Senior Consultant / Account Manager Vertriebsprozesse & -steuerung (m/w/d)

Senior Consultant / Account Manager Vertriebsprozesse \& \-steuerung (m/w/d)

Vertriebssteuerung \| Vertriebsprozesse \| Sales Health Check \| Mandatsentwicklung

Frenz Sales Solutions GmbH \| Frankfurt am Main \| Vollzeit \| Festanstellung

Wer wir sind

Frenz Sales Solutions übernimmt für etablierte mittelständische B2B\-Unternehmen den Vertrieb operativ und end\-to\-end. Wir beraten nicht nur — wir setzen um: mit eigener Vertriebsstrategie, eigenem Team, aktiver Marktbearbeitung und messbaren Ergebnissen.

Unsere Mandanten sind Industrie\- und Technologieunternehmen mit erklärungsbedürftigen Produkten, komplexen Entscheidungswegen und hohem Wachstumspotenzial. Häufig hängt der Vertrieb noch an einer einzigen Person. Genau dort setzen wir an: Wir schaffen Struktur, bauen Pipeline auf, gewinnen Endkunden und entwickeln Kundenbeziehungen systematisch weiter.

Ihre Rolle

Als Senior Consultant / Account Manager Vertriebsprozesse \& \-steuerung (m/w/d) entwickeln Sie unsere Kundenmandate über den gesamten Lebenszyklus: von der Identifikation und Vorqualifizierung potenzieller Mandanten über die Analyse im Sales Health Check und das Mandatskonzept bis zur Implementierung und laufenden Steuerung der Vertriebsorganisation beim Mandanten.

Sie sind bei Frenz Sales Solutions angestellt und arbeiten in enger Abstimmung mit der Geschäftsleitung. Die Vorstellung von Frenz Sales Solutions, die Angebotspräsentation und der Abschluss neuer Mandate erfolgen zunächst gemeinsam mit der Geschäftsleitung — mit zunehmender Einarbeitung wächst Ihre eigenständige Verantwortung.

Die von Ihnen aufgebauten Strukturen geben Sie nicht wieder ab: Sie bleiben für deren Wirksamkeit verantwortlich — über Vertriebsrunden, Management Reviews, Kennzahlen und die laufende Weiterentwicklung des Mandats.

Was diese Rolle besonders macht

Das ist keine klassische Beratungsposition und keine reine Vertriebsstelle. Sie analysieren, konzipieren und setzen um — und steuern anschließend das, was Sie aufgebaut haben. Wird in einem Mandat zusätzliche operative Vertriebskapazität benötigt, steuern Sie unsere Sales Manager Mandatsvertrieb fachlich und koordinieren die Aktivitäten mit dem Team des Mandanten.

Der Zuschnitt der Rolle entwickelt sich mit unseren Mandaten und Produkten. Mit dem Wachstum unseres Portfolios wächst auch Ihr Verantwortungsbereich — von der Mandatsanbahnung bis zur eigenständigen Mandatsverantwortung.

Ihre Aufgaben

– Identifikation, Recherche und Vorqualifizierung potenzieller Mandanten; Vorbereitung und Begleitung von Erstgesprächen; Aufbau einer eigenen Akquisepipeline

– Analyse von Vertriebsorganisationen im Rahmen unserer Sales Health Checks: Interviews mit Unternehmern und Schlüsselpersonen, Auswertung von Umsatz\-, Kunden\- und Pipelinedaten, Managementberichte und Handlungsempfehlungen

– Entwicklung von Mandatskonzepten: Vertriebsprozesse, Rollenmodelle, Opportunity\-Strukturen, KPI\-Rahmen und Reporting

– Implementierung beim Mandanten: Vertriebssteuerung aufbauen, Vertriebsrunden etablieren und moderieren, Workshops vor\- und nachbereiten, Soll\-Prozesse dokumentieren

– Laufende Mandatssteuerung: wöchentliche Vertriebsrunden, Vorbereitung und Durchführung von Management Reviews, Kennzahlenbewertung, Maßnahmen nachhalten, Qualitätssicherung

