Sales Specialist (w/m/d) - Digital

Bei ABB unterstützen wir Industrien dabei, effizienter und sauberer zu arbeiten – und jede einzelne Person trägt hier dazu bei. Wir bieten allen Mitarbeitenden die Möglichkeit, Verantwortung zu übernehmen und die eigene Entwicklung aktiv voranzutreiben. Gemeinsam entstehen Lösungen, auf die alle stolz sein können. Wir suchen engagierte Talente, um gemeinsam die Welt voranzutreiben.

Diese Position berichtet an:

Sales Manager
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Ihre Rolle und Verantwortlichkeiten

Indem Sie in dieser Position gemeinsam bei und mit dem Kunden digitale Lösungen (u.a. zur Prozessoptimierung, Dekarbonisierung und Absicherung) für deren individuelle Herausforderungen auf Basis unseres breiten Portfolios (Automation, Antriebe und Services) erarbeiten, gestalten Sie aktiv die industrielle Zukunft mit. Durch Ihre regelmäßige Präsenz und Ihr Verständnis der Prozesse tragen Sie dazu bei, die Abläufe unserer Kunden in den Bereichen der Prozessindustrie für Metall, Papier und Zellstoff sowie Zement und Tagebau in Deutschland, der Schweiz und Österreich effizienter, digitaler und nachhaltiger zu gestalten. Zusammen mit unseren Experten sowie weiteren Fach\- und Unternehmensbereichen entwickeln Sie innovative Lösungen mit einem klarem Kundenfokus. Dabei arbeiten Sie eng mit unserem branchenspezifischen Vertrieb zusammen und legen einen besonderen Schwerpunkt auf unser digitales Portfolio als passende Ergänzung des bewährten Portfolios.

Sie sind hauptsächlich verantwortlich für:

• Weiterentwicklung und Implementierung der Vertriebsstrategie des digitalen Portfolios sowie strategische Entwicklung der Kundenbeziehungen in Deutschland, Schweiz und Österreich für nachhaltiges Wachstum und langfristige Partnerschaften, sowohl bei unseren Bestandskunden als auch für Neukunden.


• Verantwortung für den systematischen Ausbau der Vertriebspipeline, gezielte Verfolgung von Vertriebschancen bis zum erfolgreichen Abschluss zur Sicherstellung des Budgets


• Analyse von Kundenbedürfnissen und Einsatz Ihres Wissens über das ABB\-Portfolio, um individuelle und effektive digitale Lösungen zu entwickeln, die optimale Kundenergebnisse erzielen, messbare Mehrwerte liefern und nachhaltige Innovationspotenziale erschließen.


• Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Vertrieb und weiteren Geschäftsbereichen zur Erstellung fundierter Verkaufsstrategien und Angebote sowie zur Sicherstellung technischer und finanzieller Präzision und zur Identifikation neuer Marktpotenziale.


• Fachliche Führung und Beratung des branchenspezifischen Vertriebs zur Adoptierung und Integration des digitalen Portfolios.


• Verantwortung für die operative Begleitung und erfolgreiche Projektierung der digitalen Lösungen als Bindeglied zum Vertrieb, um kontinuierliche Verbesserung der Lösungen sowie Ausrichtung an Marktbedürfnissen zu gewährleisten.


• Verwaltung formaler technischer und kommerzieller Angebote mit klaren Vertragsbedingungen sowie Beobachtung von Kunden\- und Markttrends zur Entwicklung effektiver Vertriebs\- und Marketingaktivitäten.

Wir bieten Ihnen ein engagiertes, innovatives Team und Raum für Ihre persönliche und fachliche Weiterentwicklung. Bei ABB unterstützen Sie die digitale Transformation und Nachhaltigkeit der Industrie und gestalten die Zukunft aktiv mit.

Qualifikationen für die Rolle

• Sie verfügen über ein abgeschlossenes technisches Studium, idealerweise in Informationstechnik, Elektrotechnik, Automatisierungstechnik oder Wirtschaftsingenieurwesen, oder eine vergleichbare Techniker\- bzw. Meisterausbildung.


• Sie haben mindestens 3 Jahre Erfahrung im technischen Vertrieb digitaler Lösungen, vorzugsweise in der Prozessindustrie und fundierte Kenntnisse im Projektgeschäft.


• Sie verfügen über Produktwissen in der Antriebs\- oder Automatisierungstechnik und verstehen, wie diese Technologien funktionieren und in Kundenprozesse integriert werden, um mittels digitaler Lösungen bestmöglich ergänzt und integriert zu werden.


• Ihre Fähigkeit, nachhaltige Kundenbeziehungen zu entwickeln und zu pflegen, sowie Ihre hohe Kunden\- und Zielorientierung zeichnen Sie aus.


• Hohe Eigeninitiative und intrinsiche Motivation, bestehende Prozesse zu digitalisieren und zu entwickeln, zeichnen Ihre Persönlichkeit aus.


• Sie treten professionell und kompetent beim Kunden auf und steuern die Gespräche, um die Herausforderungen der Kunden zu verstehen und diese in Anforderungen für unser Team umzusetzen


• Sie kommunizieren sicher in Deutsch und Englisch, sowohl mündlich als auch schriftlich, und verfügen über ausgeprägtes Verhandlungsgeschick.


• Sie arbeiten als Teil eines Teams und verstehen sich als integraler Teil dieses Teams. Bei der Entwicklung unserer Angebote übernehmen Sie die fachliche Koordination des Angebotsteams.


• Sie sind bereit, innerhalb Deutschlands, der Schweiz und Österreichs zu reisen, um Kunden vor Ort optimal zu betreuen.

Benefits

• Betriebliche Altersvorsorge


• Unterstützungsprogramme für Mitarbeitende


• Aktienprogramm


• Flexible Arbeitszeiten


• Dienstfahrzeug

Bitte beachten Sie: Bei gleicher Eignung werden Menschen mit Schwerbehinderung und diesen Gleichgestellte bevorzugt.

ABB AG

\+49 (0\) 621 381 3500

Die Zukunft wird sauberer und intelligenter durch vielfältige Talente – neugierige, mutige und kreative. Wir schätzen Menschen mit unterschiedlichem persönlichem Hintergrund und Erfahrungen.

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