeit von Beruf und Freizeit durch geregelte Arbeitszeiten, mobiles Arbeiten und 30 Tage Jahresurlaub.


• Spannende Aufgaben, die einen signifikanten Einfluss auf unser Geschäft haben.


• Ein motiviertes Team aus erfahrenen Unternehmern, Marktexperten und High\-Potentials, die Sicherheit und Gesundheit am Arbeitsplatz komplett neu denken und gestalten möchten.


• Eine steile Lernkurve und dezidierte Weiterbildungsmöglichkeiten.

Diese Anzeige stammt von Indeed. Originalanzeige ansehen ↗