– Fachliche Steuerung unserer Sales Manager Mandatsvertrieb in operativen Mandaten: Einarbeitung, Prioritäten, tägliche Pipeline\-Reviews

– Weiterentwicklung unserer Methodik: Vorlagen, Leitfäden und Standards

Ihr Profil

Wesentliche Anforderungen:

– 5–10 Jahre Berufserfahrung im B2B\-Vertrieb mit Steuerungs\-, Führungs\- oder Beratungsanteil, z. B. Sales Operations, Vertriebscontrolling, Leitung Vertriebsinnendienst, Vertriebsleitung im Mittelstand oder Vertriebsberatung

– Nachweisbare Aufbauarbeit: Einführung eines CRM\-Systems, Aufbau einer Pipeline\- oder Forecast\-Steuerung, Etablierung von Vertriebsrunden oder Entwicklung eines Geschäftsführungs\-Reportings

– Ausgeprägte analytische Fähigkeiten: sichere Auswertung vertrieblicher Kennzahlen sowie präzise, stilsichere Konzepte und Berichte in deutscher Sprache

– Sicheres Auftreten gegenüber Geschäftsführern und Freude an der aktiven Ansprache und Entwicklung potenzieller Mandanten

– Moderationssicherheit vor Teams bis einschließlich Geschäftsführungsebene

– Strukturierte, verbindliche und eigenverantwortliche Arbeitsweise

– Reisebereitschaft für regelmäßige Präsenztage bei Mandanten (ca. 4–6 Tage/Monat); Führerschein Klasse B

– Sehr gute Deutschkenntnisse; gute Englischkenntnisse von Vorteil

Besonders passend ist Erfahrung in:

– Maschinen\- und Anlagenbau, Elektrotechnik oder technischen Komponenten

– Metallverarbeitung, Chemie, Kunststoff oder industriellen Verpackungs\- und Materiallösungen

– technischem Handel oder weiteren Industriezweigen mit erklärungsbedürftigen Produkten

Erfahrung im inhabergeführten Mittelstand sowie mit Buying\-Center\-Logik und projektorientiertem Vertrieb ist ein besonderer Pluspunkt.

Was wir bieten

– Mandatsverantwortung über den gesamten Lebenszyklus — von der Anbahnung bis zur laufenden Steuerung, keine Zulieferrolle

– Klare Methodik, dokumentierte Vorlagen und eine strukturierte Einarbeitung am laufenden Mandat

– Direkte Zusammenarbeit mit der Geschäftsleitung, kurze Entscheidungswege und pragmatisches Arbeiten

– Eine langfristige unternehmerische Entwicklungsperspektive mit wachsender Mandats\- und Ergebnisverantwortung

– Attraktives Vergütungspaket: Zieljahresgehalt ca. 95\.000 EUR, davon rund 85 % Fixum und 15 % variable Mandatsbeteiligung mit jährlicher Zielvereinbarung

Arbeitsmodell und Einsatzort

Ihr Arbeitgeber ist die Frenz Sales Solutions GmbH mit Sitz in Frankfurt am Main. Ihr Arbeitsort ist unser Büro in Frankfurt; je nach Mandatsphase arbeiten Sie zudem regelmäßig vor Ort beim Mandanten (ca. 4–6 Tage/Monat). Die Position ist als Präsenzrolle angelegt.

Bewerbung

Wenn Sie Vertriebsorganisationen nicht nur analysieren, sondern aufbauen und dauerhaft steuern möchten, freuen wir uns auf Ihre Bewerbung.

Bitte senden Sie uns Ihren Lebenslauf mit Angaben zu Ihrer bisherigen Vertriebs\- und Steuerungserfahrung und Ihren Branchenkenntnissen. Beschreiben Sie uns gerne in wenigen Sätzen, welche vertriebliche Struktur Sie bereits aufgebaut haben.

Frenz Sales Solutions GmbH

Frankfurt am Main

Gehalt: 95\.000,00€ pro Jahr

Arbeitsort: Vor Ort

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