Sales Manager

IMC Holding è il gruppo che gestisce Fotovoltaico Semplice e Adattiva (luce, gas). Da Settembre 2026 entriamo nella fase di lancio del piano di crescita più ambizioso della nostra storia: i prossimi 17 mesi ci porteranno da 60 a 390\+ contratti/mese. Cerchiamo il Sales Manager che farà succedere tutto questo.

Cosa farai:

• Guiderai una rete di consulenti energetici in espansione (da 25 a 97 persone in 14 mesi)


• Sarai responsabile della produttività media (target: 3,4 contratti/consulente/mese)


• Farai coaching settimanale individuale a ogni consulente del team


• Presidi la conversion del funnel (lead appuntamento preventivo firma) e la sua ottimizzazione


• Affiancamenti in casa cliente (minimo 2/settimana) per dare il passo al team


• Dirigerai i meeting di team (daily standup, sales meeting del lunedì)


• Risponderai direttamente al Direttore Commerciale

• 5\+ anni come Sales Manager o Area Manager in B2C, preferibilmente energia, utility, telco o servizi

• Hai gestito team di almeno 15\-20 venditori P.IVA / agenti


• Sai costruire cultura sales fatta di metodo, dati e accountability — non di «carica»


• CRM è religione per te, non burocrazia


• Sei a tuo agio nel coaching one\-to\-one prima che in plenaria


• Hai numeri che puoi raccontarci

• RAL e MBO commisurati al ruolo, in linea coi top di mercato


• Piano di crescita verticale (Sales Director a 24 mesi se i numeri girano)


• Auto aziendale, dispositivi, mobilità su tutto il territorio


• L'unica vera cosa che ti diamo: un piano scritto e pubblico di 17 mesi con KPI chiari per ogni mese. Sai dove stiamo andando.

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