Sales Manager (m/w/d) – B2B-Vertrieb SAP & Intralogistik

Deine Aufgaben

Operativer Vertrieb

• Zielkundenentwicklung: Du identifizierst nationale und internationale Zielkunden eigenverantwortlich mit den besten aktuell verfügbaren Tools und baust Beziehungen zu Entscheidern auf


• Bedarfsanalyse: Du verstehst, wo Digitalisierungspotenzial schlummert, und wirst für unsere Kunden zum Wegbereiter für die digitale Intralogistik


• Lead\-Qualifizierung: Du bewertest Potenziale mit Blick auf echten Bedarf, nicht nur auf Abschlusswahrscheinlichkeit


• Vollständige Verantwortung für B2B\-Vertriebszyklen: Präsentation, Angebotserstellung, Verhandlung, Abschluss


• Übergabe in die Projektrealisierung: Du sorgst für einen reibungslosen Projektstart gemeinsam mit dem Beratungsteam

• Vertriebsprozesse weiterentwickeln: Du entwickelst aktiv mit, wie wir unseren Vertrieb morgen noch besser machen


• Markt\- und Wettbewerbsanalyse: Du hast den Markt im Blick und trägst damit dazu bei, unsere Position im Markt zu festigen und weiter auszubauen


• Aufbau proaktiver Zielkundenansprache: Du gestaltest mit, wie wir künftig auf Kunden zugehen, bevor diese selbst aktiv werden

Dein Profil

• Du hast mehrjährige Vertriebserfahrung im B2B\-Umfeld, mindestens 3 Jahre, idealerweise im IT\- oder Intralogistikumfeld.


• Du hast ein abgeschlossenes Studium in BWL, Wirtschaftsingenieurwesen, Wirtschaftsinformatik oder einem vergleichbaren Bereich.


• Du hast echte Neugier und Begeisterung für ein technisches, erklärungsbedürftiges Produkt. SAP\-Kenntnisse sind kein Muss, aber du willst wirklich verstehen, was du verkaufst.


• Du willst echten Mehrwert verkaufen. Was dich antreibt, ist der Moment, in dem du merkst, dass du einem Kunden wirklich weitergeholfen hast und wir damit als Team erfolgreich sind.


• Du denkst strukturiert und strategisch und setzt Dinge auch wirklich um.


• Du trittst sicher auf, auch auf Entscheider\-Ebene, und kannst komplexe Themen verständlich erklären.


• Du arbeitest eigenverantwortlich und schätzt Freiheit genauso wie Teamzusammenhalt.


• Du sprichst Deutsch auf muttersprachlichem Niveau und hast gute Englischkenntnisse (B2/C1\).

Was diese Rolle besonders macht

• Ein Produkt mit echtem Nutzen: Du hilfst Unternehmen, ihre Intralogistik zu digitalisieren, mit einer SAP\-Lösung, die am Markt ihresgleichen sucht.


• Gewinnbeteiligung statt Provision: Alle profitieren gemeinsam, wenn das Unternehmen erfolgreich ist.


• Deine Ideen sind gefragt: Du gestaltest und prägst unsere Vertriebsstrategie aktiv mit.


• Selbstführendes Team mit echter Eigenverantwortung: Bei uns gibt es Vertrauen und Freiheit statt Mikromanagement und starrem Berichtswesen.


• SAP\-Fachexpertise direkt verfügbar: Du stehst in Kundengesprächen nie allein, unser Beratungsteam steht hinter dir.


• Mehrfach ausgezeichnete Unternehmenskultur: Great Place to Work® bestätigt, was unser Team täglich lebt


• Flexible Arbeitsmodelle in Berlin oder Köln: Du gestaltest deinen Arbeitsalltag flexibel und entscheidest selbst, wann du im Büro arbeitest und wann remote.


• Freie Hardware\-Wahl: Mac oder Windows – du entscheidest, womit du am produktivsten arbeitest.

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