Sales Manager

Job Description:

Leonardo è un gruppo industriale internazionale che realizza capacità tecnologiche multidominio per la sicurezza globale. Protagonista dei principali programmi strategici dell’Aerospazio, Difesa e Sicurezza, conta oltre 62\.000 dipendenti nel mondo. L’azienda ha una significativa presenza industriale in Italia, Regno Unito, Polonia e Stati Uniti e opera in 150 Paesi anche attraverso controllate, joint venture e partecipazioni. Leonardo è partner tecnologico e industriale di Governi, Amministrazioni della Difesa, Istituzioni e imprese.

All'interno dell'area di Business Electronics stiamo ricercando un/a Sales Manager per la nostra sede di via Tiburtina km 12,400\.

La persona si occuperà principalmente delle seguenti attività:

• Partecipazione a Meeting preliminari con i Clienti (Bidder Conference e/o incontri dedicati), in coordinamento con il Marketing Manager di riferimento, da remoto e/o in presenza secondo necessità, allo scopo di inquadrare correttamente l’opportunità commerciale in termini di: scopo di fornitura, requisiti, tempi di delivery, budget a disposizione del Cliente, ecc.;


• Convocazione del Kick\-Off Meeting per illustrare al Bid Team l’opportunità Commerciale


• Coordinamento delle attività di preparazione di Offerta, in stretta collaborazione con il Bid Manager di riferimento:

+ Stesura del Bid Plan
+ Conduzione dei vari meeting di avanzamento del Bid Team
+ Redazione dell’Executive Summary
+ Partecipazione ai Tender VET
+ Redazione della Lettera di Offerta
+ Raccolta dell’intero package di offerta (Proposte Tecniche, Terms\&Conditions, Compliance Tables, ecc..) e consegna al Cliente, secondo le modalità indicate in ciascuna specifica opportunità commerciale.

• Coordinamento e interazione con le funzioni interne (Ingegneria, Project Management, Procurement, Risk Management) per assicurare adeguato avanzamento dei lavori, prevenzione di problematiche e definizione di eventuali piani di azioni di recupero;


• Incontri di negoziazione con il Cliente, in seguito alla presentazione dell’Offerta, secondo necessità e in collaborazione con le risorse del Bid Team, fino alla firma del Contratto;


• Partecipazione nel processo di miglioramento continuo (process improvement); in particolare è richiesta un’attività continuativa di Self\-Learning per approfondire progressivamente la conoscenza dei prodotti della Linea di Business Naval Systems;


• Partecipazione nelle attività di formazione aziendale per i processi di Marketing \& Sales management.

Titoli di studio:

Laurea Magistrale in Economia o discipline STEM

Seniority:

Junior: 1\-3 anni di esperienza

Conoscenze e competenze tecniche:

Buona preparazione di base finalizzata alla corretta gestione e comprensione degli argomenti tecnici ed economici;

Conoscenza dei principi di Project Management e Bid Management;

Precedente esperienza lavorativa in ambito Sales/Marketing

Competenze comportamentali:

• capacità di lavorare in gruppo;


• attitudine al problem solving;


• Spiccate attitudini relazionali;


• Gestione del tempo e delle priorità;


• Spirito di collaborazione;


• Capacità di coordinamento;


• Proattività;


• Flessibilità;


• Approccio organizzato e sistematico alla sintesi (reporting);


• Capacità di Negoziazione.

Conoscenze linguistiche

• Buona conoscenza della lingua inglese (B1\)

Competenze informatiche

• Conoscenza degli strumenti di Microsoft Office, in particolare Word, Excel, Power Point

Altro

La/il candidata/o ideale offre la propria disponibilità a svolgere trasferte.

*Coinvolgimento, valorizzazione delle competenze, cura del* *benessere* *e della* *sicurezza delle persone*** *sono i cardini della nostra cultura aziendale.*

*Ci impegniamo ogni giorno a favorire un ambiente di lavoro* *inclusivo e stimolante, promuovendo attivamente i principi di* *inclusione, equità e valorizzazione delle diversità****.*

*Cosa offriamo?*

• *Il nostro contratto collettivo del lavoro di riferimento è il CCNL per Industria Metalmeccanica Privata e della Installazione di Impianti;*


• *Modalità di lavoro: Ibrida;*


• *Categoria contrattuale: Impiegato;*


• *Tipologia contrattuale: tempo indeterminato;*


• *Range retributivo: € 33\.000 \- € 44\.000 RAL*


• *Tredicesima mensilità;*


• *Premialità legata ai risultati di Business;*


• *Buoni Welfare dal valore di 250 euro annui;*


• *Opportunità di formazione e aggiornamento continuo delle competenze professionali e delle soft skill;*


• *Benessere: mettiamo al primo posto il benessere economico, fisico, sociale e psicologico delle nostre* *persone, offrendo molteplici soluzioni vicine alle loro esigenze.*

*L’azienda si riserva la possibilità di effettuare valutazioni in merito al livello di inquadramento e alla proposta economica, sulla base di criteri oggettivi emersi nel corso del processo di selezione e in coerenza con la seniority del/della candidato/a individuato/a e della posizione, nel rispetto dei principi di equità, trasparenza e pari opportunità previsti dalla normativa vigente.*

*Aspettiamo la tua candidatura: inviaci il tuo CV entro* *tre settimane*** *dall’apertura dell’annuncio di lavoro.*

*Come funziona il processo di selezione?*

*A seguito della raccolta delle candidature, vengono valutati e identificati i CV maggiormente in linea con i requisiti richiesti.*

*Le/i candidate/i selezionate/i sostengono un colloquio conoscitivo con il team delle Risorse Umane, motivazionale e attitudinale, seguito da un’intervista di approfondimento tecnico con il Business.*

*Al termine del processo, alla persona viene restituito un feedback, sia in caso di esito positivo che negativo.*

Seniority:

JuniorPrimary Location:

IT \- Roma \- Via Tiburtina KM12,400Contract Type:

Permanent Total Base Pay Range:

€ 33\.000 \- € 44\.000 RALHybrid Working:

Hybrid

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