Sales Solution (H/F)
Mission : Rattaché(e) directement au Global Head of Sales, vous contribuez au développement commercial des services et des plateformes proposées par Tesselate, en assurant la promotion et la vente de nos solutions. Responsabilités : En tant que Sales Solutions Specialist, vous serez amené(e) à : Gérer un ou plusieurs comptes stratégiques ou piloter une partie d'un compte majeur. Comprendre les objectifs, les priorités, les besoins et les enjeux des clients afin de leur proposer des solutions adaptées à forte valeur ajoutée. Développer le chiffre d'affaires de l'ensemble des Business Units et optimiser la rentabilité du portefeuille clients. Construire et alimenter le pipeline commercial, piloter les opportunités jusqu'à leur signature et coordonner les différents intervenants impliqués dans les ventes. Développer et entretenir un réseau de relations avec les principaux décideurs et influenceurs chez les clients. Développer les partenariats stratégiques afin de renforcer la présence de Tesselate auprès des comptes. Représenter les intérêts du client en interne et garantir un haut niveau de satisfaction. Élaborer et suivre les plans de comptes afin d'atteindre les objectifs commerciaux sur l'année et à plus long terme. Profil recherché : Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience sur un poste similaire, idéalement dans un environnement international ou multinational. Vous êtes orienté(e) résultats et capable d'atteindre, voire de dépasser, vos objectifs commerciaux. Vous savez lever les objections et transformer les opportunités en nouveaux contrats. Vous possédez d'excellentes compétences en développement et fidélisation de comptes clients grands comptes. Vous maîtrisez parfaitement l'anglais, à l'oral comme à l'écrit. Compétences requises : Forte orientation résultats et capacité à atteindre les objectifs. Maîtrise des techniques de planification commerciale et de développement de comptes. Excellentes compétences en négociation et en closing. Expérience dans la gestion de cycles de vente complexes. Capacité à coordonner des équipes pluridisciplinaires dans le cadre des opportunités commerciales. Excellentes qualités relationnelles et aptitude à développer un réseau professionnel solide. Très bonnes compétences en communication, avec la capacité d'adapter son discours à différents interlocuteurs. Capacité d'influence et de négociation auprès des décideurs. Bonne compréhension des enjeux business, des indicateurs financiers et de l'environnement économique. Sens de l'organisation, rigueur et excellence opérationnelle. Intégrité et professionnalisme en toutes circonstances. Environnement du poste : Gestion d'un portefeuille composé d'un ou plusieurs comptes stratégiques, selon la zone géographique attribuée. Relations régulières avec des décideurs de niveau intermédiaire et exécutif. Coordination des ressources internes et régionales afin de maximiser les opportunités commerciales. Pilotage d'opportunités commerciales de complexité moyenne à élevée, depuis leur qualification jusqu'à leur signature.
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