via indeed · 29 mai 2026 ·il y a 8 jours

Sales manager

Licorne Society
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Notre client recrute un Responsable d’équipe commerciale (H/F) au sein d'une équipe à taille humaine (6 commerciaux).

Votre mission principale sera d’aider les commerciaux à augmenter leurs ventes avec comme missions :

(1\) Travailler les grands comptes :

  • S’assurer que chaque commercial respecte toutes les étapes du processus de vente à un grand compte en les formant à la méthode MEDDIC (ou MEDDPICC)

  • Aider les commerciaux à mapper l’organisation d’un prospect (utilisateurs, décideurs, stakeholders)

  • Débloquer les situations de blocage et identifier les tactiques pour débloquer chaque situation

  • Accompagner le commercial en rendez\-vous physique de clôture essentiellement en Ile\-de\-France

(2\) Piloter l’activité de l’équipe
  • Organiser les réunions de revue d’opportunités commerciales

  • Suivre l’activité de chaque commercial

  • Rendre compte régulièrement de l’activité et des résultats de son équipe à la direction

  • Élaborer et mettre place la stratégie commerciale

Votre profil :
  • Vous êtes diplômé.e d’une école d’ingénieur ou de commerce de niveau Bac\+5 avec une spécialisation en commerce ou gestion

  • Vous avez minimum 5 ans d’expérience en tant que manager d’équipe dans un environnement B2B (Immobilier, Proptech idéalement)

  • Vous êtes à l'aise dans l'application de méthodes de vente structurées (MEDDIC, MEDDPICC)

  • Vous êtes rigoureux.se, proactif.ve et orienté résultats

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Le marché pour ce type de poste

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Compétences les plus demandées
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Questions fréquentes

Combien d'offres Management sont disponibles à Paris ?
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Est-ce que les postes Management offrent du télétravail ?
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