Senior Account Executive

Chi siamo

Talentware è una startup nata nel 2023 all’interno del Venture Studio di Bain \& Company, fondata da tre Bain Alumni. Ha già raccolto 5 milioni di euro di finanziamento e sta crescendo rapidamente con clienti enterprise in tutta Europa.

La nostra piattaforma, AI\-nativa, aiuta le aziende a mappare, sviluppare e valorizzare le competenze dei propri talenti. Operiamo in settori ad alta competenza come Financial Services, Energy \& Utilities, IT \& Tech, Advanced Manufacturing e Pharma, con alcuni dei più grandi player sul mercato italiano e non solo.

Il ruolo

Stiamo cercando una persona ambiziosa e determinata, che voglia seguire l'intero sales cycle dalla generazione fino alla chiusura delle opportunità di vendita, con il supporto costante dei nostri Sales Development Representatives (SDR) e dei Founder.

Il tuo compito sarà fondamentale per convertire queste opportunità in nuovi clienti, con un focus su medie e grandi imprese (sopra i 500 dipendenti). Riporterai direttamente a uno dei tre founder e collaborerai a stretto contatto con gli altri componenti del team sales, marketing, customer success e di prodotto.

Responsabilità

• Acquisizione di nuovi clienti: identificherai e svilupperai opportunità per ampliare il portafoglio clienti tramite vari canali (es. network personale, eventi, cold outreach)


• Gestione delle opportunità qualificate: lavorerai sui lead generati dagli SDR, dai canali inbound e da te stessa/o, trasformandoli in contratti chiusi


• Sales intelligence: identificherai i clienti più in target sulla base del nostro ICP, della tua esperienza e grazie ad analisi svolte ad hoc


• Account Management: costruirai e manterrai relazioni di fiducia con i clienti esistenti, identificando opportunità di upselling e cross\-selling con il supporto dei nostri CSM (Customer Success Manager)


• Vendita consulenziale: comprenderai le esigenze specifiche dei clienti e proporrai soluzioni ad hoc sulla base delle potenzialità attuali (e future) della piattaforma Talentware, creando, se necessario, documenti (presentazioni, mini\-video, ecc..) che possano facilitare e accelerare il processo di vendita


• Gestione della pipeline e del CRM: ti assicurerai di avere sempre una pipeline strutturata ed in linea con i tuoi obiettivi, tracciando tutte le attività e le informazioni cruciali sui clienti all'interno del nostro CRM (Hubspot)


• Collaborazione interna: lavorerai a stretto contatto con i customer success e il team di prodotto per massimizzare il valore per il cliente e migliorare i processi di vendita (abbiamo già un Sales playbook ricco di informazioni utili ma da tenere sempre aggiornato)


• Reporting: fornirai previsioni e aggiornamenti regolari sulle performance di vendita


• Utilizzo del sales tech stack: oltre al CRM, potrai far leva su tool come LinkedIn Sales Navigator e Crono per fare enrichment di dati sui prospect e creare delle campagne ad hoc. Siamo aperti a valutare altri tool qualora fossero di valore aggiunto per raggiungere l'obiettivo finale

• Esperienza dai 5\-10 anni in ruoli di vendita, con esperienza nella vendita di soluzioni tecnologiche (preferibilmente software) a medie e grandi imprese


• Forti capacità di problem\-solving e di comunicazione strategica, generando opportunità dove gli altri vedono problemi


• Comprovata capacità di raggiungere e superare gli obiettivi di vendita in contesti competitivi


• Eccellenti capacità di comunicazione scritta e verbale in italiano e inglese (livello B2 o superiore)


• Familiarità con soluzioni basate su intelligenza artificiale e machine learning, piattaforme SaaS


• Capacità di collaborare efficacemente con i team interni per ottenere risultati eccezionali sia a livello personale che di team.


• Flessibilità mentale e voglia di impegnarsi al massimo sono requisiti fondamentali per poter performare in un ambiente dinamico come il nostro in questa fase di vita

• OTE fino a 150k, variabile uncapped


• Possibilità di ricevere Stock Option


• Rimborso del viaggio per chi arriva da fuori regione


• Budget dedicato allo sviluppo professionale (corsi, conferenze, certificazioni, coaching)


• Opportunità di costruire il motore Product \& Content Marketing di una scale\-up con ambizioni di oltre 100M€ di ARR


• Team offsite mensili e retreat annuali


• Uffici moderni a Milano (siamo al PL7 di WAO) \| Modalità ibrida: minimo 2 giorni a settimana in presenza

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