Senior Account Manager (m/w/d) - Berlin/Brandenburg
Senior Account Manager (m/w/d)
*Berlin, Germany*
Stellenbeschreibung
Honeywell Technologies entwickelt integrierte Technologien, Software und Lösungen für die Gebäude\- und Industrieautomation. Im Bereich Building Automation verbinden wir Gebäudeleittechnik, Energiemanagement, IoT und Sicherheitslösungen, damit Gebäudeeigentümer und \-betreiber Sicherheit, Energieeffizienz, Betriebsleistung und Nutzererlebnis nachhaltig verbessern können.
Honeywell Building Solutions ist Teil von Honeywell Technologies und installiert, integriert, wartet und betreibt Systeme, die Liegenschaften sicher, komfortabel, produktiv und energieeffizient machen. Unsere Lösungen unterstützen Kunden weltweit beim zuverlässigen und nachhaltigen Betrieb ihrer Gebäude.
Zur Verstärkung unseres Vertriebsteams suchen wir einen erfahrenen
Senior Account Manager (m/w/d) für die Region Ostdeutschland mit Schwerpunkt Berlin und Brandenburg
In dieser Rolle übernehmen Sie die unternehmerische Verantwortung für ein anspruchsvolles Vertriebsgebiet, entwickeln strategisch wichtige Kundenbeziehungen auf Entscheiderebene und erschließen neue Geschäftspotenziale. Mit langfristigen Account\-Plänen, einer belastbaren Opportunity\-Pipeline und der Steuerung komplexer Lösungsverkäufe leisten Sie einen wesentlichen Beitrag zum profitablen Wachstum von Honeywell Building Automation.
Verantwortung
- Unternehmerische Verantwortung für das zugeordnete Vertriebsgebiet einschließlich Umsatzentwicklung, Auftragseingang, Profitabilität, Pipeline\-Qualität und Zielerreichung. Sie positionieren das integrierte Portfolio von Honeywell Building Automation in den Bereichen Gebäudeleittechnik, Energiemanagement, IoT und Gebäudesicherheit – insbesondere Zutrittskontrolle, Videoüberwachung und Brandmeldetechnik.
- Strategische Akquise, Entwicklung und Betreuung von Schlüsselkunden mit vollständiger Verantwortung für mittel\- und langfristige Account\-Pläne, Stakeholder\- und Entscheidernetzwerke sowie die Identifikation zusätzlicher Geschäftspotenziale über das Honeywell\-Portfolio hinweg.
- Entwicklung und Umsetzung regionaler Vertriebs\- und Marktstrategien zur nachhaltigen Umsatzsteigerung und Stärkung der Marktposition.
- Eigenständige Führung komplexer, beratungsintensiver Vertriebsprojekte über den gesamten Sales Cycle – von der Qualifizierung und Lösungsentwicklung über Business Case, Preis\- und Risikobetrachtung sowie interne Freigaben bis zur Verhandlung mit Entscheidungsträgern und zur Vertragsunterzeichnung.
- Kontinuierliche Markt\- und Wettbewerbsanalyse sowie eigenständige Identifikation, Bewertung und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten.
- Steuerung der bereichsübergreifenden Zusammenarbeit mit Engineering, Service und Marketing, um kundenspezifische Lösungen, eine verlässliche Umsetzung und langfristige Kundenzufriedenheit sicherzustellen.
- Verantwortung für belastbare Forecasts, regelmäßiges Reporting an die Vertriebsleitung und transparente Steuerung der regionalen Vertriebspipeline.
- Abgeschlossenes Studium im Bereich Elektrotechnik, Automatisierung, Wirtschaftsingenieurwesen oder vergleichbare Qualifikation.
- Mindestens acht Jahre erfolgreiche Erfahrung im technischen Lösungsvertrieb für Gebäudetechnik und/oder Gebäudesicherheit, davon mehrere Jahre in der eigenständigen Entwicklung strategischer Kunden oder anspruchsvoller Vertriebsgebiete. Erfahrung mit Automatisierungs\-, Software\- oder vernetzten Gebäudelösungen sowie nachweisbare Erfolge bei komplexen Verkaufszyklen sind von Vorteil.
- Ausgeprägte Verhandlungs\-, Präsentations\- und Kommunikationsfähigkeiten sowie ein souveränes Auftreten gegenüber technischen und kaufmännischen Entscheidungsträgern bis zur Geschäftsleitung. Sie können komplexe Kundenanforderungen in überzeugende Nutzenargumentationen und wirtschaftlich tragfähige Lösungskonzepte übersetzen.
- Fundierte Kenntnisse in mindestens einem der Bereiche Gebäudeleittechnik, Energiemanagement, IoT, Brandschutz oder Gebäudesicherheit sowie die Fähigkeit, integrierte Hardware\-, Software\- und Serviceangebote kundenzentriert zu positionieren. Ein gutes Verständnis von Ausschreibungsprozessen, Vertragsmodellen und wirtschaftlichen Entscheidungskriterien ist von Vorteil.
- Sehr gute Deutsch\- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
- Umfangreiche Reisebereitschaft innerhalb der Region.
- Strukturiertes Onboarding sowie eine umfassende Einarbeitung in unser Lösungsportfolio, unsere Vertriebsprozesse und die relevanten Kundensegmente.
- Ein flexibles, modernes Arbeitsumfeld sowie vielfältige Lern\-, Entwicklungs\- und Karrieremöglichkeiten innerhalb eines internationalen Technologieunternehmens.
- Hoher Gestaltungsspielraum bei der Entwicklung Ihres Vertriebsgebiets und Ihrer strategischen Kunden – unterstützt durch ein erfahrenes, kollegiales und funktionsübergreifend arbeitendes Team.
- Homeoffice\-Vertrag
- Firmenwagen (auch zur privaten Nutzung)
- Job Rad
- 30 Urlaubstage pro Jahr
- Ein attraktives, marktgerechtes Vergütungspaket mit festen und leistungsbezogenen Bestandteilen.
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\#TheFutureIsWhatWeMakeIt
Honeywell Technologies is a global, pure\-play automation company with a legacy of innovating to help solve the world’s most mission\-critical challenges, enhancing the quality of life for people and communities around the world. We serve the building, industrial and process sectors with a broad portfolio of services, solutions and products, underpinned by our Honeywell Technologies Accelerator operating system and Honeywell Technologies Forge intelligence layer. By combining the deep domain expertise of our more than 50,000 employees with decades of data from our global installed base, we are uniquely positioned to lead the industrial sector’s transition from automation to autonomy.
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